30 BARÓMETRO DE LOS DETALLISTAS general pensamos que podrían cuidarnos más a las tiendas”, y Ángel Redondo (Centrobebé) admite que en líneas generales se sienten apoyados por los fabricantes y distribuidores, “si bien es cierto que faltaría un esfuerzo en mantener y controlar de alguna manera el margen comercial de los puntos de venta, sobre todo en la venta online”. En esta misma línea, Matías Amengual (Genoveva Bebé) apunta que “no todos los fabricantes están actuando igual frente a esta crisis. Los hay que siguen reforzando alianzas con el minorista y buscando sinergias entre ambos, pero otros han optado por defender su canal online y van dejando al minorista de lado poco a poco”, e Ingrid Puig (Bitti) explica que “algún proveedor/fabricante quizá sí que se muestra más consciente con toda la situación actual y ofrece descuentos sin necesidad de pedidos mínimos, pero la mayoría va a volumen para poder acceder a las buenas condiciones y tampoco ofrecen facilidades a nivel financiero”. Asimismo, señala que “para solucionarlo, nosotros apostamos por trabajar como si fueran ‘partners’ de negocio. Algunos ya van entendiendo cada vez más que ellos necesitan que nosotros vendamos para que les salgan los números, y para ello deberían darnos facilidades y ayudarnos financieramente”, mientras que Irene Roig (Ali-Bey Nens) considera que “habría que mejorar los márgenes, que hubiera más control en los precios de internet y que mejoraran los plazos de entrega, pero en general sí que nos sentimos arropados por los fabricantes y distribuidores”. LA SOSTENIBILIDAD SERÁ LA TENDENCIA A SEGUIR EN 2023 Si hablamos de tendencias, una que parece destacar por encima del resto, o como mínimo que está en boca de todos los profesionales del sector, es la sostenibilidad. No se trata de una nueva tendencia que ha aparecido ahora de la nada, pero sí que cabe señalar que se trata de una tendencia que está ganando cada vez más peso Joan y David Font, administradores de Font Puericultura (Lleida) “Estabilidad y tranquilidad es lo que define la situación actual del sector de la puericultura. Con la baja tasa de natalidad actual no podemos tener un sector alegre y al alza. Creemos que los fabricantes no son conscientes de la coyuntura actual: se muestran más interesados en las innovaciones en su marca y en sus webs de venta, y si con todo eso consideran que no han facturado lo suficiente, entonces es cuando intentan apoyar al pequeño comercio. Para mejorar hay que intentar que los fabricantes no nos vean como su competencia, sino como su socio, aunque esto no lo podemos arreglar desde el retail. Nuestras expectativas para el 2023 son iguales que este año o un poco inferiores, por la coyuntura actual”. Matías Amengual, propietario de Genoveva Bebé (Palma) “Creo que la tendencia serámás omenos como la actual, en la que predominan artículos versátiles, unisex y con una buena relación calidad-precio. En cuanto a la sostenibilidad, desde luego tiene que ser considerada por todos, desde el fabricante hasta el cliente final, pero dudo que sea clave en la toma de decisiones. En cuanto al consumidor, sigue habiendo quien prefiere la compra de manera presencial y acudiendo a la tienda, aunque también hay clientes que vienen a la tienda y se comportan como si estuvieran delante de una web y que solo buscan información para acabar comprando online. Creo que se mantendrán los hábitos de compra actuales, no solo los próximos meses, sino también los próximos años”. Laia Pajuelo, CEO de La Mamavaca (Barcelona) “Nuestra iniciativa empresarial es menos, es más. No contribuimos a traer y traer productos porque sí, no lo hemos hecho nunca y no lo haremos ahora. Cada artículo pasa por un largo proceso de reflexión para determinar por qué deberíamos de ofrecerlo. Espero que las tendencias se dirijan hacia la sostenibilidad. No veo necesario que sigan saliendo marcas nuevas que hacen mordedores iguales que otras 20 marcas que ya hay en el mercado. Espero que se reduzcan embalajes y packagings, y que se diseñen productos evolutivos y con materiales locales y ecológicos”.
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