65 EMPRESAS DE SERVICIOS puede llegar a superar los 300.000 euros) impide el pago directo, lo que da paso a otras variantes. La compra a crédito semantiene como primera opción y todas las grandes multinacionales del sector disponen de sus propios servicios financieros, que están vinculados a alguna entidad bancaria internacional, salvo John Deere, que tiene su propia financiera (John Deere Financial). Pero en los últimos años hay una tendencia al alza en la utilización de herramientas de Leasing y Renting. En el caso de SDF Ibérica, entorno al 6 y el 8% de su maquinaria utiliza estas herramientas. En CLAAS, la compra a crédito ya solo supone el 20% de las operaciones, mientras que el Leasing domina cerca del 80% restante, según el responsable de CLAAS Financial Services, Diego Urbina. En John Deere Ibérica están financiando entre el 70-80% de la maquinaria que venden, de las cuales el 10% son operaciones de Leasing y el 5% de Renting. En la compra de maquinaria, el cliente es propietario del bien y asume los costes de mantenimiento, seguro y reparaciones, con un tratamiento fiscal y contable diferente, tanto del IVA como de la amortización. Pero en un escenario de precios al alza, otras alternativas financieras ganan terreno a diario. Quizá por ahora menos el Renting, pero sobre todo el Leasing y el alquiler, servicio este último que se ofrece directamente a través de las respectivas redes de distribución, para quienes también supone un reto, según señala el director general de SDF Ibérica, Manuel Alonso: “Amedida que el sector y las actividades agrícolas se profesionalizan, la figura del concesionario también evoluciona. Hasta ahora, era un mero proveedor de bienes y equipos, con la transformación del sector también se está convirtiendo en un proveedor de servicios, asumiendo un rol cada vez más relevante en este sentido. En muchos casos podemos decir que la llave para la modernizar y profesionalizar el sector agrícola está en las concesiones”. LEASING El Leasing es un arrendamiento financiero de la máquina (tractor y/o cosechadora normalmente) en la que el propietario del bien es la entidad financiadora, pero el cliente tiene una opción de compra final por un valor residual que suele resultarle atractivo dado que ha ido amortizando dicho bien y desgravándose el IVA de cada cuota. Según cada marca, lo más habitual es ofrecer planes de Leasing de hasta 8 años (hay alguna alternativa que llega a 10), pudiendo financiar hasta el 100% de la inversión incluyendo el IVA. “Se trata de una modalidad que ya se está usando en automoción y que en agricultura permite a los clientes adaptarse a los escenarios cambiantes”, explica Miguel Álvarez, responsable de Marketing y Producto de AgriArgo Ibérica. RENTING Es un arrendamiento operativo que se asemeja a un alquiler en el que el propietario del equipo es la entidad financiera y lo arrienda al cliente por un periodo de tiempo que suele ser de 3 a 5 años y a unas horas determinadas. Dicho arrendamiento suele incluir algunos servicios, tales como la garantía, el mantenimiento del equipo, seguro o cambio de ruedas, entre otras. Al finalizar dicho periodo, el equipo regresa a la entidad financiera sin que el cliente pueda adquirirlo. Son muy variados los productos financieros que ofrecen las marcas. Durante todo el año las marcas ofrecen campañas de financiación. El Leasing y el Renting los ofrecen directamente las marcas, mientras que el alquiler a corto plazo suele ser tarea de los concesionarios
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