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Fernando Galbis - Director Comercial de Repsol Química

01/07/1997

Fernando Galbis, director general comercial de Repsol Química

Repsol Química apuesta por las especialidades plásticas

La estrategia de crecimiento futuro de Repsol Química se basa en las poliolefinas especiales dirigidas hacia aplicaciones técnicas, según confirma Fernando Galbis, director general comercial de Repsol Química, en una entrevista exclusiva concedida a esta revista. Para el máximo responsable de Repsol Química, la puesta en marcha de la nueva planta de polipropileno en Tarragona permite a la compañía española no sólo ser uno de los principales suministradores europeos de este producto sino también ofrecer la gama completa de variedades y especialidades del mismo.

El polipropileno es el plástico que tiene mayor futuro, tanto por su relación calidad/precio como por las nuevas aplicaciones que permite Este ha sido uno de los motivos básicos, dice Fernando Galbis, que ha impulsado a Repsol Química a invertir 16.000 MPtas en la nueva planta de polipropileno de Tarragona. El otro motivo fundamental de la decisión es el excedente de propileno que la compañía tenía en cuanto a producción e integración aguas abajo y que ahora queda plenamente cubierto.

Repsol Química, como operadora y licenciataria de la tecnología de producción de Montell, conoce perfectamente el producto, proceso y manejo de la planta de polipropileno. EL polipropileno es el plástico del futuro, con índices de crecimiento superiores al 6% anuales, y estaba claro desde el principio que debía ser la gran inversión a realizar por Repsol Química después de la crisis de la industria química de 1992", precisa el máximo responsable de Repsol Química.

Fernando Galbis no ve ningún problema para que el mercado europeo pueda absorber la producción generada por las dos o tres nuevas plantas de polipropileno que cada año se abren en el continente. Con un aumento del mercado en Europa del 6 a 7% anual, las nuevas capacidades quedan absorbidas El polipropileno no sólo gana terreno a otros plásticos sino que sustituye a otros materiales. Y cita como ejemplo las tuberías, donde sustituye a pasos agigantados al cobre en aplicaciones domésticas.

Dos nuevas plantas en Tarragona

A muy corto plazo, Repsol Química se plantea dos retos principales: la construcción de una planta de polietileno lineal y otra de óxido de propileno, ambas en Tarragona. Aunque el plan estratégico quinquenal 1998-2002 no está aún totalmente finalizado, Galbis está convencido que estas dos plantas serán construidas en los próximos tres a cuatro años, con una inversión evaluada entre los 80.000 y 100.000 MPtas. Con ello, quedará totalmente consolidado el complejo de Tarragona

Salvo oportunidades puntuales que puedan surgir, como ha pasado con la compra de la compañía Astra en Argentina o la posible privatización de Pemex en Mexico, estos dos proyectos son los más importantes La planta de polietileno lineal está por completar y la ingeniería básica de la planta de óxido de propileno ya está hecha e iniciada la ingeniería de detalle, pese al contencioso que Repsol Química mantiene con Arco respecto a la tecnología de producción, que Galbis espera que se solucione pronto.

La planta de polietileno lineal es el proyecto que falta para que Repsol Química pase a fabricar todos los productos en el complejo de Tarragona. De hecho, el complejo de Tarragona ya es uno de los mejores de Europa, tanto por su estructura e integración como por su localización geográfica y tecnología de sus instalaciones. Hay que pensar que el complejo de Tarragona se inició en los años setenta mientras que otros en Europa datan de principios de siglo. Esto hace que todas las instalaciones de Tarragona sean muy modernas y el modelo de integración con la localización de varias compañías es el que ahora impera en el mundo, añade Galbis.

El complejo de Tarragona, con su cracker y distintas plantas integradas, es el gran activo que tiene Repsol Química en estos momentos y que le permite ser uno de los mayores productores europeos de poliolefinas. Tanto por gama de productos como por especialidades se puede decir sin petulancia que somos líderes a nivel europeo, precisa el directivo.

Socios de tamaño similar

Fernando Galbis vislumbra la necesidad de buscar un socio de tamaño similar para hacer frente a la estrategia de concentración que existe en el sector de los plásticos, aunque no sea un tema prioritario. Después del fracaso de las conversaciones con PCD, Repsol Química ha iniciado conversaciones con otras empresas, que espera que alguna prospere. Sin embargo, añade Galbis, Ano tendría sentido que nos uniéramos con una compañía líder a nivel mundial, que facturara cinco a siete veces más que nosotros

Fernando Galbis reconoce que el tamaño de Repsol Química no permite que jueguen un papel fundamental a nivel global pero su estrategia de integración les reporta grandes beneficios. El grupo Repsol se define como petrolero, gasista y químico y unas actividades se complementan perfectamente con las otras y permiten reducir volatilidad a los resultados del grupo Repsol, es decir, altibajos.

