mano qué opinan los profesionales de nuestro sector, poder mostrarles nuestras novedades, aumentar nuestra cartera de clientes y, en definitiva, expandir nuestra marca». Sifré comenta que en Hannover buscarán entrar en contacto con todo tipo de clientes que encajen con la filosofía y los valores de Faus. Durante años su participación en Domotex les ha permitido «mejorar la visibilidad de nuestra marca y dar a conocer nuestras novedades y tecnologías», y también les ha ayudado «a mantener nuestro nivel de exigencia y competitividad». Por ese motivo, desde hace tiempo las exportaciones representan un importante porcentaje en la facturación de la empresa. En conclusión, su filosofía es «claramente global» por lo que en su estrategia siempre influye la apertura de nuevos mercados y cuentas de clientes. Este año Faus presentará en la feria un elenco de novedades entre los que destacan diseños de suelo hiperrealistas, pavimentos 100% impermeables y suelos con materiales que emulan a la perfección la naturaleza. Estas gamas incluirán una nueva gama de suelos completamente hidrófugos. Como en todos los años impares, Domotex coincidirá con la feria de la construcción alemana BAU. Con todo, Sifré no alberga ninguna duda del éxito de esta convocatoria e insiste en que «Domotex es una cita ineludible para los profesionales del sector». Así pues, está convencido de que el número de visitantes que acudirán a Hannover será igual o mayor que el año anterior. El año 2016 el fabricante y distribuidor Yvyra presentó en Domotex, bajo su marca Exterpark, un sistema de instalación de tarimas de exterior altamente innovador llamado Magnet que tuvo una excelente acogida en la feria. No en vano fue seleccionado, entre las principales novedades del sector, para la exposición Innovations@DOMOTEX y alcanzó una cobertura en medios bastante importante. DOMOTEX El director de Exportación, Mario Rodríguez, explica que en esta edición regresan a Hannover con el objetivo de «consolidar el clip patentado Magnet entre nuestros clientes habituales, darlo a conocer a otros posibles clientes y, finalmente, buscar fabricantes que vean las grandes ventajas de este producto y apuesten por su fabricación». Así pues, intentarán ampliar su presencia en mercados alemanes y europeos, así como en diferentes canales de venta. En Domotex presentarán las novedades y ventajas específicas del sistema Magnet, ahora con rastreles de aluminio para cualquier superficie de instalación (suelo, techo y paredes) y material (en interior para multicapa, macizo o paneles, y en exterior para madera y WPC). Magnet confiere flexibilidad a cualquier revestimiento haciendo accesible todo el espacio cubierto. Y permite instalarlo y desinstalarlo en cualquier zona y en todo momento. De hecho, este año se lanza al mercado el sistema de instalación completo para WPC. Se han desarrollado mecánica y tecnológicamente nuevos elementos que ofrecen una solución específica para su buen comportamiento con este tipo de material. El sistema Magnet WPC también presenta un rastrel doble especial para las testas que asegura una fijación completa, además de permitir un movimiento longitudinal. «Queremos que este sistema se consolide como una posibilidad interesante, entre los diferentes sistemas de instalación de deck en madera y WPC que hay en el mercado, gracias a sus ventajas añadidas para convertir cualquier superficie en practicable», comenta Rodríguez. Durante el pasado año han realizado importantes mejoras de Magnet ganando en estabilidad, dureza de la instalación y competitividad. Se trata de «garantías de éxito» que comunicarán a los clientes que habitualmente les visitan durante la feria. Por otra parte, Mario Rodríguez comenta que su marca Exterpark ha creado el mejor sistema en la categoría de pavimentos WPC. Se trata de Exterpark TECH Cube, la única tarima tecnológica que se puede instalar con tres clips diferentes. Además, cuentan con tres innovaciones patentadas como el Speedclip, el sistema Magnet o el perfil invisible. El responsable de exportaciones de Yvyra explica que exponer cada año en Domotex ya es una «tradición» porque «siempre tenemos novedades que mostrar y es un buen punto de encuentro para muchos de nuestros clientes europeos». Por otro lado, comenta que esta feria «cada vez recibe más visitas de países en los que siempre nos ha interesado abrir mercados». La participación anual de Yvyra en la feria incide directamente en su orientación y estrategia hacia los mercados de exportación. Rodríguez reconoce que gracias a su presencia en anteriores ediciones de Domotex «hemos conseguido abrir mercados difíciles, por sus características o su distancia, donde nosotros solos difícilmente hubiésemos desarrollado una acción comercial específica». Por otra parte, Mario Rodríguez comenta que «las visitas de nuestros clientes son básicas para que conozcan en profundidad estas novedades y que posteriormente las puedan desarrollar ellos mismos en sus países de origen». Además, siempre encuentran clientes nuevos y algunos acaban consolidándose con el paso del tiempo. En definitiva, considera que Domotex es «una buena feria para abrir nuevos mercados y observar las tendencias del sector». Y la prueba es que actualmente «las exportaciones representan aprox. el 60% de las ventas de nuestra empresa». El perfil de partner que están buscando es ferias 9 - PAVIMENTOS
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