Entrevista a José Ramón Aragón, director comercial de ZIEHL-ABEGG Ibérica
La entrada en vigor de la directiva europea ErP 2026 marcará un antes y un después en el mercado de climatización y refrigeración. José Ramón Aragón, director comerical de ZIEHL-ABEGG, analiza en esta entrevista el alcance de una normativa que obliga a elevar la eficiencia energética y a rediseñar los equipos de climatización, situando a los ventiladores en el centro de la innovación tecnológica del sector HVAC-R.
La Comisión Europea ha definido la directiva ErP 2026 como un paso clave en materia de eficiencia energética. ¿Qué supone este marco normativo para el sector en general?
La directiva ErP 2026 continúa la senda marcada por anteriores marcos europeos, fijando requisitos más estrictos de eficiencia y sostenibilidad en todos los equipos que consumen energía. En el caso de la climatización y la refrigeración, el impacto será directo: solo podrán comercializarse soluciones que cumplan con umbrales más altos de rendimiento energético estacional, reducción de emisiones indirectas de CO₂ y menores niveles de ruido. Esto obligará tanto a fabricantes de equipos como a proveedores de componentes —entre ellos los ventiladores— a acelerar la innovación.
¿Qué cambios concretos introduce respecto a la anterior directiva ErP 2015/2018?
La diferencia fundamental está en la exigencia de mayor eficiencia mínima en rangos de caudal y presión que antes quedaban menos regulados. También se amplía el espectro de aplicaciones, incorporando tipologías de producto que en 2015 estaban exentas. La lógica ya no es solo “ahorrar energía” sino elevar el listón de eficiencia global en todas las aplicaciones HVAC-R.
¿Cómo afecta esta normativa al mercado de la climatización (HVAC)?
De forma muy directa. El mercado HVAC, que incluye desde rooftops y unidades de tratamiento de aire hasta bombas de calor o chillers, tendrá que rediseñar gran parte de sus equipos. Para cumplir ErP 2026, los fabricantes deberán integrar motores de última generación, optimizar el diseño aerodinámico de los ventiladores y apostar por sistemas de control más inteligentes. Esto implica inversiones en I+D, pero también abre oportunidades: los equipos más eficientes tendrán ventajas competitivas en licitaciones públicas y en proyectos con certificaciones medioambientales (LEED, BREEAM).
¿Y en el ámbito de la refrigeración industrial y comercial?
Aquí el impacto es incluso más sensible. Sectores como el de la logística del frío, los supermercados o los centros de datos requieren sistemas 24/7, con consumos muy elevados. Una pequeña mejora en eficiencia energética se traduce en miles de euros de ahorro anual. Con la ErP 2026, los fabricantes de evaporadores, enfriadoras y condensadoras deberán garantizar que sus equipos cumplen con índices de eficiencia superiores, algo que pasa necesariamente por integrar ventiladores más avanzados.
Entonces, ¿los ventiladores son un elemento crítico para alcanzar esos objetivos?
Absolutamente. El ventilador es un elemento fundamental del sistema de climatización o refrigeración. Representa hasta el 30-40 % del consumo energético de la máquina. Con ErP 2026, no basta con tener un motor eficiente; es necesario un conjunto completo optimizado: motor EC, rotor aerodinámico, tobera, difusor y un sistema de control que adapte el caudal a la demanda real. En ZIEHL-ABEGG llevamos años anticipándonos a esta regulación, con soluciones como ZAplus, ZAplusNextGeneration o ZApilotXL que ya cumplen los requisitos de 2026.
La directiva parece impulsar el cambio hacia la tecnología EC. ¿Es siempre necesario?
No necesariamente. Existe la percepción de que ErP 2026 obliga a migrar únicamente a soluciones EC, pero no es así. En ZIEHL-ABEGG hemos demostrado que también con tecnología AC es posible cumplir la normativa. Un ejemplo es nuestra gama de axiales ZAplus, que logra la eficiencia requerida en configuraciones AC. Esto nos convierte en el único fabricante capaz de ofrecer a sus clientes tanto soluciones AC como EC p ara responder de forma flexible a cada aplicación.
