41 BARÓMETRO DE LOS DETALLISTAS para adaptarse a estas demandas y prioridades del consumidor, especialmente cuando hablamos de precios. Repasamos a continuación algunas de las respuestas más destacadas. Georgette Brito, gerente de Baby Shower, destaca que “el anticipo que hemos recibido de novedades para el 2024 viene cargado de cambios en este sentido”, Jordi Costa, gerente de Nounat, comenta que “hay muchos proveedores que están haciendo un gran esfuerzo y están empezando a bajar el precio de sus productos para que sean más asequibles”, y Matías Amengual, propietario de Genoveva Bebé, considera que sí se están adaptando los fabricantes a las necesidades del consumidor “e incluso en ocasiones se exceden en ello, creando utilidades que no son finalmente apreciadas por los clientes”. Por su parte, Ángel Redondo, gerente de Centrobebé, apunta que “en líneas generales sí que se adaptan a las necesidades del consumidor, aunque es verdad que hay ciertas marcas cuyos precios pueden llegar a ser prohibitivos”. RELACIÓN CON FABRICANTES Y PROVEEDORES Una de las claves del éxito para el buen funcionamiento del sector y la evolución positiva tanto a nivel de ventas como a nivel de mercado, es la relación entre la industria y el retail, es decir, entre los fabricantes y proveedores y los detallistas especializados. Hay que destacar en este sentido, que entre los detallistas consultados detectamos disparidad de opiniones, con algunos que sí celebran que la relación es buena y positiva, pero otros que consideran que la relación es mejorable e incluso ha ido empeorando en los últimos años. A continuación, repasamos algunas de las valoraciones más destacadas sobre este tema. “La relación es buena y los fabricantes miran de ofrecer promociones y ofertas de sus productos”, afirma Jordi Costa, gerente de Nounat, mientras Jordi Costa, gerente de Nounat “Valoramos la situación del sector de la puericultura de forma preocupante, por la baja natalidad y porque no hay dinero. Todo ha incrementado mucho de precio, pero los sueldos siguen siendo los mismos. Para intentar dinamizar el sector se tendría que incentivar y motivar económicamente el hecho de tener un bebé, así como eliminar la etiqueta de que tener un bebé es muy caro. Esperamos que las expectativas para el 2024 sean mejores que las del 2023, ya que este año ha sido muy complicado”. Beatriz González, CEO de Silbetika “Las familias de hoy en día priorizan, en primer lugar, la vida útil del producto, decantándose por productos evolutivos y multifuncionales. Posteriormente, las familias valoran la seguridad, el precio y la marca. En gran medida, vemos cómo los fabricantes se están adaptando a las nuevas tendencias e intereses de las familias de hoy, como la fabricación de productos con tejidos reciclados o las nuevas normativas. En cuanto a la tendencia sostenible, vemos que está evolucionando rápidamente, y en el último año han sido numerosas las marcas que se han sumado a la fabricación de productos con tejidos reciclados”. que Matías Amengual, propietario de Genoveva Bebé, comenta que “somos una tienda pequeña, que trabaja con un número acotado de marcas y con una relación adecuada respecto al volumen de trabajo. Por nuestra parte, siempre estamos dispuestos a atender las propuestas que nos presentan las marcas”, y Rosa Carnero, copropietaria de La Mamavaca, apunta que su relación depende “según el fabricante, si es de proximidad podemos trabajar y cooperar mejor, aunque los precios son menos competentes”. Sobre cómo cooperan los detallistas con la industria, Ingrid Puig, propietaria de bitti, explica que “nosotros, personalmente, intentamos estar en constante contacto con los proveedores y, por ejemplo, ofrecemos sesiones de test de productos que todavía no han salido al mercado o dinámicas de grupo para que puedan conocer la opinión de los consumidores antes de lanzar nuevos productos al mercado”. Por su lado, Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda, reconoce que la cooperación con la industria “es escasa, y la verdad es que cada vez
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