31 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA complicados y que la situación vaya mejorando y con ello las ventas de productos infantiles. Por este motivo, un 70% de los consultados considera que las ventas este año irán al alza, mientras que un 22% valora que se mantendrán y tan solo el 8% cree que serán inferiores. Para José Juan Femenia, CEO de Alondra, estima “un crecimiento moderado en las ventas para 2024, respaldado por las nuevas estrategias innovadoras que estamos planificando, con la incorporación de nuevos productos esperando una respuesta favorable del mercado”. Mientras que Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, valora que “en 2024 queremos continuar con la tendencia de crecimiento que hemos tenido en 2023 e intentar llegar a duplicar los resultados. Hay una serie de factores que esperamos que sean clave en 2024: el cambio de paradigma de trabajo de los retailers con el proveedor, la nueva relación del consumidor final con la marca y el comienzo de un modelo más europeo. Como factor negativo, destacaría la baja natalidad, que empuja al retailer hacia tiquets más altos para continuar siendo rentable”. Y Philippe Darmigny, general manager Spain and Portugal de Cybex, explica que “la gran parte de los factores que pueden determinar la evolución del sector son externos al mismo y propios del comercio global (pandemia, guerras, etc.). A nivel nacional, la evolución será positiva si mejora la situación laboral y se logra controlar la inflación”. Un buen termómetro para conocer la situación del sector de la puericultura es preguntar a los profesionales sobre el clima de confianza en la situación y evolución del mercado. De esta manera, el 64% de los encuestados considera que la situación es estable, mientras que un 24% valora que es buena y un 12% que es mala. RETOS PARA EL SECTOR DE LA PUERICULTURA Para concluir este informe, hemos querido preguntar a los profesionales del sector de la puericultura sobre cuáles consideran que son los principales retos a los que se enfrentan las empresas. Entre todas las valoraciones destacamos las siguientes. Para Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, “somos conscientes de que hay desafíos. La situación económica global y las fluctuaciones en el poder adquisitivo de los consumidores pueden impactar en el mercado. Asimismo, la intensa competencia y la rápida evolución de las tendencias del consumidor requieren una adaptación constante y ágil por parte de los fabricantes y distribuidores. En resumen, aunque esperamos un crecimiento positivo, seguimos atentos a los factores económicos, tecnológicos y de mercado que podrían influir en la evolución del sector. Nuestra estrategia se centra en ser proactivos y adaptativos para maximizar las oportunidades y mitigar los posibles desafíos”. Mientras que Mª Fernanda Ferrandis, directora de marketing de Saro, valora que “como factores positivos, destacaría la introducción de nuevos productos y avances tecnológicos en la puericultura que pueden atraer a los consumidores y estimular la demanda. Además, los cambios en los patrones de crianza y el aumento de la conciencia sobre la seguridad y el bienestar del bebé pueden llevar a los padres a invertir más en productos de puericultura que antes”. A lo que añade: “Como negativos, resaltaría la baja natalidad que puede rebajar la demanda de productos de puericultura. Además, una desaceleración económica o una recesión podrían afectar negativamente la capacidad de los consumidores para gastar en productos de puericultura, lo que podría reducir la demanda. Y el sector de la puericultura es altamente competitivo, y la entrada de nuevos competidores extranjeros podría afectar a las ventas de las empresas nacionales”. Y Axel Jané, vicepresidente de Jané, concluye que “debemos acercarnos a nuestro target con diferentes acciones de naturaleza distintas pero muy necesarias: contenido audiovisual atractivo, más compromiso con la sostenibilidad, recogida de datos para ofrecer una experiencia más personalizada y acorde en el momento de compra en el que se encuentra el comprador, presencia en plataformas sociales con el tono y contenido que se espera, adaptar los sitios webs a mobile first, el reconocimiento de voz, ofrecer al B2B dropshipping para las ventas online que realice, potenciar las reseñas porque son de gran credibilidad, relación con influencers y creadores de contenido, comunicación en tiempo real, entre otros”. n Es importante conseguir precios más competitivos y seguir desarrollándose en I+D+i para poder ofrecer al comprador final aquello que está buscando, siguiendo las tendencias actuales de consumo
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