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"Hemos reforzado otras vías de comunicación para compensar la falta de ferias y minimizar la caída de ventas"

Entrevista a Josep Maria Calaf, director de ventas de Gravipes

Nerea Gorriti09/02/2021

Gravipes es representante en España y Portugal de las firmas Brabender Technologie, Rolf Körner y BPM. Ha participado, una edición más, en el Estudio de Mercado de Máquinas de Inyección, Robots y Periféricos referente a los datos de 2020 que organizamos en Plásticos Universales /Interempresas. El director comercial comparte en esta entrevista cómo ha sido 2020, cómo han hecho frente a la pandemia de la COVID-19 y qué perspectivas de futuro tienen para 2021.

Contra todo pronóstico, en 2020 la economía ha recibido el fuerte impacto de la pandemia del coronavirus. ¿Cómo ha vivido su empresa esta situación?

Evidentemente el impacto del coronavirus en nuestra actividad diaria ha sido muy importante, sobre todo los primeros meses del confinamiento con una reducción de pedidos,. Nos ha obligado a cambiar la forma de trabajar implementando el sistema de videoconferencia ya que las visitas se han visto muy restringidas.

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Josep Maria Calaf, director de ventas de Gravipes.

La industria del plástico y el material como tal han sido un ejemplo en esta pandemia: mascarillas y respiradores de plástico y empresas comprometidas poniendo su producción al servicio de las autoridades sanitarias, justo en un momento en que el plástico se encontraba en una campaña mediática muy dura. ¿Cree que la imagen del plástico se ha visto reforzada?

No creo que esta situación haya hecho cambiar la imagen general que se tenía del plástico.

La COVID-19 ha dejado un 2020 sin ferias y previsiblemente un 2021 en el que el panorama ferial también se verá afectado. ¿Qué ha significado la ausencia de ferias para su empresa desde el punto de vista de ventas, de lanzamiento de nuevas tecnologías y de dar a conocer estas?

Nos ha obligado a reforzar otras vías de comunicación con nuestros clientes para poder compensar la falta de ferias y tratar de minimizar dentro de lo posible la caída de ventas.

¿Qué segmentos industriales que procesan plástico prevé que funcionen mejor este 2021?

Considero que los sectores que mejor funcionarán en 2021 serán los plásticos técnicos y los recicladores.

¿Puede destacar alguna tecnología en las soluciones que ustedes suministran que despuntará próximamente?

No dispongo de esa información.

¿Qué mensaje les transmiten los transformadores de plástico sobre la situación actual? ¿Ha sido fuerte el impacto? ¿Son optimistas? ¿Hay interés por automatizar procesos?

En general, los transformadores son optimistas ya que la producción no se ha visto muy afectada a corto plazo y tienen interés en mejorar sus procesos.

¿Qué perspectivas tiene su empresa para 2021?

Queremos ser optimistas y esperamos un año con buenos resultados. Aunque hay algunos proyectos que están parados y eso puede penalizar el resultado final, creemos que se podrá compensar con otros nuevos.

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