ENTREVISTA OPORTUNIDADES Y NEGOCIO EN LICENSING-X GERMANY Al preguntar a Christian Ulrich, portavoz del consejo de administración de Spielwarenmesse eG, por los atractivos de Licensing-X Germany para expositores y visitantes, detalla que “con la Licensing-X Germany, todos los visitantes tienen la posibilidad de aprovechar el potencial de uno de los mayores mercados europeos y de conocer sus rasgos particulares. Según Licensing International, la facturación mundial con productos y servicios de licencias asciende a aproximadamente 320.000 millones de dólares. De ellos, 12.500 millones se producen en el mercado alemán. El mayor incremento se puede producir entre las marcas corporativas que el año pasado crecieron de modo exponencial. En las crisis, los consumidores se decantan por marcas conocidas que les dan confianza. Entre las categorías con mayores ventas se encuentran ropa, juguetes, accesorios de moda, videojuegos, objetos para el hogar, alimentación, zapatos, cosmética, deporte y artículos de regalo”. "Nosotros vemos a Licensing International como un socio indispensable en el sector de las licencias" 65 base para una cooperación buena y exitosa. La asociación aporta muchas sugerencias de contenido que nosotros ponemos en práctica gracias a nuestra competencia de muchos años en ferias, adaptándolas a los clientes. Además, Licensing International aporta a la feria formatos propios ya existentes, como son el Licensing Award y la Licensing University. ¿Qué objetivos se han marcado con esta primera edición? La Licensing-X Germany es una feria para todos los que participan o quieren participar activamente en el negocio del licensing en las regiones de habla alemana. Sean propietarios y agentes de licensing, licenciatarios, proveedores de servicios o el comercio. La oferta presentará nuevas posibilidades de colaboraciones y de creación de redes a través de todas las categorías para todo el sector de licencias. También avanzan hacia el centro de atención nuevas tendencias de mercado, como los servicios de streaming o los NFT para acceder a nuevos horizontes de mercado con posibilidades atractivas de negocio. La Licensing-X Germany se complementa con un atractivo programa adicional de información con charlas y conferencias. La feria se celebra del 5 al 7 de octubre juntamente a Insights-X. ¿Qué tipo de sinergias se producirán entre ambos eventos? La feria Insights-X se celebra en otoño, en un momento perfecto para pedidos, como feria independiente en Alemania para el sector internacional de papelería. Sobre todo, en el segmento de Vuelta al Cole se dan importantes puntos de contacto con el negocio de licencias. Con nuestro nuevo evento, Licensing-X Germany, nos dirigimos a otros muchos sectores en los que las licencias ofrecen un potencial enorme para nuevas perspectivas de negocios y permiten generar facturación adicional. Además, como eventos paralelos se producen también sinergias en la estructura de los costes. Por ejemplo, los visitantes se benefician del billete de entrada combinado. Este certamen se dirige principalmente a los mercados de Alemania, Austria y Suiza. ¿Cómo valora la situación del licensing en estos territorios? Nosotros desarrollamos nuestro negocio en un mercado de fuerte crecimiento que conocemos perfectamente. En general, el sector de las licencias está muy nivelado en Europa, y ahí, Austria está cerca del mercado alemán. Aunque hay aspectos culturales que influyen en el negocio, por ejemplo, las preferencias en Suiza se orientan, por razones geográficas, también hacia Francia e Italia. En cifras, la facturación del comercio minorista con productos licenciados asciende en Austria a 1.500 millones de dólares, y en Suiza a 2.000 millones. ¿Cuáles cree que son los principales retos que se presentan a las empresas vinculadas al licensing? El mercado de las licencias es grande y por eso a menudo poco transparente, por lo que las empresas deberían realizar los mejores análisis posibles de mercado y de grupos de destinatarios para saber si la licencia respectiva se adapta a su filosofía. Además, el negocio es muy dependiente de las tendencias y cambia rápidamente, de modo que es favorable una buena red de contactos. Las acciones de información y comunicación son tan importantes como la manera emprendedora de pensar y el instinto comercial. Adicionalmente, los negocios en el sector de las licencias se realizan a menudo sobre la base de confianza mutua, por lo que una feria es especialmente adecuada para establecer contactos personales. Es decir, quien trabaja con licencias tiene que estar abierto a contactos y siempre al tanto de la máxima actualidad, por lo que nosotros pretendemos informar continuamente a lo largo del año sobre la actualidad del sector, y convertir a la Licensing-X Germany en una cita obligada para las empresas y profesionales. n
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