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"Ahora se vuelven a abrir tiendas de ropa con gente joven, super puesta en redes sociales y muy activa en las nuevas tecnologías"

Entrevista a Montserrat Gallego, presidenta de Triángulo de la Moda

Helena Esteves05/03/2018

Triángulo de la Moda es un colectivo de fabricantes y mayoristas de moda y accesorios nacido hace 10 años. Con el objetivo de "reavivar el histórico circuito de venta al por mayor", acaba de renacer en una de las zonas más céntricas de Madrid. Así, ofrece en un radio de 500 metros una gran variedad de productos, que va desde moda y complementos hasta bisutería, todos ellos "Made in Spain" y de calidad, y forma parte de las asociaciones Asecom (Asociación de Empresas de Confección y Moda de la Comunidad de Madrid) y Fedecom (Federación de Cámaras Oficiales de Comercio de España en Europa, África, Asia y Oceanía). Interempresas ha tenido la oportunidad de hablar con su presidenta, Montserrat Gallego, sobre los detalles del renacimiento de la marca y sobre su nuevo proyecto comercial.

Montserrat Gallego, presidenta de Triángulo de la Moda
Montserrat Gallego, presidenta de Triángulo de la Moda.

Triángulo de la Moda llevan unos cuantos meses ausentes en lo que a actualidad se refiere. ¿A qué se ha debido esta discreción?

No es ausencia, es inactividad de acciones porque la zona no las necesitó durante años.

¿Por qué “reaparecen” ahora?

Porque necesitamos estar en el mundo virtual para darnos a conocer donde no nos conocen, y además comunicar a los medios lo importante que es nuestra zona a nivel nacional e internacional.
El espacio se ubica en las inmediaciones de las calles Colegiata y Atocha
El espacio se ubica en las inmediaciones de las calles Colegiata y Atocha.

A parte de “reavivar el histórico circuito de venta al por mayor en una de las zonas más céntricas de Madrid”, ¿El propósito de este “regreso” es relanzaros como entidad?

Sí, aunque más como marca que como entidad.

¿Cómo afrontan, desde el colectivo, esta nueva etapa?

Con muchísima ilusión en el proyecto que nos une, porque creemos firmemente en él y en la colaboración absoluta entre las empresas asociadas, la cual nos beneficia en muchos aspectos, que trasladamos en ventajas hacia nuestros clientes.

Usted ha afirmado que, por ahora, viven solo de la gente que os conoce. ¿Qué acciones se están realizando desde la agrupación para “haceros ver”?

Hemos puesto la marca en manos de una fantástica agencia de comunicación y además hemos creado una web informativa super interesante para cualquier persona que quiera montar un negocio de moda.

¿Este retorno significa el regreso del comercio mayorista en España?

Nunca ha desaparecido. Bien es cierto que no es como era hace 20 años, pero todavía quedan muchas tiendas multimarca, sobre todo en pequeñas ciudades y pueblos que demandan nuestros negocios. En la zona de Tirso de Molina quedan más de 70 negocios, aunque en la asociación de momento estemos 50.

¿Ha cambiado mucho el perfil de los clientes de Triángulo de la Moda en los últimos años? ¿Tienen muchos clientes extranjeros?

La zona siempre ha tenido muchos clientes extranjeros. Nos visitan clientes de México, de Ecuador, de Suiza, muchos portugueses y de muchos más países. Este tipo de clientes viene desde tan lejos a buscar moda española o asesoramiento español.

¿El comercio mayorista chino (y barato) supone una amenaza para el sector en nuestro país?

Sí, claro, nos hizo muchísimo daño pero actualmente el cliente final ya sabe diferenciar perfectamente el producto, con lo cual, ellos deciden qué quieren comprar. En Triángulo de la Moda hay muchísimo producto español pero también hay producto que no esta fabricado en España aunque sí diseñado o seleccionado en nuestro país.
El colectivo se ha propuesto posicionar a un grupo de 48 tiendas del centro de la capital como circuito de venta al por mayor de referencia del...
El colectivo se ha propuesto posicionar a un grupo de 48 tiendas del centro de la capital como circuito de venta al por mayor de referencia del sector.

El “Made in Spain” supone un coste más elevado de cara al consumidor. ¿Existen compradores que prefieran pagar un poco más por un producto nacional? ¿Hay quién valora la calidad de la moda española?

Claro que el “Made in Spain” tiene un coste más elevado. Los procesos y los sueldos no son los mismos que en los países asiáticos, entre otros.

Sí, hay clientes que prefieren pagar un poco más por un producto nacional. Afortunadamente están volviendo esos valores otra vez. Hay mucha gente, y sobre todo fuera de España, que valora muchísimo el producto nacional.

¿Ha evolucionado este tipo de negocio, si lo comparamos con el de años atrás?

Yo creo que sobre todo ha cambiado de manos. Ahora se vuelven a abrir tiendas de ropa con gente joven, super puesta en redes sociales y muy activa en las nuevas tecnologías; es decir, gente adaptada a las tecnologías actuales, que hacia mucha falta en el sector.

Es de actualidad que muchas cadenas de moda están dejando los centros urbanos para establecerse en centros comerciales. Los comercios tradicionales, por su parte, se “quejan” de la existencia de locales vacíos en los cascos antiguos y piden que se instalen operadores potentes que les puedan aportar clientela y visitas, y que ayuden a dinamizar estas zonas. Usted lleva veinte años trabajando en el sector. Como experta, ¿Cómo ve la situación?

En varios países está cambiando ya el sistema y vuelven las tiendas a los centros de las ciudades, y muchos de los centros comerciales están cerrando. Yo creo que el público final ya ha aprendido mucho y sabe diferenciar y comprar, por eso me gustaría romper una lanza a favor de todas las tiendas multimarca en las cuales hay muchos profesionales seleccionando producto y bajando los márgenes para poder dar a sus clientes un producto de calidad a un buen precio, además del asesoramiento personalizado que todas estas tiendas llevan a cabo con sus clientes.

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