Coincidiendo con su trigésimo aniversario, la Asociación celebró el VIII Encuentro de la distribución de material eléctrico

El último encuentro de la Asociación de Distribuidores de Material Eléctrico (Adime) reveló que el sector podría alcanzar un incremento cercano al 4,5% en cifras de facturación en el primer cuatrimestre de 2025, impulsado principalmente por la digitalización y la sostenibilidad. La jornada se enmarcó además en un momento especialmente significativo para la asociación, que este año celebra su trigésimo aniversario como entidad de referencia en la distribución profesional de material eléctrico en España.

Así, más de 290 profesionales representantes de toda la cadena de valor del Sector se dieron cita en el VIII Encuentro Adime, de acuerdo con los datos de la organización.

Durante el reciente encuentro organizado por Adime, se presentaron datos clave que ofrecen una fotografía precisa sobre el actual estado del sector de distribución de material eléctrico en España, así como sus expectativas futuras. Según datos expuestos durante la jornada, el sector cerró 2024 con una facturación superior a los 5.700 millones de euros, registrando en un ejercicio “que tuvo una evolución desigual”, hasta cerrar con un descenso entorno al 2%.De acuerdo con los datos de Adime, el punto más adverso se dio en el ecuador del ejercicio, cuando la caída en el volumen de facturación se acercó al 5%. Desde la asociación subrayaron que este descenso estuvo “fuertemente conicionada por el retroceso de la familia de productos renovables y regenerativos, cuya desaceleración se había anticipado a finales de 2023”.

Eduardo Sato, presidente de Adime, destacó en su intervención la relevancia de estos resultados: “Cerramos un ejercicio positivo en un contexto difícil. Nuestro sector ha demostrado ser fuerte, adaptándose a las circunstancias y aprovechando las oportunidades”. Sato subrayó que la distribución de material eléctrico vive un momento clave debido al impulso del autoconsumo, la movilidad eléctrica y la transición energética, factores determinantes para continuar creciendo.

En este sentido, Adime prevé un escenario muy diferente, en cuanto a facturación, en 2025. “Transcurridos los primeros meses del año, las ventas acumuladas van en línea con las previsiones compartidas por los asociados, que debe llevarnos a un cierre del ejercicio con un crecimiento cercano al 4,5% del volumen de facturación. A pesar de la aparición de importantes incertidumbres geopolíticas, tanto España como su entorno inmediato mantienen sus previsiones de facturación. No obstante, los próximos meses serán cruciales para calcular el impacto real de estos factores en nuestro sector”, indicó el presidente de Adime.

Los datos de adime destacan un proceso de concentración progresiva del mercado: las empresas que facturan más de 30 millones de euros representan solo el 5% del total, pero concentran el 72% de la facturación. Este fenómeno se ha acelerado desde 2018, desplazando el peso del mercado hacia operadores de mayor tamaño.

“Las empresas de menor facturación son las más vulnerables. Ya no se compite en igualdad de condiciones”, señalan desde la entidad, que advierte de la necesidad de estrategias de valor añadido y una mayor profesionalización para seguir siendo competitivos.

La red comercial del sector sigue siendo amplia y capilar. Según Adime, existen más de 1.200 puntos de venta activos, estructurados principalmente en tres categorías:

• Grupos de compra, que concentran el 42,7 % del total
• Grandes distribuidores, con el 45,4 %
• Distribuidores independientes, que representan el 11,9%

Aunque el número total de empresas ha disminuido ligeramente, se ha producido una expansión de las delegaciones y puntos de atención, lo que ha contribuido a mantener una fuerte presencia territorial.

Adime representa actualmente al segmento más consolidado del sector. Sus asociados suponen solo el 26 % del total de empresas, pero concentran el 78 % de la facturación y el 66 % de los puntos de venta. Esta representatividad convierte a la asociación en un agente estratégico con alta capacidad de interlocución ante fabricantes, administraciones e instaladores.

El 78,2 % de las ventas de la distribución profesional tienen como destino empresas instaladoras e integradoras. Este dato refuerza el papel de la distribución como socio técnico del instalador profesional. El resto del mercado se reparte entre industrias (12,1 %), administración pública, contratistas y otros perfiles.

Según el Barómetro de Tendencias de Adime, las familias de productos que más contribuyen a la facturación son los sistemas de baja tensión, el cableado eléctrico y las soluciones para energías renovables. Aunque las ventas en la categoría de renovables descendieron ligeramente, el informe destaca que “las nuevas líneas de producto han consolidado su crecimiento en la estructura de ventas de la distribución”.

El canal de comercio electrónico en la distribución profesional de material eléctrico en España sigue sin despegar. Según los datos presentados en el VIII Encuentro Adime, el 'e-commerce' apenas representa el 3,5 % del total de ventas, una cifra que sitúa al mercado español muy por debajo de otros países europeos con estructuras de distribución similares.

