cia acumulada en todos estos años le permite ser un líder nacional en la producción de suelos de madera y un referente a nivel mundial, ofreciendo soluciones que privilegian la utilidad, la comodidad y el bienestar del consumidor final. La gama de este fabricante incluye suelos macizos, suelos multicapa y tarimas de exterior. Miguel Acosta explica que la principal producción de Castro Wood Floors es parquet bicapa con base en contrachapado de abedul, y el roble supone casi el 90% del volumen total. También continúa fabricando tarimas macizas para interior y exterior. Destaca que es el fabricante con una mayor capacidad de producción. Desde hace muchos años «la política de la empresa fue internacionalizar y diversificar los mercados, de manera que el año 2020 vendieron en cuarenta países diferentes, y este 2021 esperamos aumentar este número». Sus revestimientos de suelo se dirigen a todos los mercados: obra nueva, rehabilitación domiciliaria, contract, equipamientos... Afirma que «hacemos un poco de todo porque hay clientes que hacen distribución, tanto para obra nueva como para rehabilitación, y trabajamos también el contract para obras mayores». Exportan todas las modalidades de suelos que producen. Acosta comenta que «algunos mercados demandan más, por ejemplo, robles en calidades premium, mientras que otros se inclinan por un producto más rústico, pero tenemos mercados para todo». En casi todos los países, el bicapa de roble es el producto más solicitado. Y existe «una tendencia a reducir el espesor de la capa noble, de manera que ahora 3mm es lo que más hacemos». El año pasado el 85% de sus ventas se dirigió a la exportación. Castro Wood Floors comercializa sus productos en España, y según su Export Manager, lo que más vende es parquet bicapa de roble, con una calidad Natur, pero de hecho «comercializamos un poco de todas las calidades y espesores si bien las calidades más rústicas aún no entran en todos los sectores». Venden en todo el territorio, incluyendo las islas, y tienen clientes que se dedican a la distribución interesados en hacer stock y otros que trabajan más las ventas directas. También tienen socios con quienes hacen proyectos sean residenciales u hoteleros. El año pasado las exportaciones al mercado español representaron el 6% de la facturación total. Para este 2021 estiman que mantendrán este porcentaje pero con un valor mayor ya que esperan crecer tanto en nuestro mercado como en el total de sus ventas. Las principales características del mercado portugués de pavimentos de madera son similares a las del español. Miguel Acosta afirma que en ambos países «las calidades más rústicas de roble no son muy bien aceptadas, pero la mentalidad sigue evolucionado y el mercado que existía para maderas tropicales se sigue reduciendo». En cambio, los pavimentos que en Portugal, a diferencia de España, si tienen muy buena aceptación «son los suelos con capas nobles de menor espesor, y los productos de hoja más fina son muy demandados». En la gama de CastroWood Floors, la gran diferencia es que «mientras que en Portugal se acepta bien una capa noble de 0,5 mm, en España es difícil vender menos de 3 mm». Acosta considera que la cuota de mercado de los pavimentos de madera en su país es similar a la media europea, un 5%, lo que ocurre es que «hay poco conocimiento, entre la población, para diferenciar un suelo de madera auténtica de otro que imite este material» y al final «el precio sigue siendo muy importante pues el parquet se considera un producto quizás no de lujo pero tampoco accesible para todos». Eso sí, a los prescriptores «les gusta la madera y muestran interés por estos suelos cuando se les informa correctamente sobre sus muchas cualidades». Entre los clientes finales, el pavimento de madera «parece tener mayor aceptación entre personas jóvenes y con un elevado nivel de estudios». De ahí que las previsiones para el futuro sean de un ligero incremento de las ventas. Entre las preferencias de consumidores y prescriptores «destaca el roble con calidad Natur barnizado, mientras que el nogal y el alerce también se venden bien». Lo cierto es que, frente a las tendencias europeas en materiales y acabados, en el mercado lusitano «tenemos una demanda mucho más pequeña de productos aceitados y tampoco hay mucha tradición de colores». La empresa Ribadao se fundó en el año 1976, cerca de Coimbra, y pertenece a la familia Tavares. En 1997 se creó la empresa Ribacongo, en la República Democrática del Congo, donde tienen cerca de 200.000 hectáreas de bosques siendo el mayor productor mundial de maderas africanas. En el año 1998 se construyó la actual fábrica de Ribadao para la producción y barnizado de pavimentos macizo en Coimbra. Y en 2008 se creó Ribadao Lumber Flooring LLC en Estados Unidos, con base en Miami. Atodo ello se suman las inversiones de 15 millones de euros realizadas hace pocos años en una segunda fáctoría, al lado de su fábrica de Coimbra. Dispone de showrooms en Coimbra, Lisboa, Madeira y Oporto. La empresa tiene operaciones globales que incluyen instalaciones de fabricación, ventas y distribución en Estados Unidos, Portugal y África. Todos los productos cumplen con los requisitos de la norma EN 14342-2005 para materiales de construcción. Con un enfoque en la creación artística y artesanal, Ribadao se esfuerza por fabricar productos de madera de alta calidad para dar respuesta a las últimas tendencias, requisitos y normativas internacionales en arquitectura y diseño. La empresa trabaja para producir y vender productos sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, y este compromiso se extiende a toda su gama de productos de madera, que incluye Río Collection, Exotic Skins, Island Collection y Tribe Collection. Miguel Simöes explica que este fabricante produce suelos de madera maciza y multicapa, y también comercializa madera aserrada. Emplea madera europea (roble y pino Riga), madera de África (iroko, afzelia, wengé), de Sudamérica (sucupira, jatoba y tigerwood) y de Norteamérica (roble y nogal). Sus parquets multicapa estándar tienen espesores totales de 12, 15 y 16 mm, la capa noble puede ser de 3 o 4 mm y utilizan una base de contrachapado de abedul. En cuanto al posicionamiento del fabricante lusitano, destaca que tiene una trayectoria de más de cuarenta años y es conocida a nivel nacional e internacional por su estrecha vinculación a las maderas exóticas. En este momento, sin embargo, quieren transmitir a sus clientes que además de maderas exóticas también producen buenos productos en
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