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Instituto Empresarial para la Formación Contínua (INEFCO) - Formación empresarial presencial

Cómo diseñar e implementar un plan de marketing: conceptos y herramientas para ganar cuota de mercado

Foto de Cómo diseñar e implementar un plan de marketing
La herramienta “Plan de Marketing” auda a crecer en los mercados donde se está presente o se quiere estar. Sin embargo, el marketing simplemente ya no es el factor diferencial si no se le incorpora elementos de marketing digital y de business intelligence.

Este nuevo concepto del desarrollo e implementación del plan de marketing con los nuevos elementos citados dará la clave del éxito para poder tener más garantías respecto a la competencia, para ser líderes o ganar cuota de mercado en un contexto cada vez más globalizado donde las empresas deben de reinventarse para ser más competitivas.

Objetivos:

- Conocer el Plan de Marketing como la herramienta fundamental de gestión que debe utilizar cualquier empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.

- Aprender a desarrollar el plan dónde quedarán fijadas las diferentes actuaciones (estratégico y operacional) que deben ejecutarse para conseguir los objetivos definidos (departamentales o empresariales).

- Trabajar conjuntamente y en coordinación con el plan estratégico y general de la empresa.

- Adaptar el plan de marketing a la realidad de un permanentemente cambiante mercado y consumidor.

- Realizar un plan de marketing estratégico que ha de ir en consonancia a los objetivos y necesidades de la empresa.

- Confeccionar y ejecutar un plan de marketing operacional.

- Saber confeccionar un plan de marketing según los objetivos marcados con todos sus apartados correspondientes.

- Aplicar a nuestros proyectos el plan de marketing dentro del Business plan.

- Aprender la importancia del plan de marketing como herramienta fundamental para cualquier empresa que quiera ser competitiva en el mercado y como por medio de este plan se fijaran las actuaciones necesarias para alcanzar los objetivos marcados.

- Aprender que coordinando y siendo coherentes con la planificación estratégica de la empresa, daremos respuesta a las necesidades que debe cubrir.

- Conocer cómo conseguir los objetivos finales de la empresa y de cómo alcanzarlos, como recopilar y elaborar los datos necesarios para su realización que permitirán calcular la duración de cada etapa, así como los recursos económicos y humanos con los que se dispone para su desarrollo.

Temario:

1. Introducción y situación actual que motiva el plan de marketing:

• El plan de marketing en la empresa

• Utilidad del plan de marketing

• Reflexiones sobre el plan de marketing

• Ventajas de trabajar sobre un plan de marketing

2. Descripción de la empresa, producto/s o servicio/s

3. Investigación de mercados interno/externo: análisis de la situación interna y externa de la empresa. DAFO.

4. Definición de los objetivos y su relación con los objetivos generales de la empresa.

5. Principales atributos de un plan de marketing

6. Fases y etapas del plan de marketing:

• Resumen ejecutivo

• Análisis de la situación

• Determinación de objetivos

• Elaboración y selección de estrategias

• Plan de acción

• Establecimiento de presupuesto

• Sistemas de control y plan de contingencias

7. Marketing Estratégico:

• Definición de estrategias

• Marketing Mix:

o Producto

o Precio

o Distribución

o Promoción

o Posicionamiento y segmentación

o Branding

8. Marketing Operacional:

• Estrategias de promoción: ATL, BTL , TTL y otras.

• Marketing de Guerrillas y Buzz Marketing. Estrategia BTL.

• Organización de eventos:

• Marketing ferial, MICE. Estrategia BTL.

• Mass - Media: TV, Radio, Prensa nacional y especializada, Exterior, internet, mobile, redes sociales y otros. Estrategia ATL.

• Las Relaciones Públicas y la Comunicación como estrategia del Marketing

9. Marketing Digital

10. Business Intelligence

11. Definición del presupuesto

12. Previsión de resultados según objetivos

13. Sistemas de control y de contingencias

14. Resumen ejecutivo para facilitar la lectura del plan

Duración formato estándar 12 horas, extendido 20 horas. Grupos máximos de 25 personas.

Esta formación se puede bonificar a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.