54 En definitiva, pusimos ya las bases para poder mirar a este 2023 con buenas expectativas de crecimiento. Imagino que tendrían sumomento culmen enBauma, donde asistieron como expositores. ¿Qué 'feedback' han tenido de su paso por la feria muniquesa? Muy positivo. Era la primera vez que teníamos presencia en Bauma con stand propio y no es que hayamos hecho buenos contactos, es que hemos entablado allí grandes amistades con profesionales de diferentes partes del mundo. Nuestro producto Glassmop tuvo en la feria muy buena aceptación y, de hecho, se han cerrado ya varias operaciones a raíz de nuestra asistencia y esperamos que se materialicen más en los próximos meses. Para nosotros, asistir a encuentros como Bauma, Intermat, Smopyc o Fima (estamos estudiando ir también a Samoter) es clave para avanzar en nuestra estrategia de internacionalización. A colación de esto… ¿Qué porcentaje supone ya la exportación en su actividad? ¿Cómo operan en otros países? Estamos avanzando poco a poco pero con pasos firmes. La exportación supone ya, aproximadamente, el 50% de las ventas de Glassmop y los clientes internacionales cada vez nos conocenmás. No solo en Europa, también en otras partes del mundo como EE UU, Canadá, Marruecos, Dubai… Tenemos claro que la estrategia que elegimos para trabajar estos mercados, de incorporar delegados comerciales que hablen la lenguamaterna de estos países, ha sido un acierto, al generar confianza en los clientes. Teniendo en cuenta esta tendencia, y que en otros países hay un mayor índice de mecanización de los trabajos (un mayor uso de maquinaria que en España), confiamos en que nuestras exportaciones sigan creciendo en los próximos años. Sinceramente, desconocemos si hay en el mundo alguna otra empresa de cristalería que pueda ofrecer un catálago tan amplio como el de Glassmop en los cuatro sectores en los que trabajamos: obra pública, agricultura, industria (autogrúas) y barrido viario. Sepa que contamos con 8.000 referencias diferentes y con un stock en nuestro almacén de 92.000 cristales para entrega inmediata. En el caso de que hubiera otra empresa capaz de ofrecer estos registros, estaremos encantados de conocerla. Siempre hemos dicho que la competencia es buena para hacerte mejor y más eficiente. ¿En qué medida les ha permitido crecer en el último ejercicio el cambio de instalaciones que hicieron en septiembre de 2021? ¿Qué destacarían de esta nueva sede? En primer lugar, ni se imagina lo que supuso el traslado de todo el inventario de las anteriores instalaciones, que estaban divididas en cinco naves, a las actuales, que son el triple de grandes (unos 6.200m2) y donde todo está unificado. Nuestro nivel de estrés alcanzó grados superlativos pero, viendo el resultado, el esfuerzo mereció la pena. Además de disfrutar de más espacio de almacenamiento, al haberlas diseñado nosotros de cero, responden a las necesidades concretas de nuestra actividad. Se ha tenido muy en cuenta la seguridad, la logística, la optimización de todos los procesos (el embalaje, por ejemplo)… y eso nos ha permitido ser más eficientes y competitivos. A ello sumamos que hemos implementado un sistema de radiofrecuencia, lo que nos permite saber en todo momento dónde se encuentran todas y cada una de nuestras piezas y facilita la gestión de nuestro inventario en los cientos de metros de pasillos y estanterías con los que contamos. Aún no hemos terminado todas las obras (lo haremos en los próximos meses) pero las más importantes sí están finalizadas y podemos asegurar que los avances que hemos obtenido respecto a la anterior operativa han sido enormes. Por lo que he podido ver durante la visita, se ha tenidomuy en cuenta el factormedioambiental en el diseño de las instalaciones, ¿verdad? Viendo que tenían una altura de 12,5 metros tuvimos claro desde el princiVista cenital de parte de las nuevas instalaciones de almacenaje de Glassmop.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx