El evento tuvo lugar los días 27 y 28 de mayo en el Hotel Eurostars Suites Mirasierra

Fegime España celebró los días 27 y 28 de mayo su 40 aniversario con un encuentro que reunió en Madrid a 256 profesionales del sector del material eléctrico. La cita contó con la participación de representantes de sus 29 socios y de 70 marcas fabricantes, en una convocatoria planteada no solo como una conmemoración de la trayectoria del grupo, sino también como una reflexión sobre los retos que afronta la distribución independiente en un mercado cada vez más concentrado, digitalizado y exigente.

La primera jornada, celebrada en el Hotel Eurostars Suites Mirasierra y conducida por la periodista Sara Martín, estuvo centrada en el análisis estratégico del sector, la transformación digital, la inteligencia artificial y el papel de las personas en las organizaciones. La segunda tuvo un carácter más relacional y lúdico, con actividades deportivas y de convivencia en el Club Deportivo Somontes, orientadas a reforzar los vínculos entre socios, fabricantes y colaboradores.

El programa arrancó con la intervención de Jorge Ruiz-Olivares, director general de Fegime España, quien realizó un recorrido por la evolución del grupo desde su fundación en 1986. En su discurso, quiso agradecer de forma expresa el papel desempeñado por los fabricantes y los socios durante estas cuatro décadas. “El grupo, desde luego, no habría llegado a cumplir 40 años sin vosotros”, señaló en referencia a los fabricantes, a quienes definió como parte esencial del crecimiento de Fegime. También destacó la importancia de la “mentalidad de grupo” de los socios, capaces de equilibrar los intereses de sus propias empresas con los objetivos colectivos de la organización.

Ruiz-Olivares recordó que Fegime nació en un contexto de transformación del mercado de la distribución eléctrica en España, en un momento en el que diferentes grupos de compra surgieron como respuesta al avance de las grandes cadenas y multinacionales. “Fegime no nació en 1986 por casualidad”, afirmó, antes de subrayar que el origen del grupo estuvo ligado a la voluntad de ofrecer una alternativa desde la empresa familiar y la distribución independiente.

A partir de esa idea fundacional, el director general repasó algunos de los hitos que han marcado la trayectoria del grupo, como su expansión internacional, iniciada en 1989; el impulso del proyecto de digitalización, que comenzó en 2011; o los procesos de consolidación abordados en 2015. No obstante, su mensaje se centró especialmente en el presente y el futuro. A su juicio, los últimos años han demostrado que el cambio se ha acelerado de forma exponencial y que la capacidad de adaptación será determinante para seguir compitiendo.

En este contexto, Ruiz-Olivares defendió que Fegime ya no puede entenderse únicamente como un grupo de compra. “No nos va bien siendo solamente un grupo de compra. Tenemos que ser más una plataforma”, afirmó. Esa evolución implica, según explicó, reforzar la negociación con fabricantes referenciales, consolidar datos, impulsar la formación a través de proyectos como Fegime Academy y Campus Fegime, avanzar en digitalización, desarrollar herramientas de marketing vinculadas a la estrategia comercial, fomentar la sostenibilidad y promover la cooperación entre socios.

El objetivo, añadió, es ayudar a las empresas del grupo a ganar escala sin renunciar a su independencia. Para Ruiz-Olivares, esa independencia sigue siendo uno de los principales valores diferenciales de la distribución profesional, porque el cliente continúa apreciando la cercanía, la disponibilidad, el conocimiento del mercado y la capacidad de servicio. “Dejar que el socio siga siendo independiente, que mantenga su independencia, porque eso es lo que valora el cliente”, defendió durante su intervención.

Jorge Ruiz-Olivares, director general de Fegime España. aseguró:“El futuro no va a depender de los más grandes, va a depender de los que sepan seguir evolucionando sin perder su identidad”.

El director general también identificó los mercados que marcarán el crecimiento del sector eléctrico en los próximos años. Entre ellos citó la electrificación, el almacenamiento energético, la movilidad eléctrica, la automatización, la eficiencia y la industria. A su juicio, la electricidad se consolida como una fuente de energía cada vez más eficiente y la creciente conexión de productos y sistemas abre nuevas oportunidades de negocio para fabricantes, distribuidores e instaladores.

Ese proceso, sin embargo, obliga a cambiar también la forma de vender. Ruiz-Olivares explicó que el valor de la distribución ya no reside solo en disponer de producto, sino en ser capaz de resolver problemas, aportar información técnica, integrar documentación, entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones rentables. “Ya no es solamente que lo tengo; ahora es darle también información sobre el producto, la ficha técnica, el manual, las certificaciones”, resumió.

