49 ENTREVISTA Siendo su empresa un referente en la incorporación de novedades al mercado, ¿qué importancia se le ha dado en Kuhn a la digitalización de la maquinaria agrícola? Nuestra empresa invierte todos los años una media de un 4 % del presupuesto en I+D+i. Gracias a esto somos capaces de incorporar en todas las campañas novedades de producto a nuestra oferta siendo muy importante en estos últimos años la incorporación de nuevos modelos que disponen de controles electrónicos. Los primeros modelos en contar con estos sistemas fueron la abonadora Axera con terminal Quantron P, las sembradoras Maxima y SD con terminales Hector 3000 y Controlor y los carros mezcladores con báscula programable PTM. A lo largo de estos 20 años, se han realizado importantes avances, destacando sin lugar a duda, la tecnología ISOBUS, con máquinas certificadas por la AEF en sus diferentes funcionalidades y totalmente compatibles. Además, en los últimos 4 se han comercializado más de 4.300 máquinas con sistemas de conectividad, duplicándose el porcentaje de máquinas con sistema ISOBUS desde la campaña 2018-2019. De cara a los próximos 5 años, estimamos que el volumen de máquinas ISOBUS alcanzará el 70 % de nuestras ventas.n Equipo de Kuhn Ibérica en las instalaciones de la empresa en Huesca. Ha comentado que comercializan nueve gamas de producto Kuhn en el mercado español. ¿cuáles son y qué máquinas destacaría como referentes? Nuestra oferta en el mercado español se compone de máquinas de: Trabajo de suelo, Siembra, Fertilización, Pulverización, Conservación del paisaje, Trituración, Línea verde, Recolección, y Cuidado y Alimentación del ganado. Sin duda, en lamente de los agricultores y ganaderos somos líderes del mercado español en la gama de forraje, conmás de 12.000máquinas entregadas a lo largo de nuestra historia y una cuota demercado estimada de un 25 %. Sin embargo, a lo largo de nuestros 20 años, hemos ayudado a nuestros agricultores a profesionalizar su actividad, con novedades destacadas como la barra de corte modular implementada en todas nuestras segadoras, el modelo GMD3511RS (adaptado a las necesidades del mercado español), el modelo GA8501 (primer rastrillo completamente hidráulico) o el rastrillo hilerador de cinta Merge Maxx. Por otro lado, en nuestra gama de siembra directa somos pioneros en España con nuestro modelo SD y su sistema de triple disco y es bien reconocida la precisión de nuestras sembradoras monograno Maxima. En trabajo de suelo, desde 2003 hemos entregado más de 2.000 arados en España y nuestras gradas rotativas y fresadoras han ayudado a reforzar nuestra posición de liderazgo en el mercado. Cabe mencionar también, nuestros mezcladores autopropulsados SP que son una referencia entre los ganaderos de nuestro país. ¿Cuál ha sido el papel de la red de concesionarios durante estos 20 años? ¿Cuántos puntos de distribución tienen en este momento? A día de hoy contamos con 45 concesionarios asociados, que junto a sus servicios oficiales suponen más de 100 puntos de atención en todo el territorio nacional que se han convertido en una referencia dada la relación de proximidad y profesionalidad demostrada que mantienen con nuestros clientes. Fruto de esta relación con la red de concesionarios nació en el año 2015 el proyecto Kuhn Center, con el objetivo de dar notoriedad a la marca a nivel de concesionario, creando espacios en los que el cliente pudiese identificarse con Kuhn. Con ello, buscábamos incrementar la dedicación y la pertenencia del personal a la marca. Gracias a este proyecto somos hoy en día la primera marca de aperos en tener una red de concesionarios identificados con 6 operativos y otros proyectos que serán confirmados próximamente. AGRADECIMIENTOS A EMPLEADOS Y CONCESIONARIOS “Queremos agradecer el trabajo realizado por todos los empleados y concesionarios que han formado parte de nuestro equipo en algún momento de nuestra historia, ya que sin ellos no hubiera sido posible el éxito alcanzado por Kuhn Ibérica durante estos 20 años”.
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