Andimac y Simon-Kucher impulsan una formación avanzada para reforzar la gestión comercial en la distribución profesional
La Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción y la consultora internacional ponen en marcha un programa dirigido a mejorar la rentabilidad del sector y a adaptar sus modelos comerciales ante la creciente presión de nuevos formatos de distribución.
Andimac y la firma de consultoría Simon-Kucher han desarrollado un Programa de Desarrollo Avanzado dirigido específicamente a las empresas dedicadas a la distribución profesional de materiales de construcción, fontanería y climatización. La iniciativa aborda la necesidad de reforzar la gestión comercial en un contexto marcado por la entrada de grandes grupos y formatos de autoservicio profesional, caracterizados por altos volúmenes de rotación, escaso nivel de servicio y limitada diversidad de producto.
Acuerdo de colaboración entre Andimac y Simon-Kucher.
El programa se estructura desde un enfoque práctico y orientado a la aplicación directa en cualquier empresa del sector. Su contenido gira en torno a la optimización del margen comercial y al análisis de las decisiones que influyen en él, desde la definición estratégica de precios hasta la elaboración de promociones ajustadas, la valoración de los servicios ofrecidos y la estructuración de la relación con el cliente profesional.
La formación incorpora herramientas de analítica para identificar fugas de rentabilidad, detectar oportunidades de mejora en el margen y revisar surtidos, tarifas, ráppeles y sistemas de descuento en función del valor aportado por cada cliente. También se abordan estrategias para reforzar programas de fidelización basados en datos y para mejorar la experiencia del usuario en el punto de venta mediante decisiones comerciales fundamentadas.
El trabajo de observación del contexto competitivo constituye asimismo una parte central del programa. La irrupción de grandes formatos comerciales en el canal profesional obliga a entender su funcionamiento interno y a revisar la propuesta de valor del distribuidor tradicional. El análisis se orienta a identificar los elementos que permiten diferenciarse a través del asesoramiento técnico, los servicios vinculados al punto de venta y los modelos de negocio capaces de competir sin recurrir a dinámicas de precios a la baja.
La iniciativa forma parte de la estrategia de Andimac para acompañar la transformación del canal profesional mediante herramientas técnicas, metodologías y criterios que permitan adaptarse a un mercado cada vez más exigente y condicionado por cambios acelerados en los hábitos de consumo, la competencia y los procesos comerciales.