En mercados como Alemania o los Países Bajos, la venta online de material eléctrico ya supera el 12%, gracias a la integración de plataformas digitales avanzadas, catálogos estandarizados con modelos ETIM y una mayor cultura de compra digital entre los instaladores. Incluso en Francia, país con fuerte tradición de distribución presencial, el canal online ronda ya cifras de entre el 6% y el 8% del total del negocio, impulsado por inversiones específicas de los grandes grupos.

Durante el encuentro, se insistió en la necesidad urgente de reforzar la formación técnica en el sector de la distribución de material eléctrico, especialmente en un contexto donde la innovación tecnológica avanza a gran velocidad. Tanto los ponentes como los representantes de Adime coincidieron en que el éxito del sector dependerá en buena medida de su capacidad para incorporar talento cualificado y actualizado.

Eduardo Sato fue rotundo al respecto: “Necesitamos profesionales que entiendan los nuevos entornos tecnológicos, que dominen los sistemas de automatización, los protocolos de comunicación y la eficiencia energética. No es solo vender productos, es aportar soluciones”.

Adime expresó su compromiso para trabajar junto a centros de formación, asociaciones de instaladores y entidades públicas con el fin de impulsar programas de capacitación adaptados a la realidad del sector. Asimismo, se puso en valor la experiencia acumulada en las empresas distribuidoras como una fuente clave para la transmisión de conocimiento y la formación práctica en el punto de venta.

También se abordó el papel del relevo generacional. El envejecimiento de las plantillas en muchas empresas obliga a plantear estrategias activas para incorporar jóvenes al sector, no solo desde el punto de vista técnico, sino también en perfiles vinculados a la gestión digital, la logística avanzada y la atención comercial especializada.

Helena Canadell, conductora del evento, y José Elias,  presidente de Audax Renovables.

Conducidos por Helena Canadell y con la mirada puesta en nuestros negocios, pero también en todos los aspectos que, sin duda, nos marcan en este mundo globalizado y en cambio constante, Adime presentó al economista José Carlos Díez quien nos habló sin tapujos ni medias tintas sobre la situación que en estos momentos y a nivel macroeconómico, marcan Trump, China o las respuestas de la UE, con algunos consejos para navegantes que, a buen seguro ofrecieron pistas a la audiencia.

Adime contó también con otro excelente referente empresarial, José Elías, presidente de Audax Renovables. Por su capacidad de reinvención, innovación y visión estratégica, con un destacado rol inspirador para los empresarios existentes nos habló de la empresa en España, de las gestiones aplicables o adaptables a las empresas distribuidoras, sobre el futuro del sector y la gestión empresarial

El presidente de Adime, Eduardo Sato, junto al presidente de la CEOE, Antonio Garamendi., durante la celebración del trigésimo aniversario de la Asociación.

El día previo al encuentro anual, Adime conmemoró su 30º aniversario con un acto institucional cargado de emociones, recuerdos y mensajes de futuro, celebrado en el espacio ABC Serrano. Fundada en 1995 por 96 empresarios con una visión común, la asociación ha evolucionado hasta convertirse en un actor imprescindible para la distribución de material eléctrico en España, representando actualmente a más de 100 empresas y más del 75 % del volumen de negocio del sector.

Durante el evento, el presidente de la asociación, Eduardo Sato, dirigió unas palabras a los asistentes que reflejaron el espíritu de unidad y compromiso que ha caracterizado a Adime desde sus orígenes: “Hoy podemos decir con orgullo que Adime es el actor clave que lidera, inspira y da voz a todo el ecosistema de la distribución profesional de material eléctrico en España”.

Asimismo, el presidente de la CEOE, Antonio Garamendi, quien participó en el acto, destacó el “papel decisivo que el sector del material eléctrico, y los distribuidores en particular, tienen en la sociedad y en la transformación energética”.

Sato reivindicó los valores fundacionales —generosidad, compromiso, confianza, colaboración y profesionalidad— como los motores del éxito asociativo, subrayando que Adime ha sido capaz de adaptarse a los desafíos más complejos, desde la pandemia hasta la crisis de suministros, gracias a la fuerza del trabajo colectivo.

Además de rendirse homenaje a los expresidentes de la asociación, el acto incluyó una reflexión sobre el futuro. En palabras del presidente: “Hoy miramos al futuro con la misma convicción de nuestros fundadores. Nos enfrentamos a desafíos apasionantes como la digitalización, la sostenibilidad o el relevo generacional, pero sabemos que juntos no solo llegaremos más lejos, sino que lo haremos con más propósito y confianza”.