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20 BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING virtuales y las presentaciones con videoconferencias, y han enviado más material digital a los clientes que otros años, etc. Según explica Antonella Ceraso, consumer products director de DeAPlaneta Entertainment, “hemos tenido que adaptarnos, buscar nuevas vías de negocio, ajustar las estrategias comerciales y tener en cuenta los desafíos de la logística para asegurar una buena facturación. La situación sanitaria ha empujado a acelerar la implementación de nuevos modelos de negocio más ágiles, por lo que nuestro balance es positivo. El reto de estos dos últimos años ha supuesto un gran aprendizaje para todos”. Mientras que Luisa Llorens, licensing manager Iberia de Mattel, detalla que “desde hace un par de años hemos potenciado varias iniciativas relacionadas con el crecimiento de la presencia de la licencia para el público Kidult, tanto para nuevas propiedades como para clásicos. Estamos ante una nueva generación con el propósito de cambiar el mundo. Cada vez es más importante un propósito y un valor de marca muy definido y honesto. La nueva generación, mucho más realista y revolucionaria, incorpora valores en la decisión de compra como el empoderamiento, diversidad, inclusión, sostenibilidad, proximidad…”. PROBLEMÁTICAS EXTERNAS: TRANSPORTE MARÍTIMO, MATERIAS PRIMAS, ENERGÍA Desde finales del año pasado, las empresas vinculadas al negocio del licensing (y todas en general) se han encontrado con la problemática del transporte de mercancía desde Asia, que está provocando retrasos en los suministros y problemas de stock. Además, este transporte de mercancía también se ha encareu Anaïs Simón, licensing manager de Luk Internacional “Estamos en una situación atípica donde nos toca trabajar en un ambiente de cambios constantes y debemos ser camaleónicos para estar preparados y poder dar respuesta a esta nueva situación. Esta nueva coyuntura nos hace trabajar con otros tempos mucho más cortos donde la agilidad juega un rol muy importante, ya que a las empresas les cuesta hacer previsiones a largo plazo y debes estar preparado para ofrecerles el servicio que requieren de la forma que lo necesitan. Por otro lado, hemos notado un interés creciente por propiedades de largo recorrido, que ya gozan de notoriedad y gran versatilidad en su target”. u Luisa Llorens, licensing manager Iberia de Mattel “El principal desafío que afecta al negocio del licensing es la capacidad de reacción de la industria, para en los timings apropiados poder tener el producto requerido por el consumidor y el retailer. El incremento de precios y de los timings en los procesos de fabricación ha desencadenado en la reconsideración, posposición o incluso cancelación de proyectos que no pueden asumir estas nuevas variables del mercado. Además, nos encontramos en un país en el que las ‘nuevas propiedades’ siempre han sido una parte fuerte de la impulsión del mercado de licencias. La parte de dinamización de estas marcas, debido a la falta de apuesta por parte del retailer, se ha dispersado, experimentando un cambio hacia los clásicos, marcas seguras sin riesgo y habitualmente multigeneracionales”. u Adrián Morales, director de Mendía Licensing “A pesar del momento de incertidumbre, hemos observado que han salido nuevas oportunidades de licencia a raíz de esta situación relacionadas con plataformas de streaming y los egames. Tenemos que estar muy pendientes de las oportunidades de negocio que surjan y acabar cerrándolas, ya que en estos últimos tiempos surgen muchas, pero se cierran pocos acuerdos. La problemática del transporte marítimo está afectando al precio final del producto por el incremento de costes de los fletes, aunque los licenciatarios están haciendo un esfuerzo para que no repercuta la subida de precios en la cadena de venta. Hoy en día es necesario que las licencias se comercialicen y comuniquen por todos los medios posibles, ya sean plataformas de televisión, webs de compra o redes sociales”.

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