El clúster catalán de la Moda (Modacc) busca nuevos mercados para vestir de moda catalana
Del 26 de marzo al 1 de abril, una expedición formada por diferentes marcas de la moda catalana tomarán parte de la misión comercial que impulsa el Departamento de Empresa y Conocimiento y encabeza el secretario de Empresa y Competitividad, Joan Aregio. Precisamente, el conseller de Empresa, Jordi Baiget, hizo el anuncio de esta visita empresarial en el marco de la inauguración de la tercera edición del 080 Barcelona Fashion Showroom, la principal actividad comercial de la pasarela catalana.
Según David García, director de Modacc, “el sector textil y de moda de Catalunya exporta anualmente 5.000 millones de euros, de los cuales el 70% son exportados por marcas de moda y el 30% restante por empresas industriales textiles. México es el tercer mercado mundial de inversiones textiles catalanas y uno de los mercados de consumo extracomunitarios más interesantes para las marcas de nuestro país”. Marcas como Desigual o Mango y empresas industriales como Antex o Dogi tienen filiales en México y un nutrido número de marcas catalanas de moda venden en tiendas departamentales como Liverpool o Palacio del Hierro.
El clúster catalán de la moda (Modacc) es el organizador del 080 Barcelona Fashion Showroom que tiene por misión poner en contacto marcas de producción de moda catalanas con compradores internacionales. En la pasada edición del 080, una misión comercial inversa proveniente de una veintena de países superó las 250 interacciones entre empresas y compradores.
El objetivo no es cerrar pedidos in situ sino generar nuevas oportunidades de negocio y de compra que permitan establecer una relación comercial fructífera y duradera. Después de que hace un año se pusiera en marcha esta iniciativa, Modacc calcula haber generado dos millones de euros de nuevo negocio para las marcas expositoras a través de estos contactos comerciales
Vincular marcas con compradores
El balance del primer año de celebración del showroom en el marco de la pasarela 080 Fashion Showroom ha generado más de dos millones de euros de nuevo negocio.
Las 17 marcas que han participado en la última edición del showroom representan una facturación agregada de 140 millones de euros y una ocupación de más de 1.200 profesionales. Son Guasch Barcelona, Messcalino, Boboli, Cóndor, Punto Blanco, Escorpion Estudio Barcelona, Ester Ferrando, Naulover, Rita Row, Es Collection, Yerse, Wom & Now, Little Crative Factory, Guitare y Pilar del Campo.
La misión empresarial inversa contaba con 18 compradores de 12 empresas diferentes, entre distribuidores, agentes comerciales, tiendas o cadenas de establecimientos, provenientes de países tan diferentes como Korea, Japón, China, Estados Unidos, Reino Unido, Dubai, Rusia, Bélgica, Francia y República Dominicana.
Una de las novedades de la última edición es el interés suscitado en plataformas de venta de moda on line como Amazon, que representan nuevos canales de exportación a explorar por parte de las marcas catalanas.
Casos de éxito
El objetivo de Modacc es incrementar la faceta comercial y potenciar la capacidad de generar negocio en el sector de la moda de la pasarela 080 Barcelona Fashion.
Según una encuesta realizada por el clúster, la mayoría de empresas participantes coinciden en que la organización de una agenda de contactos durante la 080 Barcelona Fashion contribuye a ganar nuevos compradores.
Según Francesc Maristany, presidente de Modacc, “la combinación formada por la ciudad de Barcelona, la pasarela de Moda 080 y el showroom comercial representa un cóctel extraordinariamente potente para la promoción de la moda catalana”. Debemos tener presente que, en el conjunto de las tres ediciones, las diversas misiones empresariales han atraído agentes con una capacidad de compra superior a los 500 millones de euros.
Entre los casos de éxito, hay que destacar el de la marca Escorpion que ha participado en showroom desde la primera edición. A través de Modacc y su presencia en el área comercial de la 080 ha conseguido una relación comercial estable con una agencia del sur de Alemania que le permite exportar y ganar visibilidad y penetración en el mercado del sur del país.
Otro ejemplo es el de Pilar del Campo que participó por primera vez en la última edición. Los contactos comerciales le han permitido incorporarse en una cartera de marcas gestionadas por una agencia francojaponesa que le ha abierto las puertas de la semana de la moda en París.
Otras marcas participantes en el showroom como es el caso de Condor, Yerse, Aldo Martins o Guasch también han generado nuevo negocio derivado de su presencia en el showroom.
Por último, muchas de las marcas participantes han comenzado relaciones para estar presentes en Amazon.