Junto a las oportunidades, el director general de Fegime España abordó algunos de los grandes retos del sector. Uno de los principales es la concentración del mercado. Según señaló, las cadenas y multinacionales están ganando cuota y, en ocasiones, priorizan el crecimiento sobre la rentabilidad, lo que genera presión sobre los márgenes. A ello se suman la evolución de los fabricantes globales, la aparición de nuevos modelos de venta, las plataformas digitales y los almacenes multiproducto, que están modificando la generación de valor para el cliente profesional.

Otro de los desafíos destacados fue el relevo generacional en las empresas familiares. Ruiz-Olivares apuntó que este reto no se limita a la sucesión, sino que afecta también a la atracción de talento, la profesionalización de estructuras, la convivencia de culturas empresariales en compañías de segunda o tercera generación y la capacidad de liderazgo. “La falta de liderazgo es tan mala como un mal liderazgo”, advirtió, remarcando que el liderazgo no solo tiene impacto interno, sino que también es percibido por clientes y proveedores.

En respuesta a esos desafíos, Fegime España quiere seguir avanzando como plataforma de servicios, con más datos, más colaboración y una digitalización útil. “Digitalización sí, pero útil; no solamente cosmética, no solamente digitalizar por digitalizar, no solamente e-commerce. Es integración, automatización, experiencia de cliente y eficiencia operativa”, afirmó Ruiz-Olivares. En la parte final de su intervención resumió el objetivo del grupo con una idea central: “El futuro no va a depender de los más grandes, va a depender de los que sepan seguir evolucionando sin perder su identidad”.

Tras la primera intervención estratégica, Ruiz-Olivares protagonizó un segundo bloque centrado específicamente en la hoja de ruta digital de Fegime España. El director general explicó que el grupo ha analizado cómo están invirtiendo las grandes multinacionales en innovación, automatización y digitalización, con cifras que, según indicó, se sitúan entre el 1,5% y el 3% de sus ventas. “Eso son miles de millones”, señaló, para poner en contexto la diferencia de recursos frente a la distribución independiente.

Ante esa realidad, Fegime ha definido un camino basado en proyectos concretos y en la búsqueda de eficiencia. Ruiz-Olivares destacó tres grandes líneas de trabajo ya consolidadas: la base de datos sectorial, el almacén virtual y la plataforma EDI. En el caso de la base de datos, explicó que Fegime se ha convertido en una fuente única para sus socios, con información de fabricantes, fichas técnicas personalizadas y un trabajo constante de análisis de calidad del dato.

El almacén virtual fue presentado como uno de los ejemplos más claros de cooperación entre socios. Según explicó, esta herramienta ha cambiado la forma en la que las empresas del grupo se relacionan entre sí. Hace una década, una parte importante de las compras entre distribuidores se realizaba fuera del grupo; hoy, cerca del 90% de esas compras se efectúan entre socios de Fegime, y el volumen se ha multiplicado respecto a etapas anteriores.

En comercio electrónico, Ruiz-Olivares explicó que 16 socios utilizan la plataforma de e-commerce de Fegime y otros siete emplean sus propias plataformas conectadas mediante APIs con los servicios del grupo. El reto, añadió, pasa ahora por conseguir que estas herramientas funcionen cada vez mejor, que el cliente las entienda y que se integren de forma natural en los procesos comerciales de las empresas.

El tercer gran proyecto es la plataforma EDI, un ámbito que el grupo considera ya maduro. Ruiz-Olivares detalló que Fegime cuenta con capacidad para realizar de forma digital el 80% de las compras a fabricantes referenciados. La plataforma integra 76 fabricantes activos, 66 de ellos con ciclo completo, y 19 socios conectados, cifra que ya está ampliando. Además, gestiona alrededor de 4.600 pedidos mensuales. Para el director general, este avance demuestra que la digitalización “ya no es tecnología, es productividad”.

Ruiz-Olivares insistió en que la digitalización ha dejado de ser una ventaja competitiva para convertirse en una defensa competitiva. En un mercado con presión sobre márgenes, costes al alza, fabricantes globales, plataformas digitales y concentración empresarial, la capacidad de integrar datos, automatizar procesos y mejorar la eficiencia operativa se convierte en un factor importante para competir.

La visión interna de Fegime se completó con varias ponencias divulgativas. La primera corrió a cargo de Marc Vidal, analista económico y divulgador tecnológico, quien centró su intervención en la inteligencia artificial y en la actitud que deben adoptar las empresas ante la innovación.

Vidal explicó que buena parte del temor que genera la IA procede del desconocimiento sobre su funcionamiento, ya que estas herramientas no “piensan” como un ser humano, sino que operan mediante matemáticas, algoritmos y regiones de conocimiento. También advirtió de que la llamada “caja negra” de la IA contribuye a esa sensación de incertidumbre, al existir procesos internos difíciles de comprender para los usuarios.

