ciones comerciales para este tipo de acabados (Permatech, Vertigrain….). En general los productos revestidos se fabrican sobre perfiles sólidos de diferentes diseños. Su principal ventaja se basa en su ultra bajomantenimiento y su acabado. Los productos encapsulados - revestidos dan una solución fiable a la creciente queja de los usuarios, en todos los mercados del mundo: las manchas sobre la superficie de las tarimas. Su capa exterior coextruida protege al producto contra las manchas y además permite obtener tonos y texturas muy logrados, imitando las tonalidades de la madera tropical. Aunque esta no es su mayor ventaja, sí que colabora positivamente con la percepción de la calidad total del producto. El problema de las manchas en las tarimas estándar está minando uno de los principales argumentos comerciales de la tarima tecnológica, su bajo mantenimiento. Tanto los usuarios de carácter privado o comercial, a menudo se sienten decepcionados con la facilidad que se manchan sus tarimas, y con los tratamientos que se deben hacer para quitarlas. Las manchas de base oleosa o comida son las más complicadas de tratar, y generan verdaderos inconvenientes en tarimas de restaurantes y hoteles, como hemos visto en varios casos. Asimismo, si bien las manchas de agua suelen ser temporales dependiendo de ciertos factores, no dejan de crear una percepción negativa del producto, que lo afecta de diferentes formas. Lo que está claro es que con la evolución del mercado, el usuario final cada día está menos dispuesto a pagar por una tarima que luego se verá manchada, aunque sea de forma temporal. Es así que los productos revestidos llegan para aportar una solución buscada, y el mercado internacional ya está probando la utilidad de su ultra bajo mantenimiento en obras de envergadura, a pesar de su mayor coste, en proyectos como Jumeirah walkway Dubai. A priori no encontramos contras desde el punto de vista del uso del producto. Tal vez, y dependiendo de la ubicación geográfica de la tarima, debería prestarse atención a la generación de cargas estáticas superficiales debido a la composición plástica del encapsulado. No obstante, los productos de marcas reconocidas aportan un alto margen de fiabilidad gracias a que son productos que han sido probados con antelación en sus mercados de origen, y representan la segunda o tercera generación de este tipo de productos. Hay distintos tipos de productos encapsulados - revestidos disponibles en nuestro mercado de 1ª, 2ª y 3ª generación, y los precios (*) dependen principalmente de ello. Dentro de los principales canales de distribución detectamos tres rangos de precios: P1 > 60 euros / m2 * P2 = 45 – 60 euros / m2 * P3 = 45 – 38 euros / m2 La categoría de decking encapsulado ha sido la que más innovaciones y nuevos productos ha lanzado el último año, impulsada por su estética y su ultra bajo mantenimiento (UBM). En general, en nuestro mercado son los fabricantes norteamericanos que operan en Europa los que llevan la delantera en la oferta de productos. Este segmento lo cubren las principales marcas (TimberTech, Fiberon y Silvadec) junto a algunas versiones de origen asiático muy bien logradas, y alguna versión incipiente de desarrollo y producción nacional. La participación de mercado del decking WPC de ultra bajo mantenimiento crecerá de forma significativa durante los próximos dos o tres años para encaminarse a ser un producto dominante. El ultra bajo mantenimiento será un argumento competitivo determinante. Volumen, desarrollo de producto y tecnología serán puntos clave para mantenerse de forma competitiva dentro del negocio en los próximos años. El tratamiento preventivo o correctivo de las manchas sobre las tarimas estándar impacta negativamente sobre -un argumento clave del WPC decking: el menor mantenimiento. Basados en la solución a las manchas y sus logradas texturas y tonalidades, los principales fabricantes mundiales ya posicionan los productos encapsulados como sus principales líneas comerciales. En nuestro mercado el rango de precios para la oferta de Capped decking es de 38 - 75 euros / m2. La tarima tecnológica estándar lijada no desaparecerá del mercado pero en el futuro deberá encontrar su precio de equilibrio en el segmento bajo y resistir mucha presión sobre los márgenes. Será un producto de primer precio y una alternativa a algunas maderas baratas. Amadeo Farías es experto en productos orientados al sector de la vivienda, la arquitectura y la construcción, y socio de la consultora de marketing y crecimiento de negocios OneGrow (www.one-grow.com). Durante más de 15 años ha creado e implementado proyectos de nuevos negocios y start-ups industriales en distintos países, entre ellos, el negocio de la tarima tecnológica DISEGNA - MADERTECH. Nuevas texturas Manchas de agua sobre tarima estándar Capped decking tonalidad tropical informe amadeo velf.pmd 17/10/2014, 8:37 3
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