Revista Licencias Actualidad nº76

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EDITORIAL
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Aparentemente, 2018 se presenta con visos de continuidad de la dinámica de 2017, un
entorno empresarial cambiante a nivel estructural, influenciado por la transformación digi-
tal de las organizaciones y presionado por los nuevos intereses y hábitos de consumo de la
población. El mercado se encuentra en constante y rápida evolución, en un ecosistema en
el que no es solo cuestión de tamaño y músculo financiero, sino también de velocidad de
transformación y adaptación a los cambios, aspecto en el que las organizaciones más ágiles
-independientemente del tamaño- llevan ventaja. Un periodo apasionante a todos niveles.
Poniendo el foco en el licensing, el 2018 se presenta con una amplia variedad de propuestas
de propiedades que compiten de manera intensa, especialmente en la categoría de entreteni-
miento, dirigidas al target infantil y, en concreto, en el preescolar. La sensación que recogemos
en nuestras conversaciones y consultas a profesionales y empresas es que nos encontramos
en un punto de inflexión que requiere de análisis y reflexión por parte de todas las partes im-
plicadas paramejorar la imagen del negocio del licensing, que se ha visto devaluada en ciertas
parcelas del negocio. Las causas que provocan esta situación son de distinta naturaleza y
resultan de tendencias o inercias observadas los últimos años en el mercado.
Ello se resume en más oferta que demanda, en más propuestas dirigidas al mismo pú-
blico objetivo que no puede absorber la cantidad de producto que tiene a su disposición.
Con toda lógica, licenciatarios y retail aplican, en la selección de licencias y colecciones de
producto, un esquema mental muy interiorizado en el sector: la premisa de conseguir las
“licencias seguras”. Además, la libre circulación de producto y la duplicidad de licencias
se traducen en una concentración y sobreoferta en el mercado que no es absorbida y, en
consecuencia, se ven aplicadas soluciones como la liquidación o las ofertas, las cuales
dificultan el sano comportamiento del negocio.
Ampliar el campo de visión y romper esquemas es fácil de decir y complicado de aplicar.
Observando el retail, nos encontramos con el massmarket y los canales especializados, venta
tradicional y e-commerce que se transforman en omnicanalidad. Integrar propiedad y pro-
ducto/servicio requiere de análisis y personalización, con la amplísima naturaleza y origen de
las marcas/licencias -propiedades de largo recorrido y otras con un ciclo de vida menor-, que
transmiten valores distintos y conectan con el consumidor también de diversas formas. De
igual manera, tenemos que elegir quién es nuestro cliente y descartar quién no, poniendo el
foco en el primero. A la selección de propiedades conviene aplicar sentido común, cada una re-
quiere de un tratamiento específico desde origen, y es en esta complejidad inicial donde reside
parte del éxito futuro del ecosistema del licensing, diverso y lleno de oportunidades.
En la siguiente edición encontrarán contenidos que analizan en profundidad la situación
del negocio de las licencias, como el Barómetro del Licensing, o la nueva sección de re-
flexiones que añadimos en este número acerca del sector. Además, también les ofrecemos
un extenso informe con las apuestas de agentes y propietarios de cara a 2018, así como un
reportaje sobre cómo gestionar la venta online en el retail.
Disfruten de la lectura,
Un nuevo
escenario para
el Licensing
Emili Alsina - Editor
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