6. EL PRESUPUESTO POR NIÑO/A DESCIENDE AÑO TRAS AÑO Uno de los principales factores que han determinado el resultado final de la Campaña de Navidad y Reyes ha sido el presupuesto ajustado de las familias, marcado por toda la situación económica. Esto ha propiciado que el presupuesto medio dedicado a la compra de juguetes y juegos por niño/a durante la campaña haya descendido. Así, según la media realizada por JUGUETES b2b a partir de las respuestas de las empresas consultadas, el presupuesto medio se situó entre 100-150 euros por niño/a en la pasada campaña navideña. Además, la gran mayoría de profesionales consultados destaca también que este presupuesto cada vez está más compartido con otro tipo de regalos para niños/as, como las experiencias, el ocio y los viajes con participación de toda la familia. 7. JUGUETES Y JUEGOS MÁS DEMANDADOS Juegos de mesa continúa siendo una de las categorías con mejor rendimiento en la Campaña de Navidad y Reyes, y también durante todo el año. Además, todo lo electrónico, con las mascotas interactivas en cabeza, en la pasada campaña tuvieron una buena demanda. A esta oferta, se le suman los juguetes de construcción y los educativos con también buenos resultados. Y no podían faltar las licencias de moda, que marcan la evolución de las ventas. Los juguetes y juegos de menos de 40 euros y los productos dirigidos al target kidult también destacaron en la pasada Navidad. Según los últimos datos de Circana, “finalmente, las tan deseadas novedades no llegaron a cuajar, si hablamos, por supuesto, de manera general, ya que existen excepciones. Y es que las ventas de nuevos productos cayeron un 14% frente al 2022. El crecimiento lo lidera Construcciones, impulsado especialmente por licencias, aunque también la marca contribuye y aporta más de 7 millones de euros de ganancias. Le sigue Electrónicos, con el crecimiento más rápido entre las súper categorías. Y, si echamos la mirada atrás, vemos la categoría de Juegos y Puzles creciendo año tras año y situándose en un +17% frente a 2019, siendo la súper categoría que más ganancia neta ha sumado en estos últimos 4 años”. 8. EL MERCADO LICENCIADO TAMBIÉN SE RESIENTE EN EL JUGUETE El mercado licenciado durante el año pasado tuvo una tendencia ligeramente positiva hasta llegar a la Campaña de Navidad y Reyes. Según los últimos datos de Circana, “tampoco se libra el mercado licenciado, que, aunque muestra una tendencia mejor que la del total del mercado, y que cerró el Permanente en positivo, se queda para el total de 2023 en un -0,7% en ventas”. Star Wars lidera el ranking de licencias para el total del año, pero si atendemos a su contribución, son La Casa de Muñecas de Gabby, Bluey y las de fútbol las propiedades más destacadas. 9. FAVORECER EL NETWORKING Para el buen funcionamiento del negocio del sector juguetero es necesaria una relación fluida entre la industria y el detallista especializado. Tanto detallistas como fabricantes han entendido la importancia de poner al consumidor/comprador final en el eje central de sus estrategias comerciales y poner todos sus recursos para conseguir la mayor satisfacción de los mismos. Una estrecha relación entre los diferentes agentes económicos es el pilar fundamental de las estrategias empresariales. La cooperación y el networking es crucial para facilitar un intercambio de información beneficioso y estrategias de marketing conjuntas que ayuden a mejorar las ventas. 10. DESAFÍOS PARA 2024 Entre los principales retos que destacan los profesionales del sector juguetero, resaltan la importancia de conseguir precios más competitivos y seguir desarrollándose en I+D+i para poder ofrecer al comprador final aquello que está buscando, siguiendo las tendencias actuales de consumo. Nos encontramos con un panorama incierto que provoca que sea muy complicado hacer predicciones y saber cómo evolucionará el presente año. Para combatir esta incertidumbre y conseguir atraer la atención de los compradores, los profesionales del sector juguetero manifiestan que es importante apostar por la innovación y presentar novedades que provoquen el deseo de comprar. n 65 REFLEXIÓN SOBRE EL SECTOR
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