34 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING COOPERACIÓN ENTRE LOS DIFERENTES AGENTES ECONÓMICOS DEL LICENSING Para el buen funcionamiento del negocio del licensing es necesaria una relación fluida entre los diferentes agentes económicos que intervienen en este sector. Las empresas han entendido la importancia de poner al consumidor en el eje central de sus estrategias comerciales y poner todos sus recursos para conseguir la mayor satisfacción de los mismos. La cooperación entre los diferentes agentes económicos que intervienen en el negocio del licensing es clave, durante todo el año, y más si cabe en los meses de más carga de ventas, como puede ser la Campaña de Navidad y Reyes. Al preguntar a los propietarios y agentes de licensing sobre la relación con el resto de agentes económicos (como licenciatarios y detallistas especializados) y en qué medida cooperan con ellos y se favorece el networking, Carla González, senior director Iberia, Italy & Agents de Universal Consumer Products, explica que “la relación con nuestros partners es excelente en ambas direcciones, nuestros planes comerciales son conjuntos y desde luego el objetivo es el mismo por lo que no podríamos hacerlo de manera independiente. El networking en nuestro negocio es importantísimo”. Por su parte, Pilar Fernández-Vega, dirección de marketing y licencias de El Ocho Licencias y Promociones, considera que “para una agencia es fundamental crear sinergias con todos los eslabones de la cadena (licenciatarios, detallistas, tv/plataformas) para potenciar las marcas que gestionamos a través de acciones de marketing y todas las activaciones que podamos poner en marcha para reforzar nuestras marcas. Llevamos 20 años trabajando en este sector y nunca dejamos de aprender”. Y Fabiola Ortiz de Zuñiga, head of licensing consumer products de Hasbro Iberia, resalta que “la relación entre el propietario de la licencia y los licenciatarios es esencial. La colaboración estratégica implica trabajar estrechamente para asegurarse que los productos con licencia cumplan con los estándares de la marca y satisfagan las necesidades del mercado. La comunicación abierta y constante es clave. Esto implica discutir experiencias, plazos, estrategias de marketing y cualquier otra consideración relevante. Favorecer el networking a través de eventos y plataformas en línea también puede ser clave para mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y las oportunidades de colaboración”. Tal y como comenta Miguel Trigo, international licensing director de El Reino Infantil, “la industria del licensing está en constante evolución y la adaptabilidad a los cambios del mercado es esencial. Trabajar de cerca con licenciatarios y detallistas especializados permite a todas las partes ajustar estrategias en respuesta a cambios en la demanda del consumidor, tendencias emergentes y otros factores. La relación entre los agentes económicos, incluyendo licenciatarios y detallistas especializados, es fundamental para el éxito de las marcas. La colaboración y cooperación favorece crear relaciones de networking beneficiosas. Las cooperaciones estratégicas como campañas de marketing en conjunto, eventos promocionales o desarrollo de productos exclusivos generan visibilidad y el éxito de los productos y marcas”. Mientras que Laura García, head of licensing Iberia de MGAE, valora que “el trabajo del propietario con sus licenciatarios es clave para conseguir que el producto licenciado llegue a los canales de venta adecuados y se promocione de la mejor manera posible. En la actualidad, muchos licenciatarios se centran solo en el trabajo de venta al retail y descuidan el trabajo que deben hacer para conseguir la atención del consumidor final. Cuando la relación
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