Licencias Actualidad 94

82 INFORME: PROPIEDADES JÓVENES/ADULTOS EL SEGMENTO JUVENIL/ ADULTO SIGUE CRECIENDO EN EL LICENSING El segmento juvenil/adulto está ganando cada vez más peso en el sector del licensing, con un consumidor que ya no solo apuesta por propiedades nostálgicas, sino que también tiene a su alcance nuevas propiedades pensadas directamente para él/ella (principalmente con origen en el streaming y los contenidos digitales), y que además cuenta con su propio poder adquisitivo y que puede tomar la decisión de compra por sí mismo. Este factor es clave, porque determina también la manera en que las empresas del sector desarrollan sus estrategias para acercarse a sus interlocutores. En este informe analizamos no solo la evolución de este segmento, sino que profundizamos también en las tendencias que se detectan para el target juvenil/adulto y repasamos las principales estrategias de las empresas para llegar a este público. Oriol Cortés El segmento juvenil/adulto sigue creciendo en el sector del licensing, con una oferta cada vez más amplia que se dirige a este consumidor y que incluye tanto propiedades ‘evergreen’ que apelan a la nostalgia y los recuerdos, como nuevas propiedades derivadas, principalmente, de contenidos digitales (influencers, streaming, videojuegos, NFT, etc.). “La escasez de nuevo contenido de entretenimiento por culpa de la pandemia obligó a licenciatarios, retailers y consumidores a redescubrir y apostar por propiedades ‘evergreen’, así como propiedades derivadas de influencers, creadores digitales y videojuegos, que cuentan con un gran alcance”, explica Silvia Figini, chief operating officer de Sanrio en EMEA, India y Oceanía. Asimismo, el público joven y adulto se caracteriza también por tener poder adquisitivo propio y por tener el poder de decisión sobre la compra, además de ser un consumidor mucho más conectado y con más acceso a la información, factores determinantes para las empresas del sector, que tienen que pensar estrategias que les permitan acercarse a este público. En este sentido, Marco Guzmán, consumer products Iberia de Hasbro, destaca que “este target se ha vuelto muy atractivo, ya que su

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