Osmofilter como líder indiscutible en este campo. Nuestro rápido crecimiento en el canal profesional tiene mucho que ver con la oportunidad que nos brinda la distribución de equipos de tratamiento de agua Midea. La marca Midea ya es reconocida como la número uno en osmosis de flujo directo, dejando incluso en un segundo plano nuestra marca Osmofilter. ¿Cuál es el producto estrella de la compañía? Hace tres años hicimos un estudio de mercado en el canal profesional y observamos que, a diferencia de otros canales, se comercializaba casi exclusivamente equipos de osmosis inversa con tanque. Sin embargo, existía un rechazo generalizado hacia este tipo de equipos por la dificultad que entraña la instalación y el mantenimiento. Midea nos presentó la ECO6000, una osmosis de flujo directo con una ratio de rechazo de 0,5 litros, compacta, funcional y que efectúa las cinco etapas del proceso de la osmosis con un solo cartucho de muy fácil extracción. Una tecnología única y exclusiva de Midea que facilita el mantenimiento al profesional. Presentamos el equipo en el canal profesional y la aceptación fue inmediata. La comercialización de la ECO6000 creció exponencialmente hasta cerca de tres mil máquinas vendidas en el primer año. Hoy existen otros equipos en el mercado, pero Midea ECO6000 es líder indiscutible y es reconocida como un equipo con un diseño excepcional que elimina todas las barreras que el usuario pudiera tener hacia los equipos de osmosis inversa. No obstante, también comercializan en nuestro país otros productos Midea… Por supuesto. Además de los equipos de osmosis inversa, Midea fabrica equipos de ultrafiltración recomendado para tratamiento de aguas en zonas donde las aguas tienen niveles de TDS muy bajos. Midea ECO UF es un equipo de ultrafiltración único porque tiene un único recambio donde concentra las cuatro etapas de tratamiento de la ultrafiltración. Este mercado de la ultrafiltración es relativamente joven y, por eso, ha sido sencillo posicionar este equipo entre los más vendidos del mercado. Respecto a la descalcificación de agua, que es un mercado muy maduro y saturado por la gran cantidad de producto existente, con el Harmony, Midea apuesta por un producto de alta gama, con una estética muy cuidada, con válvula proporcional y de bajo consumo en agua y sal. En breve presentará una renovación de este equipo donde incorporará la más alta tecnología. La innovación en nuevos productos exige que los instaladores tengan que ir reciclándose. ¿Cómo afrontan desde Osmofilter la formación de este colectivo? Realmente los continuos cambios en diferentes productos como la aerotermia, climatización, sistemas de tuberías y por supuesto en el tratamiento de agua, exigen de ellos un reciclaje permanente. Osmofilter tiene el programa Osmo-academy para la formación presencial y online. Formamos a los profesionales y les damos a conocer las novedades tanto en el campo doméstico como en el industrial. Además, estamos trabajando, incorporando en nuestro canal de YouTube, minicursos dedicados a la puesta en marcha y mantenimiento de diferentes equipos de osmosis, descalcificación, dispensadores de agua y enfriadores de agua. Ya para finalizar. ¿Qué objetivos se han marcado para este 2024 y qué retos deberán superar? Desde el punto de vista comercial nuestro principal reto es incrementar la penetración en el mercado profesional donde hemos tenido un desarrollo importante en los últimos años. Queremos hacer extensivo este crecimiento no sólo en el mercado nacional, sino también a nivel internacional. Internamente queremos avanzar con la digitalización de procesos y la implantación de herramientas de Business Analitycs para toma de decisiones, todo ello en el marco de los procesos de mejora continua. n La ECO6000 es una osmosis de flujo directo con una ratio de rechazo de 0,5 litros, compacta, funcional y que efectúa las cinco etapas del proceso con un solo cartucho de muy fácil extracción. 58 DOSIER INSTALACIONES DE AGUA
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