Con la llegada del buen tiempo, crece la demanda de sillas ligera

Con la llegada del buen tiempo y el verano a la vuelta de la esquina, una de las preguntas en las tiendas de puericultura, además de las sillas auto, es la consulta sobre sillas ligeras. Porque ahora es tiempo de cambiar la pesada silla de diario por algo más versátil, compacto y ligero, que no nos ocupe todo el maletero ya que comenzamos a pensar en viajar.

Además, ya son dos años de venta estancada y tenemos todos las ganas y la ilusión de volver a nuestra vida cotidiana y volver a movernos con la tranquilidad que teníamos antes y esto ha de verse reflejado también en nuestro sector.

La verdad es que la respuesta puede variar según lo que esté buscando cada cliente. Así que será aquella que se ajuste más a su estilo de vida. Por este motivo, debemos hacer un pequeño cuestionario al comprador para ver cuál será su uso para poder ofrecerle el producto adecuado.

La gran ventaja de la silla ligera es, por lo general, que es un producto de menor peso y volumen, pero sobre todo que es un artículo de una sola pieza, con el que no debemos luchar por soltar barras y hamacas para luego tener que hacer un tetris en el maletero y que nos entre todo. Es un elemento que cierra tipo libro, ya que la era de las llamadas sillas paraguas que plegaban a lo largo paso a mejor vida y este tipo de sillas son menos demandadas.

Ahora lo que se busca es una silla ligera, pero que cumpla la norma actual de los 22 kilos homologados, y que tenga un buen reclinado. Indispensable también que su capota sea tipo extensible para protegernos de los días de sol y que tenga una buena cesta portaobjetos para poder cargarla a tope con todo lo que llevamos.

Luego, según el diseño, varían el tamaño de las ruedas que ya no son tan pequeñas como antes y comienzan a tener más importancia y mejor amortiguación que antes. Otro detalle para tener en cuenta es el manillar, que generalmente es de barra fija, ahora ya comienzan a tener manillares regulables o extensibles, elemento que se agradece dada su importancia para la ergonomía. Varios fabricantes además han desarrollado un sistema de plegado “automático” que al desbloquear la silla con una sola mano se cierra de forma casi mágica, elemento que gusta a muchos padres que andan luchando con su sillita cada vez que han de cerrarla.

Una tendencia a tener en cuenta es que ahora la silla ha dejado de serlo como tal, ya que la mayoría de los fabricantes ofrecen la posibilidad de acoplarles unos adaptadores para ponerles un grupo 0 o incluso han desarrollado unos capazos muy completos, convirtiendo a esta segunda silla en una única silla y única compra para determinados clientes. Y es una tendencia que ha venido para quedarse y que influye bastante en la venta de la silla principal que habitualmente se hacía.

Ahora ya tenemos un segmento de futuros padres que ven la compra del coche principal como un gasto innecesario y optan por adquirir una silla ligera de las que comentamos con un capazo y listo. La compra media ha bajado mucho, tengamos en cuenta que no hace mucho se gastaba de media en el primer coche unos 1.000 euros y cerca de 400 euros en la segunda silla, adquiriendo primeras marcas. Ahora con el mercado de segunda mano, cada día más activo, y la venta de directa por internet por parte de centrales o fabricantes los detallistas casi podríamos decir que hemos perdido esta primera e importante salida y acuden a los comercios más a por complementos para ese carrito “que le han prestado”, la silla para el coche y la silla ligera. Y aunque sigue habiendo mercado hay que ser realistas y reconducir nuestros negocios.

Todo va por zonas, claro, habrá comercios en los que este sea su fuerte de ventas, pero lo que hablo con otras tiendas de por aquí estamos parecidos. Nosotros, por ejemplo, hemos reducido la exposición de primeras sillas, es decir los cochecitos completos con capazo, silla… ampliando otras secciones como las sillas ligeras o sillas auto, ya que no es actualmente nuestro fuerte de ventas.

No es fácil revertir esta tendencia de mercado, pero sería interesante poder desarrollar productos novedosos y a un precio competitivo para hacerlos atractivos a este nuevo comprador al que nos enfrentamos, que busca un artículo muy concreto, sostenible, a un precio razonable y un uso múltiple.

Es momento de apostar por lo nuevo, evaluar las tendencias y tratar de entender que está pasando, porque, aunque pocos, siguen naciendo niños, y necesitarán que tengamos nuestras tiendas bien surtidas y atractivas para poder darles a conocer la experiencia de la venta física y sus múltiples ventajas, además del asesoramiento personalizado, el servicio postventa y sobre todo el poder tratar con otra persona y dejar que la experiencia al menos te aconseje.