¿Podemos hablar de un antes y un después en la industria de los ventiladores?
Sí. La directiva actúa como catalizador. Hasta ahora existían productos en el mercado que “cumplían lo justo”. A partir de 2026, ese margen desaparece. O se cumplen los requisitos o simplemente no se puede vender. Eso significa que muchos fabricantes que no han invertido en innovación quedarán fuera. Por el contrario, quienes ya disponemos de tecnología puntera veremos reforzada nuestra posición.
Desde la perspectiva del cliente final —instaladores, ingenierías, propietarios de edificios—, ¿qué beneficios se esperan?
Principalmente tres:
- Ahorro energético. La reducción en consumo eléctrico es inmediata y medible.
- Reducción de emisiones de CO2. Los edificios representan cerca del 40 % del consumo energético en Europa; mejorar su eficiencia es clave para alcanzar los objetivos de neutralidad climática.
- Mayor fiabilidad y vida útil. La normativa exige componentes más robustos y fácilmente mantenibles, lo que reduce paradas y costes de mantenimiento.
¿Existen también retos o barreras para la implementación?
Sí. En primer lugar, el coste inicial de los equipos más avanzados es mayor. A corto plazo puede generar resistencia en algunos segmentos sensibles al precio. En segundo lugar, la necesidad de formación: instaladores y técnicos deben familiarizarse con nuevas tecnologías de control y comunicación. Y, por último, la cadena de suministro: no todos los fabricantes de componentes podrán adaptar su capacidad productiva a tiempo.
“Queremos ser un socio estratégico, no solo un proveedor”
¿Qué papel juega ZIEHL-ABEGG en este proceso de transición?
Nuestro rol es doble. Por un lado, como desarrolladores de tecnología de ventilación de alta eficiencia, ofrecemos a los fabricantes de equipos productos ya conformes con ErP 2026. Por otro lado, acompañamos al mercado con asesoramiento técnico, simulaciones aerodinámicas y soporte en diseño. Queremos ser un socio estratégico, no solo un proveedor.
¿Podría citar algunos ejemplos de soluciones que ya cumplen con la futura normativa?
Claro. El ZAplus NextGeneration es un sistema de ventilador axial con tobera optimizada, motor EC o AC y difusor integrado, que ofrece hasta un 10 % más de eficiencia que su predecesor. El ZApilotXL permite controlar el flujo de aire reduciendo turbulencias y ruido. Y el ZAvblue combina motores EC de última generación con perfiles aerodinámicos de aluminio y polímero híbrido, pensados para aplicaciones críticas como centros de datos.
¿Cómo afecta todo esto a la estrategia comercial de ZIEHL-ABEGG en España y Portugal?
Estamos intensificando la colaboración con fabricantes locales de HVAC y refrigeración, anticipando con ellos los cambios normativos. Nuestro mensaje es claro: no esperen a 2026. Los proyectos que hoy se diseñan seguirán en servicio durante más de una década; conviene elegir desde ya tecnologías compatibles. Comercialmente, nos enfocamos en segmentos donde la eficiencia es más crítica: centros de datos, industria alimentaria, retail y climatización de edificios de alto rendimiento.
“La ErP 2026 no es solo una obligación, es una oportunidad para modernizar el parque HVAC-R”
¿Qué horizonte vislumbra para el mercado tras la entrada en vigor de la ErP 2026?
Veremos una clara polarización. Quienes inviertan en innovación y calidad seguirán creciendo, mientras que los fabricantes que no se adapten quedarán relegados o desaparecerán. Para el usuario final, la transición significará instalaciones más sostenibles, con menores costes de operación. Y para el planeta, un paso más hacia la descarbonización.
Para concluir, ¿qué mensaje transmitiría al mercado?
La ErP 2026 no debe verse como una obligación, sino como una oportunidad. Es la ocasión de modernizar el parque de climatización y refrigeración en Europa con tecnologías que reducen consumo, emisiones y ruido. En ZIEHL-ABEGG estamos preparados y queremos acompañar a nuestros clientes en este camino. No hablamos de futuro: hablamos de presente.
