70 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Jose Antonio Bernabeu, director de marketing de Josber Toys “Todos los factores externos tendrán afectación en las ventas en la campaña. El consumidor mirará mucho los artículos y comparará antes de hacer las compras, buscando siempre la mejor relación calidad-precio. Además, normalmente realizará sus compras a última hora y priorizando las ofertas y promociones”. u Andrés Galán, gerente de Jugatoys “Ante los problemas de abastecimiento de los que continuamente se está hablando y el miedo ante las subidas de precios, creemos que el consumidor avanzará sus compras lo máximo posible, para así asegurarse de que tiene el juguete que sus hijos quieren. Los factores externos que más pueden influir son los problemas de producción en China, la subida de precios tanto en materias primas como en el transporte y la bajada del euro en relación al dólar”. u Gregorio Garrigós, gerente de Juguetes Grego “La inflación es un factor que aterroriza a cualquier comerciante. Los productos están subiendo de precio de forma desmesurada y los sueldos no se equiparan a estas subidas con lo cual el consumidor final va a disponer de menos poder adquisitivo para realizar sus compras. De esta manera, el precio de los juguetes será un factor que pensamos que puede afectar en la elección final del consumidor”. u Agustín Pastor, CEO de Juguetes Pastor - Juguetilandia “El consumidor buscará obtener el producto que busca lo más rápido y, si es posible, con oferta de precio. Además, sus compras las realizará las últimas semanas de la Campaña de Navidad y Reyes, ya que en la televisión no se lanzarán noticias sobre que habrá falta de suministros. Habrá ofertas, pero no creo que sean más agresivas. Los precios y los márgenes comerciales, así como los gastos no lo permiten”.
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