Exclusive Networks y Fujitsu firman un acuerdo de distribución para España

En virtud de esta alianza entre Exclusive Networks y Fujitsu -abierta para toda EMEA-, el mayorista brindará a sus partners una oferta tecnológica basada en la integración de Nutanix Enterprise Cloud OS en los servidores Fujitsu Primergy. Dicha combinación de tecnologías, anunciada el pasado mes de mayo, da lugar a una plataforma integrada OEM de cloud empresarial hiperconvergente, escalable y multi-entorno destinada a responder a las necesidades de los clientes con altas exigencias de calidad de los servidores.

“La especialización de Exclusive Networks encaja perfectamente con nuestra apuesta por los sistemas integrados, la cual tiene como objeto llevar a los clientes soluciones de cloud híbrido con el catálogo de Primeflex. De hecho, esta relación ya está siendo muy productiva en otros países como Francia y Benelux, y en España queremos extender este éxito”, asegura José Moreno, responsable de Desarrollo de Negocio de Fujitsu en España. “Por tanto, y a través de este acuerdo, esperamos reforzar nuestra presencia en el mercado de sistemas integrados, fortalecer el canal especializado en centros de datos y mejorar nuestra propuesta de valor al canal, con la integración del catálogo complementario de Exclusive”.

Como especialistas en las áreas de cloud y ciberseguridad, Exclusive Networks cuenta con un equipo de venta y preventa experimentado. Asimismo, su amplio conocimiento sobre la tecnología de Nutanix, piedra angular de su propuesta de data center, proporciona una enorme oportunidad para que este acuerdo sea un éxito.

Alberto Pérez, responsable de Desarrollo de Negocio de Exclusive Networks Iberia, durante la presentación del acuerdo con Nutanix.

Como distribuidor histórico de las soluciones de Nutanix en España, Exclusive Networks buscaba desde hace tiempo aportar un componente adicional a la comercialización 'sólo software' de este fabricante con la inclusión de un proveedor de hardware que le permitiese seguir liderando el mercado Nutanix.

Es por ello que, tras hacerse público el acuerdo firmado entre Fujitsu y Nutanix, Exclusive Networks no ha tardado en mover ficha, integrándose en el programa de canal del fabricante para EMEA.

Y es que el poder disponer de distintas opciones de distribución de Nutanix, tanto en la modalidad OEM como en modo software más hardware, va a ayudar a Exclusive Networks a dotar a sus partners de la libertad de elección que el mayorista siempre defiende para sus modelos de negocio. La integración de una propuesta como es Fujitsu, también va a permitir a Exclusive atacar el negocio del sector público, gracias a la disponibilidad de Claves de Patrimonio.

“Además de ser más independientes del hardware, este acuerdo con Fujitsu nos permite ayudar a nuestros integradores a ser más competitivos frente a los grandes fabricantes de servidores, sin obviar, la importancia que supone acceder al sector público y a los grandes pliegos basados en precio”, reconoce Alberto Pérez, responsable de Desarrollo de Negocio de Exclusive Networks Iberia. “Realmente, no hay un sector donde el 'bundle' Nutanix – Fujitsu no sea realmente positivo e interesante. Con esto, pretendemos seguir nuestra fiel e intensiva evangelización de los conceptos cloud híbrida, Web Scale e hiperconvergencia, pero con más herramientas de venta”.

Tras la firma de este acuerdo, Fujitsu, Nutanix y Exclusive Networks ya están trabajando en un plan de negocio conjunto para alinear posiciones y rentabilizar al máximo su relación. Dicho programa contempla, entre otras acciones, la formación a partners de Nutanix, para que estos puedan apoyarse a partir de ahora en Fujitsu como opción de hardware por defecto; y el desarrollo de labores de prospección, enfocadas en partners de Fujitsu que puedan estar interesados en la hperconvergencia y las arquitecturas cloud. Exclusive Networks quiere replicar la exitosa metodología de habilitación y desarrollo conjunto de negocio que tantos beneficios ha ofrecido a todas las partes.