Cinco años después, Resale aumenta su éxito en el nuevo centro ferial de Karlsruhe

La 10ª Feria Internacional de máquinas e Instalaciones de Segunda Mano, se dará cita del próximo 26 al 28 de abril de 2004 –dos días antes de la Feria de Hannover– en el recinto ferial que fue su antiguo escenario: el Centro Ferial de Karlsruhe, con 25.000 metros cuadrados y un recinto al aire libre de 10.000. En esta edición 500 expositores mostrarán sus productos de segunda mano a visitantes de más de cien países, entre distribuidores de máquinas de segunda mano, fabricantes, empresas que venden máquinas que ya no utilizan y proveedores de servicios. El éxito de las ventas de la “segunda mano”, no es una novedad. Para satisfacer esta demanda, Resale ofrece un servicio de mediación que mantiene activo durante todo el año y que registra un alto número de consultas en países de todo el mundo.

La décima edición de la mayor feria de segunda mano se espera con especial optimismo ya que, se preve un éxito comparable al registrado en la edición de 2003 que contó con la participación de 540 expositores y 9.840 visitantes procedentes de 105 países. Alrededor de un 64% de los visitantes se desplazaron desde fuera de Alemania, la mayor parte desde el este de Europa, especialmente.

En la actualidad, el mercado de máquinas de segunda mano está impulsado por las exportaciones. “En las regiones del este de Europa y de extremo Oriente, que se encuentran en pleno crecimiento, tenemos una demanda muy estable”, afirma Hans- Jürgen Müller. “Además, se buscan siempre productos nuevos y muy específicos”, explica el gerente de la Asociación Alemana de Comercio Exterior (BDEx), de Berlín. “La demanda abarca desde un sillón de dentista hasta una línea embotelladora de zumo de manzana”. Comenta además que la financiación varía notablemente de un país a otro. Mientras que muchos comerciantes del este de Europa continúan realizando operaciones en efectivo, en los países asiáticos han cambiado las costumbres: “generalmente esperan una financiación completa por parte de una entidad bancaria que debe ser gestionada por el exportador”, asegura.

Según el BDEx la exportación de máquinas de segunda mano a algunos países asiáticos es más sencilla hoy en día. Un cambio que ha sido más acentuado en países como India o China, que han eliminado barreras burocráticas que dificultaban el comercio hasta la actualidad. Antes, se exigía un permiso especial del gobierno provincial para importar una máquina de segunda mano. “antes, este permiso sólo se conseguía en casos excepcionales”, recuerda Müller. “ Ahora no suele haber ningún problema porque la administración colabora mucho más”.

Según un estudio encargado por el Consejo de Desarrollo Sostenible, se venden cada año en todo el mundo máquinas de segunda mano por el valor de más de 100.000 millones de dólares. La mayor parte de ellas son adquiridas por los países en vías de desarrollo, según el instituto Berliner Adelphi Research, entidad que realizó el estudio. En Alemania, concretamente, un 5% de las ventas totales de maquinaria corresponden a máquinas de segunda mano. El crecimiento continuo de la demanda se acompaña de un proceso de profesionalización en el mercado de máquinas de segunda mano.

Si bien las máquinas que trabajan el metal –las protagonistas de esta feria– han experimentado un descenso debido a la fuerte competencia actual, ha crecido el número de ofertantes de máquinas transformadoras de plásticos y de envasado y embalaje.

Lo que preocupa es el nivel de precios, dado que“ha bajado notablemente, tanto en las compras como en las ventas”, según Vath. Por su parte, Wilfried Kames explica cómo a consecuencia de las numerosas quiebras, el mercado de máquinas de segunda mano ha recibido una auténtica avalancha de maquinaria de reciente construcción.