65 EMPRESAS Estas buenas cifras se traducen en una tasa de renovación por valor del 101%, sustentada en la estrategia Cloud de la compañía, que sigue creciendo con una penetración del negocio Sage Business Cloud del 77%. El negocio aún en modalidad onpremise (23%) esperan que esté todo migrado en el próximo año y medio cuando será necesario que la pyme adopte el Cloud debido a la obligatoriedad de la factura electrónica en 2025. Uno de los factores clave en 2023 fue el lanzamiento de Sage Active, solución 100% tecnología Cloud y en la que en el futuro confluirán todas las soluciones de Sage. Contempla Contabilidad y ahora se añade la Facturación. La solución ha sido desarrollada con la colaboración del canal para adaptar las soluciones a las necesidades de los clientes “Además, esta solución viene apificada, con lo que se abra una nueva línea de negocio para los partners, que podrán customizarla a las necesidades de los clientes”, indicó Martín Zabala. En relación a estos buenos resultados, Martín Zabala destaca el hecho de que “en la situación actual de compañía refuerza su oferta cloud a través de Sage Active y la integración de sus soluciones de PayRoll y Sage HR para ofrecer a las pymes mayor conectividad y gestión remota de todas sus áreas. Otra área fundamental para las pymes en este ejercicio va a ser la llegada de la factura electrónica y todos los cambios legales a los que van a tener que hacer frente con la entrada en vigor de la Ley Crea y Crece y la Ley Antifraude. “Esta nueva legislación va a ser un antes y un después en el uso del software de contabilidad para las pymes. Nuestro papel aquí es fundamental. En primer lugar, para educar a las pymes en su adopción desde ya de forma natural, anticipándose al cambio. Y, en segundo lugar, ofreciéndoles un software fácil de adoptar, certificado de forma oficial y que haga que el cambio sea una evolución natural y no un problema a resolver en el último momento”, explicó Martín Zabala. incertidumbre y competitividad, que nuestros clientes sigan eligiendo Sage, e incluso adoptando más soluciones para alcanzar el 101% de renovación, es algo fundamental para nosotros”. El directivo se mostró optimista por como ha comenzado el año, y se ha marcado el objetivo de repetir el mismo crecimiento para el próximo ejercicio, llegando incluso a los dos dígitos. ADAPTACIÓN A LAS NECESIDADES DE CADA SECTOR Para ello, y de cara a 2024, Sage ha presentado una ambiciosa estrategia como proveedor de soluciones Cloud para las pymes. Como afirmó el máximo responsable de Sage Iberia, “nuestro objetivo es construir una base sólida sobre la que escalar nuestro ecosistema, con el que queremos crecer tal y como lo hemos hecho este año, e incluso alcanzar el doble dígito en Iberia para el FY24, por encima del crecimiento del mercado”. Esta estrategia pasa por impulsar una excelente experiencia de cliente que afiance su retención, gracias a una propuesta de venta y de negocio simplificada, adaptada a las necesidades verticales de cada sector. Para ello, la José Luis Martín Zabala compartió los resultados de un estudio llevado a cabo por la compañía entre más de 17.000 pymes europeas para conocer sus necesidades de digitalización.
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