Doing business in Spain? Interempresas Media is the key

"El mercado todavía no acaba de encontrar una solución equilibrada, es demasiado joven en este ámbito y será necesario encontrar un equilibrio entre coste, mantenimiento, complejidad y retorno para el cliente"

Entrevista a Marcos Rodríguez, director comercial de Formato Verde

Mª Carmen Fernández / María Fernández Peláez11/07/2016

Con motivo de la celebración del FSMS 2016, Interempresas entrevistó a Marcos Rodríguez, director comercial de Formato Verde, para conocer en profundidad las novedades que presentaron en Tecma y las últimas tendencias del sector. Asimismo, Rodríguez ofreció su punto de vista sobre la actual transformación hacia las smart cities y la importancia que tiene el I+D+i en este sentido.

¿Qué novedades han presentado en la feria? ¿Cuál es la más destacada?

Presentamos varias:

  • El nuevo contenedor de pluma compatible con sistemas de seta. En la línea de la gama Bin.
  • La colaboración con Enevo como distribuidor autorizado de sus sistemas de detección de nivel de llenado.
  • El Small Bin con cierre mediante tarjeta RFID.
  • Una nueva línea de papeleras.

Quizás la más destacada e interesante es el nuevo Clip Bin y la distribución de Enevo.

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Marcos Rodríguez, director comercial de Formato Verde.

¿Cuáles eran sus expectativas de cara a esta edición de Tecma?

Reforzar la distribución de ESE (uno de los mayores fabricantes de contenedores de carga trasera del mundo, antiguamente conocido como OTTO) y con Enevo, dos marcas líderes mundiales y de reconocido prestigio que nos enorgullece que hayan apostado por nosotros.

¿Cuáles son las tendencias de mercado que observa actualmente en su sector? ¿Qué productos son los más demandados de su empresa?

La implementación de la electrónica en los contenedores, la optimización de rutas a partir de detectores de nivel de llenado, o la identificación del ciudadano con el objetivo de mejorar la separación en origen o acabar en el pago por aportación. El mercado todavía no acaba de encontrar una solución equilibrada, es demasiado joven en este ámbito y será necesario encontrar un equilibrio entre coste, mantenimiento, complejidad y retorno para el cliente.

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Stand de Formato Verde en Tecma 2016.

¿Han adoptado en este 2016 alguna estrategia en especial para fortalecer su presencia en el territorio nacional e internacional?

En España tenemos presencia propia. Si es cierto que algunas provincias están menos trabajadas que otras, pero en general la presencia es suficiente. En cuanto a internacional, la estrategia es otra. La alianza con empresas responsables y solventes como ESE o Enevo nos permite un intercambio recíproco de representaciones de los productos de cada una en sus países de origen o donde más presencia tienen. Esto garantiza un esfuerzo recíproco en ambos sentidos.

En su opinión, ¿qué grado de importancia tiene el I+D+i para el desarrollo y crecimiento de una empresa? ¿Qué relevancia tiene este aspecto en su compañía?

Teniendo en cuenta que somos los que más tarde hemos llegado y por tanto los más jóvenes, es el área en la que tenemos que competir. El I+D es complejo puesto que donde innovas es donde aparecen los problemas, normalmente ocultos hasta que te los encuentras, por tanto una mala gestión del I+D te puede llevar al fracaso rápidamente. Por otro lado una correcta gestión es lo que te puede hacer sobrevivir, especialmente en una época tan convulsa derivada de la crisis como en la que llevamos años instalados. Llevamos años realizando I+D con recursos propios, de manera contenida y responsable, de una forma más lenta de lo que nos gustaría. Tan pronto la situación general cambie, nos gustaría hacerlo de forma más activa, el I+D está dentro del ADN de Formato Verde.

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Formato Verde, S.L.

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