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TP-Link factura 29,5 millones de euros en España en 2016

Cristina Mínguez01/06/2017

El proveedor de soluciones de conectividad TP-Link creció el año pasado en España un 15%, sobrepasando la cifra de los 29 millones de euros. El mercado SOHO sigue siendo el que más aporta al cómputo global, aunque el sector ‘corporate’ gana cada vez más peso y el de operadores experimenta un avance significativo.

TP-Link cerró el ejercicio 2016 en España alcanzando la cifra de los 29,5 millones, un año en el que el fabricante vivió muchos cambios empezando por la promoción de Kevin Wang a vicepresidente para Europa Occidental en el primer trimestre del año. En ese momento, Jacob Xiong asumía la dirección de la empresa en España y Portugal. Además, poco antes de que entrara el verano, TP-Link evolucionaba su portfolio más allá de la tecnología inalámbrica y lanzaba al mercado smartphones bajo la marca Neffos y dispositivos smart home. A consecuencia de todo ello la compañía acometía una profunda transformación de su imagen de marca, con el objetivo de alinearla con el estilo de vida conectado de los consumidores.

A nivel internacional, la compañía alcanzaba un volumen de ventas de 2.100 millones de dólares.

La evolución de la marca en nuestro país no tiene precedentes, pues en los seis años que lleva operando, ha conseguido posicionarse como la marca de referencia en el mercado SOHO de networking en Iberia, con casi 1,5 millón de dispositivos vendidos (cifras de 2016). A nivel mundial, la cifra crece hasta los 161 millones de unidades, lo que significa que cada segundo se venden 5,1 productos de la compañía. La razón estriba en la calidad tecnológica de sus soluciones, fruto de un fuerte compromiso con la I+D+i, actividad a la que destina cada año más del 8% de sus ventas globales y en la que emplea a más de 1.800 ingenieros en los cuatro centros de investigación con los que cuenta la marca.

La red de distribución que ha tejido el fabricante permite encontrar sus productos en más de 49.000 tiendas físicas y 458 comercios online en todo el mundo.

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Álvaro Ausín, Distribution Business Sales Director de TP-Link España.

Mercado corporativo e ISPs

A nivel corporativo, TP-Link sigue avanzado posiciones en este mercado en España, con el rediseño de su ‘Partner Program’, que incorpora mayores ventajas y un equipo interno focalizado en su desarrollo, con el que está consiguiendo posicionarse como opción de referencia en este segmento.

“Hemos conseguido –explica Álvaro Ausín, Distribution Business Sales director–, crear una ventanilla de servicios, en la que nuestros partners pueden conocer y recibir formación certificada de cada una de nuestras soluciones, así como probar productos a precios significativamente rebajados, ayudándoles a comprender mejor los detalles y características de cada uno, antes de recomendarlo a sus clientes. Además, ponemos a su disposición una plataforma de información, con una gran cantidad de recursos y de materiales técnicos, de marketing… que les ayude a impulsar su negocio”.

El objetivo en el corto y medio plazo es ganar más adeptos con el fin de conseguir una mayor capilaridad en el sector ‘corporate’, un nicho en el que la compañía ha logrado tras el lanzamiento de su programa, incrementar la facturación de la marca en un 43%.

En el área de ISP, con Paloma Barrios como máximo responsable de este negocio, TP-Link ha conseguido un crecimiento extraordinario. Para ello, ha primado la creación de una relación de beneficio mutuo que le está reportando excelentes resultados. La compañía ha pasado de tener un volumen de negocio en este mercado de 330.630 euros en el primer trimestre de 2015, a los casi 1,5 millones de euros que generó en el mismo periodo de 2016. A nivel mundial, la firma ya trabaja con más de 130 ISPs, entre los que se encuentran, por mencionar algunos, Deutsche Telekom, Vodafone y Telefónica.

Deco M5

Entre sus principales novedades, TP-Link ha anunciado la pronta los sistemas Wifi Deco M5, una solución de conectividad de red que ofrece cobertura inalámbrica y una seguridad total a través de TP-Link HomeCare. Esta solución, que incluye protección antimalware y antivirus de Trend Micro, se comercializará como un pack de tres unidades tanto en establecimientos líderes en el sector del entretenimiento y tiempo libre, como tiendas físicas y online.

Se trata de un sistema de fácil instalación y manejo, que ofrece una cobertura Wifi fiable en todo el hogar, con el plus añadido de que incorpora funciones de seguridad y herramientas de gestión flexible. Incluye un control parental robusto, que permite gestionar y monitorizar el acceso a los servicios de la red, independientemente de las aplicaciones o URLs, por tiempo, incluso cuando los padres no están en casa. Además, se envían de forma automática informes de uso mensual al teléfono del usuario para mantenerle al tanto de la actividad en su red.

La próxima versión el producto que estará lista próximaente, Deco M5 plus, cubrirá también la gama PLC.

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