44 INFORME: CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES u Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys “Ante un contexto inflacionario y cambiante, como el que estamos viviendo, los compradores buscarán precios competitivos, sin sacrificar calidad. También privilegiarán la ‘exclusividad’, para lograr diferenciarse de la competencia y poder ser atractivos de cara a un consumidor final cada vez más inteligente a la hora de realizar su compra. Es necesario definir una estrategia multicanal, en la que convivan ambos canales, para retroalimentarse entre sí, con el propósito de incrementar las ventas”. u Santiago Agudo, director comercial de Colorbaby “Hay una situación de incertidumbre social y económica que, sin ser grave, va a tener influencia en los procesos de consumo a corto plazo. Si nuestro sector habitualmente se defiende bien en circunstancias parecidas, esta campaña tiene que enfrentarse a la variable inflación que condicionará las unidades vendidas. Normalmente en periodos de incertidumbre las ventas de productos clásicos y 'commodities' se convierten en el objetivo de los compradores”. u Joaquín Albó, country manager de Crayola Binney & Smith “Para la próxima Campaña de Navidad y Reyes, creo que ha habido una mejora en la cadena de suministros en general, donde incluyo planificación, fabricación y logística. Pero el alza de los precios en productos básicos será uno de los principales factores externos que afectará a la evolución de las ventas de la campaña. Por su parte, el e-commerce tendrá un crecimiento sostenido pero cada año es menor debido a la gran cuota que tiene ya”. u Jorge García, director comercial de Creaciones Llopis “La subida general de precios en todos los sectores influirá en la economía del consumidor, por lo que el poder adquisitivo bajará bastante. Lo más complicado es poder mantener los precios, pues todo cambia por momentos y es difícil crear una tarifa estable. Por su parte, el comprador de juguetes difícilmente avanzará sus compras, lo más probable es que sean en las últimas semanas. Además, el e-commerce cada vez toma más fuerza en el mercado, por la comodidad y facilidad que ofrece”.
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