F80 - Ferretería y bricolaje

24 En cuanto a Compras, “nuestro principal objetivo es pactar acuerdos estratégicos con un amplio espectro de proveedores, que permitan a los asociados beneficiarse de las condiciones más favorables del mercado, así como acceder a un completo catálogo de productos”. Para ello, el Departamento de Compras establece contacto y gestiona encuentros con los principales proveedores del sector, negociando unas buenas condiciones económicas, una adecuada relación calidad-precio, cumplimiento de plazos de entrega, disponibilidad de productos, negociando rappels anuales, etc. En lo referente a la publicidad y comunicación, Ferbric realiza varias campañas con folletos y ofertas personalizadas para los asociados y el Departamento Comercial, gestiona y negocia con los proveedores campañas específicas de difusión de productos. Además, el socio que lo desee puede tener la imagen corporativa propia de la cadena, que el asociado adopta y que se utiliza en el resto de acciones de marketing y comunicación, favoreciendo la difusión y el fortalecimiento de la marca entre los consumidores. “De esta manera ayudamos a reforzar la marca, pero no obligamos de ninguna manera a que lo adopten”, explicó Josep Tomás. Los principales servicios que ofrece Ferbric son, por un lado, el asesoramiento integral en todo lo referente a la gestión del negocio: implementación demedidas destinadas a la disminución de gastos, incremento de las ventas y mejora de la rentabilidad global del establecimiento, pero “siempre aconsejando, nunca imponiendo”, recalcó Josep. También ayudan en la apertura de nuevas tiendas, desde el principio del proceso, elección de local, distriCENTROS DE BRICOLAJE HT BRICO Desde los años de pandemia hasta ahora, se han incorporado más de 90 asociados a Ferbric: 27 en 2020; 35 en 2021; y 28 en 2022. Son 120 socios pertenecientes a Ferbric y 40 en HT Brico, que es la cadena de bricolaje, con tiendas con más metros cuadrados y mayor surtido. De esta cadena solo, en tres años se han abierto 30 tiendas: “Creemos que, en estos momentos, en el mercado español nadie ha abierto tantos centros de bricolaje de entre 1.500 y 2.500 m². Hablamos de un número de tiendas, metros cuadrados y lineales muy importante”, señaló Josep Tomás. Lo que se busca en estas tiendas es un tipo de implantación que no solo resalte un producto sino toda una gama. “Son lineales enteros que se instalan por concepto. Damos una gestión de categoría muy alta a nuestro socio para que la traslade al consumidor, que puede tener el máximo surtido a su alcance, y no es fácil ver esto en todos los centros de bricolaje”. Si alguien quiere implantar un centro de bricolaje con HT Brico, estos cogen el proyecto “desde que nace”. Se hace planos, distribución, se aconsejan surtidos, etc. Josep Tomás animó a los proveedores presentes a iniciar una colaboración con ellos el próximo 2023. Ejemplo de implantación de la marca Kreator de Varo hecha en un centro de bricolaje HT Brico.

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