GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 95 modelos, así como camisetas solares, gorros, y los tan de moda chalecos de flotación que cada vez son mas demandados y nuestros proveedores se quedan en seguida sin ellos. Creo que es positivo que nuestro comprador se haga la idea de que en nuestro comercio puede tener una visión global de lo que necesita y luego valorar qué va a comprar, y para ello es importante tener un buen surtido de productos y novedades que atraerán a determinadas personas. Todo ello sin olvidarnos de la generación de la compra inmediata, que lo quiere todo al instante y no puede esperar, y que es influenciada por las tendencias y por lo que los instagramers (a los que deberíamos seguir, al menos a alguno) usan, y además quieren ver el producto físicamente. Si eres una tienda mixta que además de puericultura y seguridad vendes accesorios, es tu momento de montar diferentes áreas que acompañen a la época estival. No se trata de tener un par de bañadores, hay que tener el set completo: la toalla, las zapatillas antideslizantes, el gorrito y, ya puestos, hasta la tienda UV y los juguetes de playa. El objetivo es que cuando los consumidores busquen algo, acudan a tu tienda, aunque sea solo a preguntar si tienes un determinado producto. Esa ya es una buena señal. Así que, para prepararse para esta época, ofrezco algunos consejos para poner tu tienda a punto: • Potenciar la Seguridad. El verano es una época para darle valor a la zona más importante de la tienda, y es igualmente importante acompañar siempre la venta de un asesoramiento adecuado, así como la instalación de la silla auto en el vehículo del cliente. • Variedad en sillas ligeras. Queremos movernos, pero sin tanto bulto, así que es necesario contar con una buena oferta de producto, sin olvidar la silla básica, que tiene también su público. • Accesorios de Viaje. Elementos como cunas de viaje, hamacas y tronas plegables son artículos que debemos tener en stock para servir inmediatamente y no perder la venta. • Alimentación y accesorios. El verano es un buen momento de tener un córner colorido y bien surtido con diferentes opciones para ofrecer a nuestros clientes, desde termos, hasta mochilas. • ¡Al agua patos! Pues ya sabes que no solo de bañadores vive el hombre. Ofrécele todo tipo de accesorios que pueda necesitar para que tenga una experiencia completa en nuestro comercio. • Cambio y Color. Comunica todas las novedades que van llegando y aprovecha para hacer escaparates y espacios en tu comercio llenos de color y con impacto visual, que provoquen que el cliente se pare delante de tu tienda y, como mínimo, tenga la necesidad de entrar ni que sea a mirar los productos que ofreces. Por todo lo anteriormente dicho, yo diría que el verano es una época de oportunidad, de hacerse valer y de darle una vuelta a todo para que el cambio sea evidente y atraer a nuevos comparadores, que, aunque vengan de visita y sean de rotación, suponen el último esfuerzo antes de las rebajas. Y es que, tras el sprint de julio y sus descuentos, vendrá un agosto tranquilo donde de nuevo bajaremos el ritmo, para cargar nuestras pilas y volver a empezar con la vuelta al cole que está esperándonos en nada. Así que poned mucha energía, que en seguida esto se pasa y hay que disfrutarlo. ¡Buen verano y buenas ventas! n
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