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Multitel Pagliero entra en el mercado de Sudamérica y Centroamérica de la mano de FA.RO

24/01/2023

El primer aterrizaje de Multitel Pagliero en América fue en Canadá, gracias al acuerdo firmado en 2022 con el distribuidor SOS Location, en Longueuil, Quebec. Ahora le toca el turno a Sudamérica y Centroamérica, donde este fabricante de plataformas aéreas entra de la mano de la firma italiana FA.RO, agencia de representación con sede en Santiago de Chile.

Plataforma MTE 230 Hybrid
Plataforma MTE 230 Hybrid.
Fundada en 2017 por Fabio Roscini, consultor con décadas de experiencia y conocimiento en el mercado americano, y más concretamente en el sector de la construcción, esta agencia representa exclusivamente a empresas italianas que fabrican maquinaria y tecnología para la construcción, la industria, la minería y la agricultura. Una valiosa ayuda para entrar en un área que aprecia la calidad de los productos italianos pero que es muy grande y que se caracteriza por sus enormes distancias. Es todo un desafío, en términos de costo y tiempo, desarrollar allí una propia red de ventas. Obstáculos que la agencia de Fabio Roscini ayuda a superar gracias a las oficinas con las que cuenta en las principales ciudades de Costa Rica, Panamá, Colombia, Ecuador, Perú, Paraguay, Argentina y Uruguay.
La asociación con la italiana FA.RO permitirá dar a conocer la marca Multitel Pagliero en toda la región, contactando con posibles distribuidores, alquiladores y grandes empresas en América Central, América del Sur y el Caribe. Un mix de mercados maduros (Chile, Perú, Colombia, Argentina) y mercados en crecimiento (Ecuador, Centroamérica y México). “Es un ejercicio de siembra”, señala Roscini, “que debe construirse sobre la confianza mutua y la transparencia para tener éxito con los actores locales”.

En términos de productos, la atención se centrará principalmente en los modelos de plataformas sobre camión de 3,5 t, es decir, de 15 a 27 metros de altura. Satisfecho con el acuerdo y siendo realista, el presidente Renzo Pagliero señala: “América del Sur es un mercado nuevo para nosotros, una 'terra incógnita' como decían los cartógrafos de hace unos siglos; sin embargo, conocemos a Fabio Roscini, su profesionalidad y su conocimiento de la dinámica local. No podíamos haber elegido mejor profesional para guiarnos en esta nueva experiencia”.

En la misma línea habla Roberto Marangoni, director de marketing global y ventas internacionales de Multitel Pagliero, quien ve en el acuerdo con FA.RO “una oportunidad y, como tal, un desafío que nos proyecta hacia un futuro aún más internacional. Multitel crece, cambia y avanza hacia nuevos mercados con la conciencia de que la marca y la gama disponible pueden marcar la diferencia”.

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