La disrupción proactiva como clave de crecimiento en el sector de los artículos para el hogar

Las empresas que encuentren formas de innovar, inspirar y volver a conectar con los consumidores deberían encontrar vías de crecimiento en 2026 y más allá, afirmó Joe Derochowski, asesor del sector del hogar de Circana, en una sesión magistral titulada ‘Crecimiento a través del cambio: inspirar a los consumidores con la disrupción proactiva’ celebrada en The Inspired Home Show 2026.

A pesar del difícil entorno económico, los consumidores siguen buscando formas de mejorar su vida cotidiana en el hogar, y también buscan formas de aportar conexión, alegría y bienestar, afirmó. Pero el crecimiento en 2026 puede requerir cambios en la forma en que la industria de productos para el hogar concibe el crecimiento.

“Tenemos que guiar al consumidor… con nuevos productos y marketing”, afirmó. “Si queremos crecer, tenemos que innovar. No solo por innovar, sino para resolver los puntos débiles. Tenemos que escuchar y observar”.

Los consumidores siguen gastando dinero a pesar de las dificultades económicas, con un gasto total de 3,4 billones de dólares en 2025, (unos 3,13 mil millones de euros) lo que supone un aumento del 2,8%, según Derochowski.

Las categorías que experimentaron un mayor crecimiento en unidades en 2025 —y que se espera que sigan impulsando el crecimiento en 2026— incluyen:

• Productos básicos: alimentos y bebidas.
• Estilo informal: ropa de abrigo, pantalones y faldas.
• Diversión: manualidades, juegos de construcción, juguetes de exploración y para exterior.
• Salud y bienestar: calzado deportivo, máquinas de cardio, pesas, yoga, belleza.
• Inspirado en lo social: fragancias, productos para el cabello, maquillaje.

Estas son las categorías en las que Derochowski señaló que había aún más oportunidades, y planteó algunos retos en cada una de ellas, pidiendo a los asistentes que pensaran en cómo podrían añadir gamificación al recorrido de compra del consumidor, o utilizar las redes sociales para aumentar la notoriedad y las ocasiones de uso con el fin de impulsar la demanda.

Señaló que la presión sobre el gasto discrecional se concentra entre los consumidores de ingresos más bajos y los más jóvenes, especialmente los de entre 18 y 24 años, y pidió a los asistentes que reflexionaran sobre cómo la economía en forma de K había afectado a sus negocios y dónde podrían estar las oportunidades.

Además de las categorías en crecimiento, Derochowski destacó los principales motores de crecimiento del año pasado:

• Sustitución: la gente empezó a sustituir las compras de artículos para el hogar durante la pandemia.
• Comer en casa: la disminución de los ingresos y el aumento de los precios hicieron que más gente comiera en casa.
• Momentos de alegría: la disminución de los ingresos hizo que la gente buscara pequeños electrodomésticos de cocina, como heladeras y freidoras sin aceite, para darse un capricho.
• Salud y bienestar: el bienestar físico influyó especialmente en lo que la gente compró, incluyendo alimentos y artículos de cuidado personal relacionados con los resultados de los medicamentos GLP-1.
• Clima: un aumento de las temperaturas más frías o más cálidas de lo normal, así como los desastres naturales, hicieron que la gente comprara artículos para el hogar en consecuencia.

Según Derochowski, la tendencia de crecimiento que más le sorprendió en 2025 fue cómo la gente —especialmente los más jóvenes— está adoptando la repostería.

Desde 1980, las compras de productos de panadería y pastelería comprados en tiendas, listos para consumir o parcialmente preparados, han crecido de forma constante, hasta 2025. “Me sorprende ver esto, pero es una muy buena noticia para nosotros”, afirmó.

Según Circana, las redes sociales dominan ahora como fuente de recetas en todos los grupos de edad. “Es un simple recordatorio de que la inspiración impulsa el comportamiento, y de que nuestro sector tiene una oportunidad real de despertar esa inspiración”, afirmó.

Aunque Circana prevé que el gasto en artículos para el hogar y menaje, así como las unidades vendidas, descenderán ligeramente en 2026, Derochowski señaló que prevé un crecimiento a partir de 2027.

Algunos de los factores que impulsarán este crecimiento son:

• El envejecimiento de la población en los próximos diez años y los hitos vitales correspondientes. Una de las mayores áreas de oportunidad se encuentra entre los jubilados, que disponen de más ingresos disponibles y que, dependiendo de sus ingresos y su salud, optarán por mudarse a una vivienda más grande o más pequeña, viajar o quedarse más en casa.
• Más dispositivos domésticos inteligentes. Actualmente, el 14 % de los consumidores posee un dispositivo de cocina inteligente y el 34 % está interesado en ellos.
• Compras durante grandes eventos deportivos. Con eventos como la Copa del Mundo y los Juegos Olímpicos, los consumidores pasan de la inspiración a la compra sin salir de la experiencia mientras ven el evento, por lo que los patrocinios y la publicidad durante estos eventos pueden ser importantes.
• Vuelta a la oficina. A medida que más personas vuelvan a trabajar fuera de casa, buscarán soluciones para llevar la comida al trabajo y volver con ella, así como formas más cómodas de cocinar en casa.