El analista fue crítico con el exceso de regulación en Europa y España, al considerar que puede frenar la innovación frente a otros mercados más dinámicos. Asimismo, defendió que la inteligencia artificial no debe entenderse como una herramienta para sustituir personas, sino como una tecnología capaz de ampliar la inteligencia humana y permitir a las empresas abordar tareas que antes no podían realizar. Para ilustrarlo, recurrió a la anécdota de las furgonetas verdes de “Vicente”, con la que subrayó que el criterio humano, la creatividad y la capacidad de reacción siguen siendo diferenciales en la toma de decisiones empresariales.

El siguiente bloque profundizó en aplicaciones concretas de la inteligencia artificial de la mano de Javier Fuentes, especialista en IA, innovación y transformación empresarial. Su intervención mostró ejemplos prácticos de cómo estas herramientas ya pueden impactar en la actividad diaria de las compañías.

Durante su intervención presentó ejemplos vinculados a soluciones como Gemini, Claude o HeyGen, entre ellos el análisis técnico de cuadros eléctricos a partir de imágenes, la creación de aplicaciones desde datos en Excel o la generación de avatares sintéticos capaces de locutar guiones y traducir vídeos.

El ponente también analizó el potencial de la IA en el comercio electrónico y en la presentación digital de producto, especialmente relevante para un sector como el del material eléctrico, donde la calidad del dato, las fichas técnicas y la documentación asociada son fundamentales. Fuentes situó la evolución de la IA en una nueva fase marcada por los agentes con memoria y capacidad para ejecutar tareas autónomas, e invitó a las empresas a familiarizarse con estas tecnologías para identificar usos concretos en su actividad diaria.

Después de un bloque centrado en tecnología, digitalización e inteligencia artificial, la jornada concluyó con la intervención de Margarita Álvarez, referente en liderazgo, bienestar organizacional y cultura corporativa. Su ponencia puso el foco en las personas como elemento central de cualquier proyecto empresarial.

Álvarez defendió que, en un contexto de transformación acelerada, las organizaciones deben cuidar el compromiso, los vínculos emocionales y el bienestar de sus equipos. Según explicó, las personas se vinculan a una empresa cuando encuentran oportunidades de crecimiento, reconocimiento, propósito y relaciones de calidad.

Uno de los conceptos clave de su intervención fue la seguridad psicológica, entendida como la capacidad de crear entornos en los que los equipos puedan advertir de errores, plantear dudas o señalar riesgos sin miedo. Álvarez también abordó el liderazgo desde una perspectiva práctica, recordando que no depende solo de la alta dirección, sino de todas aquellas personas capaces de influir positivamente en los equipos. Su mensaje final reforzó la idea de que la empatía, la comunicación y el bienestar son factores estratégicos para construir empresas más sólidas.

La jornada profesional concluyó con una cena de gala en el Hotel Eurostars Suites Mirasierra. Antes de la cena, Iñigo González, presidente de Fegime España, dirigió unas palabras a los asistentes en las que rindió homenaje a los socios fundadores que impulsaron la creación del grupo hace cuatro décadas.

Durante su intervención, González recordó el camino recorrido desde los primeros años y destacó la capacidad de adaptación de las empresas que integran Fegime. También puso en valor la colaboración entre socios, fabricantes y equipos humanos, así como la importancia de mantener vivos los valores que han permitido al grupo consolidarse como una referencia en la distribución independiente de material eléctrico.

El presidente trasladó además un mensaje de confianza hacia el futuro, reafirmando el compromiso de Fegime con la innovación, el talento, la electrificación y el crecimiento sostenible. Su discurso cerró una jornada marcada por la combinación de memoria corporativa y mirada estratégica hacia los próximos años. 

El 40 aniversario de Fegime España continuó al día siguiente en el Club Deportivo Somontes, donde se desarrolló una jornada relacional, deportiva y lúdica. Durante la mañana se celebraron torneos de pádel y mus, una sesión de zumba, un concurso de paellas y la competición de ‘autos locos’, dos de las actividades que generaron mayor participación entre los asistentes.

La jornada finalizó con un almuerzo al aire libre y la entrega de premios de las distintas actividades. Más allá del componente festivo, el encuentro permitió reforzar la cercanía entre socios, fabricantes y colaboradores, en línea con uno de los mensajes centrales de la celebración: la importancia de la cooperación como elemento diferencial de Fegime.

Cuatro décadas después de su fundación, el grupo afronta una nueva etapa marcada por la digitalización, la concentración del mercado, la electrificación y la necesidad de atraer talento., “Fegime España continúa mirando al futuro con la misma vocación que inspiró sus orígenes: impulsar el crecimiento de la distribución independiente y generar valor para todos los actores que forman parte de la cadena de suministro del sector eléctrico”, concluyeron fuentes de la compañía a través de un comunicado.