España en DOMOTEX Faus International Flooring acude nuevamente a Domotex para dar a conocer su nueva gama de pavimentos laminados. Su director de Marketing, Rafael Sifré, explica que a esta feria acuden agentes de los mercados emergentes de todo el mundo a quienes «tenemos la oportunidad de comunicarles nuestras virtudes y diferenciaciones en suelos laminados». Comenta que esta gama ofrece diseños únicos donde «las maderas se ven representadas a la perfección en cada detalle de la veta». Estas novedades incluyen diseños de tendencia, como marqueterías de espiga con 12 mm de espesor, que el mercado convertirá en moda en el año 2016. Al igual que los nuevos formatos espectaculares en baldosas de piedra de 120 x 60 cm, que se complementan con más diseños exclusivos como Traditional Tile o Terrazo Gris (baldosas hidráulicas y cementos). Según Sifré, este escaparate ROW que es Domotex les permite conocer la aceptación que tienen estos elementos diferenciadores de sus suelos laminados en clientes potenciales de diferentes zonas del mercado internacional. La exportación es una parte importante de los objetivos estratégicos de Faus y por eso esta feria es un baluarte importante. Rafael Sifré afirma que su estrategia es previa a Domotex. Se ha establecida con un trabajo de análisis en profundidad que, de hecho, se revisa en el último trimestre de 2015. En cuestión de diseños, éstos se orientan hacia un mercado u otro dependiendo de la nacionalidad. En Domotex, Faus busca partners con los que poder crecer, capaces de apreciar las diferenciaciones que les ofrece, y el hecho de que también les puede aportar importantes ventajas en experiencia, pedagogía, calidad y diseño que les ayudarán a crecer. En realidad, esta feria les permite establecer relaciones comerciales «no por países sino por clientes». Finalmente, y en base a la experiencia de las anteriores ediciones, Rafael Sifré considera que para los fabricantes Domotex favorece un perfecto equilibrio entre la actividad comercial y la presentación de novedades, pues «lo que nuestros clientes esperan de Faus es ver innovación tanto en tecnologías como en diseño». Daniel Ballart, gerente de Perfilstar, explica que después de varios años creciendo en exportación gracias a haber realizado una gran inversión económica (incluyendo participar en las últimas ediciones de Domotex), y también a un gran trabajo de sus comerciales, actualmente Perfilstar está vendiendo a más de treinta países. En Hannover buscan «aumentar de forma progresiva pero estable el número de mercados en los que operamos», lo que también implica estar presente, o consolidar su posición, en los países que están viviendo una etapa de expansión económica. Ballart comenta que muchas veces es complicado ver los beneficios que aportan las ferias en general, y en ocasiones el seguimiento de un cliente puede durar varios años. Pero lo que está claro es que «Domotex es la feria del suelo por excelencia y nosotros, como fabricantes de rodapiés y juntas para el parquet, hemos de estar en ella». Asimismo, recuerda que sus terminaciones no están orientados a una parte del mundo. Pueden vender a cualquier país pues «tenemos capacidad, producto, servicio y calidad para llegar a todos los mercados». A día de hoy, su volumen de exportación está entorno al 65% lo que les proporciona «una estabilidad en los pedidos muy importante a lo largo de todo el año y, además, nos ayuda a superar las crisis puntuales que suceden en cada país». Según Daniel Ballart, en estos momentos «cualquier país en el que aún no estamos vendiendo complementos para el suelo se convierte en nuestro objetivo prioritario» donde buscar partners o equipos comerciales con ganas de trabajar sus productos. Asegura que con el tiempo se ha demostrado que «tenemos producto y precio para entrar en cualquier mercado», y que «en la mayoría de casos acabamos creciendo junto a nuestro partner o distribuidor». Este año Perfilstar presentará muchas novedades. Entre ellas, un zócalo de aluminio macizo en acabado blanco, aluminio e inox. y que también puede ir revestido con un decorativo. También destacan sus juntas autoadhesivas de aluminio y MDF. Otra novedad es un panel de pared revestido de PVC con relieve de 300 mm de ancho, que va perfilado por los cuatro cantos permitiendo su instalación vertical, horizontal y en techos, con una superficie mucho más resistente que el papel. Ade-mas anuncian que su equipo de I+D+i está desarrollando un producto que va a resolver uno de los problemas que todavía queda por solucionar en este sector… La pasada edición de Domotex sirvió a Flint Floor de plataforma de comunicación para dar a conocer, en el mercado internacional, el regreso y renovación de la marca. Y para mostrar todas las novedades y mejoras introducidas en sus productos. Entonces ya realizaron contactos muy interesantes para comercializar sus productos en los principales mercados europeos y llegaron a acuerdos de distribución con varios partners. Su director de Marketing, Ricard Hugas, explica que en 2016 esperan consolidar sus políticas de exportación, y seguirán bus10 - PAVIMENTOS
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