ENTREVISTA 116 ción de la producción. Pero, dentro de un mismo grupo se pueden dar diferentes empresas donde cada una de ellas trabaje con gestiones distintas para la producción y la red de ventas. El valor que ofrece Preference es la posibilidad de digitalizar y automatizar toda la cadena de suministro, desde el principio hasta el final, incluso en casos complejos como el de una red de distribución única que alimente a cinco fábricas diferentes, donde tres fabriquen ventanas de PVC, otra de aluminio y la última de madera, con presupuestos diversificados y complejos para cada una de ellas. Para gestionar estos aspectos, incluyendo el presupuestado, el envío a fábrica y el proceso de producción y expedición, a fecha de hoy no existía una solución disponible. OB- La complejidad depende del tipo de país y de su mercado. El francés es un mercado importante, eminentemente nacional, que fabrica alrededor de once millones de ventanas al año. Aquí, las grandes fábricas dedican el 60% de su producción a la renovación, que necesita un tratamiento de software especial. El 40% restante se dirige a la obra nueva. En cambio, el mercado polaco fabrica 14 millones de ventanas al año y se orienta más hacia la exportación, se dedican a la fabricación y a la distribución a revendedores, con lo que el tratamiento de la gestión es diferente. Cabe añadir otra nueva capa, que es que la mayoría de los grandes fabricantes dispone, a su vez, de su propia red de distribución de ventanas alrededor del país. Sin embargo, sobre todo en Francia, el 50% de su volumen de negocio pasa por distribuidores independientes que cuentan con su propia gestión de presupuesto. Se trata de revendedores multimarca, multifabricantes de ventana y multiproducto, con lo cual el software es muy importante para ellos. Con PrefSuite vamos a poder digitalizar todo ese proceso. Hoy, trabajar sin un proceso de producción digitalizado es prácticamente impensable. ¿Cómo reaccionan los industriales de diferentesmercados a esta necesidad? AN- Hay grandes diferencias entre los mercados europeos en su percepción de qué debe ofrecer la gestión informática. Una gran parte de los industriales lo utilizan porque se ven obligados. Por ejemplo, el caso de un productor que compra un centro de mecanizado cuyo fabricante indica que para pilotarlo es necesario un software. Sin embargo, otros fabricantes ya entienden que su principal herramienta para automatizar y digitalizar es, obviamente, el software, no las máquinas ni cualquier otra herramienta. Aquí ya se establece una gran diferencia. OB- Como decía anteriormente, los mercados internacionales que vamos a trabajar sí perciben el software no Olivier Béjar, a la izquierda, y Alejando Navarro muestran las futuras instalaciones de Preference.
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