Analizando los resultados del grupo Repsol de los últimos diez años, se observa con claridad que los ciclos de expansión de unas actividades han coincidido con los contra ciclos de otras actividades, con el resultado final de mayor estabilidad de los resultados. Esta estrategia de integración seguirá en el futuro y cualquier inversión en petroquímica debe verse complementada con otras en el cracker

Acierto de la integración

En el último año, la facturación de Repsol Química ha representado tan sólo el 2% de todo el grupo Repsol. Sin embargo, la facturación media de Repsol Química en los últimos años, desde que se creó el grupo, ha sido cercana al 4%. En cambio, la contribución de Repsol Química a los beneficios operativos del grupo ha sido del 16%, lo que demuestra, a juicio de Galbis, lo acertado de la integración. La rentabilidad sobre activos de Repsol Química frente al grupo Repsol también es muy elevada, añade.

El grupo Repsol ha sufrido en los últimos diez años una gran cambio. De facturar, en números redondos, 1 billón de pesetas en 1986 con 25.000 empleados se ha pasado, en 1996, a facturar tres veces más con 15.000 empleados. Lo más importante de todo, precisa Fernando Galbis, es que la reducción de plantilla se ha hecho de manera no traumática, a base de jubilaciones anticipadas y bajas incentivadas

La última operación de privatización de Repsol no provocará, piensa Galbis, grandes cambios en el grupo. Desde el principio de su creación, el grupo Repsol ha querido funcionar como empresa privada. El gran cambio se notó cuando el Estado español dejó de tener mayoría en el grupo; las privatizaciones posteriores, añade Galbis, no han tenido tanta influencia

De todos modos, Galbis reconoce que, a nivel estratégico, la entrada del BBV y La Caixa como principales accionistas puede tener cierta influencia en las actividades estratégicas del grupo. Y cita, a modo de ejemplo, que uno de los grandes proyectos de Repsol es la generación de energía eléctrica a nivel privado. Es un campo claro de la nueva estructura industrial del grupo, que vendrá de la mano de una alianza estratégica de BBV con Iberdrola Galbis también añade que, posiblemente, la Caixa tendrá algo que decir en las futuras localizaciones geográficas de la compañía, pero, a nivel de gestión diaria, no hay cambios

Respecto al nivel de calidad y servicio que ofrece Repsol en relación con los de la competencia,

Fidelización de los clientes

Fernando Galbis reconoce que son similares al de los grandes competidores. Es fácil diferenciarse del malo pero más difícil hacerlo del bueno dando por descontado una calidad mínima, añade, nadie duda que se tiene que dar mayor servicio y atención al cliente para mantenerlos. En este sentido, la organización del Repsol Química está pensada para suplir los productos que no tiene en gama con una atención más personalizada para fidelizar al cliente

El reto, en cualquier caso, es Europa. Nadie duda que somos líderes o colíderes en España en los sectores en que estamos presente. Hasta ahora, no hemos tenido volumen suficiente para expandirnos en Europa pero con las nuevas plantas podremos ampliar nuestra presencia

Dentro de la estrategia para ampliar su presencia en Europa, Repsol Química cuenta con ampliar su gama de especialidades. El cliente que utiliza las especialidades, como pueden ser los suministradores a fabricantes de automóviles o cables, suele ser muy técnico, con grandes exigencias a nivel de especificaciones. Por eso potenciamos el área de asistencia técnica, aunque sin menoscabar el desarrollo El ideal, para Galbis, Ase encuentra en destinar la mitad de recursos a asistencia técnica y la otra mitad a desarrollo, que es lo que hace Repsol Química.

Eliminar vertidos

Repsol Química tampoco desdeña el tema medio ambiental. Como empresas invertimos mucho dinero en la mejora medioambiental del proceso productivo Y cita los más de 1.000 MPtas invertidos en Tarragona para eliminar los vertidos de residuos al suelo o a la atmósfera o el programa de la Generalitat de Cataluña de tomar muestras en continuo, que califica de pionero en nuestro país.

En cuanto a los productos, Repsol Química es miembro fundador de la Fundación de Plásticos y Medio Ambiente y participa en todas las sociedades europeas de gestión de envases, entre ellas, lógicamente, Cicloplast y Ecoembalajes. La posición de Repsol Química en el tema del medio ambiente es ser proactivos en la solución de los problemas, aunque Galbis no oculta que hay demandas que son utópicas Respecto a la ley de envases recientemente promulgada en España, Fernando Galbis es un punto escéptico: Es un paso importante pero difícil de cumplir, no sólo para las empresas sino para los ciudadanos

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Cicloplast, S.A.
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