DOMOTEX Domotex es la feria de referencia internacional del sector porque «en un mismo espacio te puedes reunir y contactar con compradores de todos los estilos y niveles procedentes todo el mundo». En consecuencia, opina que «también hay que destacar el grado de internacionalización que nos aporta esta feria». Pastor afirma que en Hannover aspiran a «consolidar los mercados en los que ya trabajamos manteniendo nuestros contactos y distribuidores» y a «abrir mercados nuevos en países en los que hasta ahora no tenemos distribuidor porque carecemos de contactos». Buscarán distribuidores que puedan promocionar sus moquetas para hoteles en sus países a través de sus vendedores y comerciales. Y también arquitectos e interioristas, para mostrarles las bondades y características de sus moquetas e indicarles dónde y cómo pueden adquirirlas. En este sentido, Domotex les ofrece la posibilidad de contactar con «gente especializada en el sector que casi siempre viene con un buen conocimiento de nuestro producto». En estos momentos, los mercados internacionales de mayor interés para Imperial Carpets son los tradicionales de países europeos y Estados Unidos. «Siempre tenemos interés en hacer crecer nuestras ventas en mercados nuevos, y de hecho lo hacemos a ritmo de dos o tres nuevos países cada año», comenta Salvi Pastor. Pero, en su opinión, es fundamental consolidar los mercados en los que ya trabajan «y crear una excelente reputación de servicio, relación calidad - precio y flexibilidad que favorezca que nuestra empresa siempre este presente cuando se trate de enmoquetar un hotel». Las exportaciones representan aproximadamente el 85% de las ventas de Imperial Carpets. Eso demuestra una vocación exportadora labrada a lo largo de los años en Domotex. Este certamen define la orientación de la empresa en los mercados de exportación. «Sobre todo en relación de los nuevos países que queremos potenciar pues nuestro producto requiere de un distribuidor en destino que almacene y sepa instalar bien nuestro tipo de moqueta». La labor de identificar a estos potenciales nuevos distribuidores explica que su estrategia, en cuanto a nuevos mercados, se determine en gran medida por el origen de las visitas que reciben en la feria. Este año el fabricante levantino seguirá mostrando todas sus posibilidades en cuanto a moquetas Axminster, Wilton y Flatweave. Por primera vez expondrán su certificado de moqueta sostenible, que garantiza su reciclabilidad y su carácter ecológico con el aval de Aitex - Instituto Tecnológico Textil de España. Pastor señala que «cada vez más países, así como hoteles y cadenas hoteleras, son más sensibles, poco a poco, a la sostenibilidad de los productos». Salvi Pastor cree que la celebración de BAU incidirá positivamente en Domotex ya que «son ferias complementarias que se suceden una tras otra, sin solaparse, y los clientes tienen la posibilidad de visitar ambas». Piensa que «clientes que no estaban seguros de acudir a Domotex, al ser una feria anual, es posible que decidan viajar Hannover porque BAU se celebra justo después y pueden visitar las dos ferias». El fabricante español Moquetas Rols está presente en Domotex desde su primera edición. Su director de Exportaciones, Emili Planelles, asegura que se trata de una «tradición» que no tienen intención de modificar, pero que este año acuden con mucha ilusión porque «creemos que las novedades que vamos a presentar supondrán un salto cualitativo para nuestra marca y la posicionarán en el primer orden mundial». Así pues, sus objetivos son presentar las novedades y construir «un branding de empresa que nos permita posicionarnos como fabricante referente mundial de moqueta de máxima calidad». Planelles explica que Moquetas Rols no acude a Domotex buscando un «perfil tipo» de cliente porque esta feria no solo es un escaparate donde buscar nuevos partners sino que «también nos permite mantener encuentros con todos aquellos visitantes que nos interesan en un espacio de tiempo muy reducido». Entre los mercados internacionales que Empresas y productos seleccionados en Innovation@DOMOTEX Parquet, tarima maciza y pavimentos laminados. Unilin (Bélgica): Quick-Step Majestic Laminate. Baltic Wood (Polonia): Medieval Castle. Maderera Bozovich (Perú): Marine Floor. Maderera Río Acre (Perú): Munay Deck. Pacific Wood (Perú): Antique rustic decking. FB Houtdistributeur (Holanda): FB+ Doppelt Fischgräte Tennessee. Havwoods (Reino Unido): Shou Sugi Ban. UAB «Abovo Wood» (Lituania): Minoa parquetry with brass Suelos resilientes. Euro Trade Flooring (España): X-CORE. Unilin (Bélgica): QuickStep Pulse. Classen (Alemania): Ceramin Vario. Forbo Flooring (Holanda): Marmoleum Cocoa, Sphera Element, Energetic y Evolution. LI & Co. (Suiza): Lico Micodur y Lico Pur. Virag (Italia): Evolution Zero. EarthWercks (Estados Unidos): Wood Classic Eir. Floorify (Bélgica): Floorify Rigid Vinyl Planks and Tiles. Pavimentos textiles, fibras e hilos. Forbo Flooring (Holanda): Flotex Planks. Aquafil (Italia): Metallic long-space. Flecto Carpets A/S (Eslovaquia): Stony Beach. Tapibel (Bélgica): Metal-X Collection. Tecnología de instalación y aplicación. Loba (Alemania): 2K InvisibleProtect A.T. Wakol (Alemania): Wakol MS 325 Silanvorstrich y Wakol MS 550 PVC - und Gummiklebstoff. EarthWerks (Estados Unidos): Db22. iDECK (Italia): iJack Abstandshalter für Stoßfugen y iDecking EasyClick System mit DURO Terrassendiele+ iJack. InstaFloor (Sudáfrica): InstaCradle. Parchettificio Garbelotto (Italia): Clip Up System®. Selit Dämmtechnik (Alemania): Selitblock® 1,5 mm AquaStop, easy click. Mapei (Alemania): Mapesonic 4 LVT y Ultrabond Eco MS 4 LVT. Bijard International (Holanda): Sqraper®. Debomat (Bélgica): Qbeez. Wasziederij De Vesting (Holanda): LED Hard Wax Oil. FP Floor Protector (Austria): Fidbox Electronic Monitoring System. Lofec (Alemania): Lofec Flächenheizung. ferias 12 - PAVIMENTOS
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