Entrevista a Guillermo Donézar, Head of Distribution Southern Europe de Sungrow
Sungrow ha ampliado recientemente su oferta de soluciones de almacenamiento energético para los segmentos residencial y C&I con nuevas propuestas orientadas a aportar mayor flexibilidad y escalabilidad. Guillermo Donézar, Head of Distribution Southern Europe de Sungrow, analiza el potencial del almacenamiento en España, la integración con instalaciones fotovoltaicas existentes y el papel de la red de distribución especializada.
Sungrow ha presentado recientemente en Madrid sus nuevas soluciones para el segmento residencial y C&I ESS. ¿Qué novedades tecnológicas incorporan estos productos y qué necesidades concretas del mercado cubren?
En el segmento residencial, la llegada del SHRL y SBL060 supone incorporar una nueva solución de baja tensión que mantiene los estándares de calidad, seguridad y prestaciones que caracterizan a Sungrow, pero con una propuesta más competitiva y adaptada a las necesidades actuales del mercado.
Con esta nueva solución buscamos aportar mayor flexibilidad a los hogares, ofreciendo un sistema que pueda adaptarse a sus necesidades energéticas sin renunciar a las prestaciones y a la fiabilidad que esperan de Sungrow.
Se trata, por tanto, de una solución pensada específicamente para instalaciones residenciales, pero, con las nuevas características que hemos comentado, queremos ir un poco más allá, adaptando el tipo de producto a las exigencias del mercado actual.
La flexibilidad y escalabilidad, son algunas de las características más destacadas de esta nueva gama. ¿Qué ventajas aporta frente a las soluciones de almacenamiento más convencionales?
Se trata de un nuevo diseño ligero, con una puesta en marcha muy rápida y sencilla, y además un nivel de escalabilidad que va desde los 6 hasta lo 96 kWh de almacenamiento. Esto aporta al usuario una mayor flexibilidad a la hora de dimensionar su sistema y permite que la capacidad de almacenamiento pueda crecer en función de sus necesidades.
El mercado español está avanzando hacia una mayor integración entre generación fotovoltaica y almacenamiento. ¿Qué papel creen que tendrá el segmento C&I en el crecimiento del almacenamiento energético en España durante los próximos años?
En C&I, la hibridación entre fotovoltaica y almacenamiento es cada vez más una realidad y creemos que este segmento tendrá un papel clave en el crecimiento del almacenamiento energético en España. Las empresas buscan cada vez más optimizar el uso de su energía, reducir su exposición a los precios de la electricidad y ganar flexibilidad en su gestión energética. Por eso, en Sungrow seguimos trabajando en mejorar y ampliar las soluciones de almacenamiento disponibles para este segmento.
La nueva solución PowerKeeper responde precisamente a esta necesidad, ofreciendo una arquitectura modular y flexible que permite adaptar la capacidad de almacenamiento a las necesidades de cada proyecto, desde pequeños comercios hasta instalaciones industriales de mayor tamaño. Además, su diseño facilita tanto nuevas instalaciones como proyectos de hibridación y ampliación de instalaciones fotovoltaicas existentes.
En España existe ya una amplia base de instalaciones fotovoltaicas en funcionamiento. ¿Qué potencial de crecimiento ven en la incorporación de sistemas de almacenamiento a estas instalaciones y qué soluciones ofrece Sungrow para facilitar esta integración?
El potencial es muy significativo, precisamente porque España cuenta ya con una amplia base de instalaciones fotovoltaicas en funcionamiento. Cada vez son más los clientes que buscan soluciones que les permitan aprovechar mejor la energía generada y aportar mayor flexibilidad a sus instalaciones.
Desde Sungrow estamos respondiendo a esta demanda con soluciones adaptadas a diferentes escalas y necesidades. Otra de nuestras soluciones insignia es el sistema PowerStack, nuestro sistema de almacenamiento para aplicaciones C&I, que ha evolucionado en los últimos años con distintas versiones para adaptarse a las necesidades de cada proyecto.
A otra escala encontramos el ya mencionado PowerKeeper, una solución de almacenamiento modular que, junto con nuestro inversor híbrido C&I SH125CX, permite integrar el almacenamiento de forma flexible en nuevas instalaciones o en proyectos de hibridación de instalaciones fotovoltaicas existentes.
Sungrow cuenta ya con una red de distribuidores profesionales y certificados en España. ¿Qué estrategia están siguiendo para reforzar su canal de distribución y qué papel tendrá este canal en la expansión de las soluciones C&I ESS en el mercado español?
El papel del distribuidor es cada vez más importante, no solo como canal de acceso al mercado, sino también por el valor que aporta al cliente final y al instalador. A medida que las soluciones energéticas son más completas y requieren un mayor nivel de conocimiento técnico, contar con distribuidores especializados y formados es clave para acompañar al mercado.
Por eso, desde Sungrow estamos reforzando nuestra red de distribución y apostando por la formación y certificación de nuestros partners. En el ámbito del C&I ESS, estamos certificando a determinados distribuidores para que puedan ofrecer un mayor nivel de soporte y poner en marcha soluciones como PowerStack, acercando así el conocimiento técnico y el servicio al instalador y al cliente final.
Creemos que este modelo de colaboración será fundamental para acelerar la adopción del almacenamiento C&I en España y garantizar que el crecimiento del mercado vaya acompañado de un alto nivel de calidad y servicio.
¿Qué perspectivas de crecimiento tiene Sungrow para el negocio de C&I ESS y distribución en España y cuáles serán sus principales prioridades para los próximos años?
Somos muy optimistas respecto al potencial de crecimiento del C&I ESS en España. Estamos viendo una evolución clara del mercado, con una demanda creciente de soluciones de almacenamiento tanto para nuevas instalaciones como para la hibridación de plantas fotovoltaicas existentes.
Nuestra prioridad es seguir acompañando esta evolución con un portfolio cada vez más completo y adaptado a las diferentes necesidades del mercado, pero también reforzando nuestro ecosistema de partners y distribuidores. Para nosotros, el crecimiento no pasa únicamente por aumentar el número de instalaciones, sino por consolidar un mercado de almacenamiento C&I basado en soluciones de calidad, conocimiento técnico y un buen servicio al cliente.
