42 y explotaciones PROTAGONISTAS / ANTONIO ZEROLO, DIRECTOR GENERAL DE ANZEVE Anzeve es conocida por ser uno de los principales proveedores de robots de demolición en nuestro país como distribuidor oficial de Brokk en España y Portugal. Sin embargo, no es el único sector en el que la compañía dirigida por Antonio Zerolo opera, ya que tiene una presencia importante también en segmentos como obras subterráneas, minería, industria o suelos y superficies. En esta entrevista, Antonio Zerolo, director general de Anzeve, habla del crecimiento de la compañía fundada en el 2000 y de la compleja situación que atraviesa el mercado. “Siempre pensamos en el cliente como parte de nuestra filosofía” ¿Cuál es la situación actual de la compañía? Nosotros somos una compañía que nació en el año 2000 y la mayoría de nuestro equipo lleva más de 15 años aquí. Aun así, tenemos una edad media bastante joven y, al mismo tiempo, con mucha capacitación y experiencia. Es un mix muy bueno, porque podemos aportarle al cliente muchísimo valor para solucionar desde muchos ángulos distintos las necesidades que tienen. Todavía nuestra tecnología está muy poco implantada, aunque tiene mucha capacidad de crecimiento. Por ejemplo, los robots de Brokk son muy conocidos entre los especialistas, pero muy poco conocidos entre las constructoras. Entonces nos encontramos ante un mercado que todavía tiene mucha capacidad de crecimiento. Aquellos que conocen estos equipos normalmente repiten, porque son tecnologías con muchas ventajas y el que las utiliza se da cuenta rápidamente. Pero todavía hay mucho margen de mejora en cuanto a la penetración en el mercado. Operáis en diversos sectores industriales (demolición, industria, minería y suelos y superficies) ¿Por qué han diversificado así sus operaciones? ¿Cuál es el peso de estos sectores en su negocio? ¿Tienen pensado abrirse a un nuevo sector en el futuro? Primero tenemos que considerar que muchos de nuestros clientes son multisectoriales, es decir, los especialistas en robots pueden trabajar en industria, pueden trabajar en demolición, etc. Pero aproximadamente el 50% del volumen de facturación de la compañía proviene del mercado de la construcción, la demolición y la obra subterránea. El resto estaría distribuido entre industria, minería y alquiladores. A la hora de estudiar nuevos mercados, lo que hacemos normalmente es tratar de complementar nuestra gama de productos en función de las necesidades de los clientes. Nuestra filosofía es estar siempre observando aquello que funciona y no está implantado en España, para traerlo aquí. La mayoría de las veces, esto funciona de dos maneras o el cliente nos demanda una solución que nosotros no tenemos y entonces preguntamos a nuestra red de contactos o, lo que es más habitual, exploramos mercados, vamos a ferias, hacemos diferentes investigaciones para detectar un producto, una tecnología o una metodología que no esté implantada en España. Una vez hecho esto, traemos esas novedades y las probamos para ga-
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