INFORME: PRODUCTOS PARA EL VERANO 86 al pequeño de los rayos del sol y el calor. En las sillas de paseo también es importante que los tejidos del respaldo y el asiento sean transpirables, y los profesionales apuestan por el uso de accesorios específicos para el verano como colchonetas, sombrillas o portavasos. Finalmente, desde Toynamics no se olvidan de un aspecto primordial en cualquier producto de puericultura, la seguridad. “Nuestro país es un país de exterior, con lo que los productos que se ofrecen son variados. Si tenemos que destacar una característica para estos productos, esta es, sin duda, la seguridad que tienen que ofrecer”, concluyen. POTENCIAR EL SEGMENTO VERANO EN EL SECTOR Para potenciar el segmento de productos de verano y dinamizar las ventas para esta tipología de productos, los fabricantes y distribuidores proponen diferentes iniciativas enmarcadas en diferentes ámbitos. Así, por ejemplo, desde BB Grenadine apuestan por actuaciones en el punto de venta y consideran que “es primordial una óptima implantación del producto, y por ello un PVL llamativo que destaque el producto y sus beneficios es esencial para ayudar a las ventas de la tienda física”, a lo que desde Miniland añaden que “algunas propuestas podrían pasar por realizar acciones de marketing en el punto de venta, para animar a los padres a organizar escapadas”. Otro ámbito en el que mejorar sería el de los productos, y en este sentido desde Jané apuntan que “el gran objetivo es generar interés en el consumidor, y en este sentido las colecciones limitadas dedicadas a los meses más calurosos del año nos permiten ser más precisos en lo que los consumidores demandan para satisfacer sus necesidades”, y también desde BimbiDreams apuestan por la “creación de colecciones cápsula”, además de “colaboraciones con influencers y promociones especiales”. Precisamente en el ámbito de la comunicación, desde Matías Massó consideran que “para impulsar las ventas es importante que el consumidor conozca las características y los beneficios de utilizar ciertos productos, y para ello es muy importante hacer un buen trabajo de comunicación a través de diferentes canales como, por ejemplo, las redes sociales”. Otro ámbito en el que mejorar para potenciar las ventas es el de la formación, y en este sentido desde Smart Group destacan que “es muy importante que los vendedores estén formados para dar un correcto asesoramiento, y por parte de las marcas debe existir una relación con los puntos de venta que facilite la formación y el envío de materiales de soporte”. En otro sentido, desde Chicco comentan que para dinamizar las ventas se debe “fomentar el desarrollo de actividades al aire libre, fomentar la venta cruzada de productos y educar en la necesidad de la protección Para la época estival es importante fabricar artículos con materiales frescos, ligeros y que sobre todo protejan del sol
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