“En la Península Ibérica estamos registrando un importante crecimiento en las ventas”
Entrevista a Manuel Lima, regional salesman en Produtiva
Con una trayectoria de 112 años, la empresa portuguesa Produtiva es uno de los grandes referentes mundiales en la fabricación y transformación de malla de alambre, con presencia en más de 40 países y unas tasas de exportación que superan el 60%. Aprovechamos su presencia en la cuarta edición del Salón Internacional de Minería - Mining and Minerals Hall (MMH), celebrado en Sevilla del 18 al 20 de octubre, para entrevistar a su regional salesman, Manuel Lima, y conocer de su boca algunos de los nuevos proyectos de la compañía y los valores diferenciales que puede ofrecer al sector minero.
¿Qué objetivos se han marcado con su asistencia al Salón Internacional de la Minería?
Nuestra principal intención al venir al MMH pasa por fortalecer nuestra presencia en el mercado de la minería, donde ya tenemos un buen número de clientes, tanto en Portugal, siendo Somincor nuestra gran referencia, como en España con compañías muy destacadas como Tharsis Mining o Atalaya Mining, entre otras.
¿Trabajan la minería subterránea y la de superficie, o únicamente esta última?
Nuestra principal área de actividad es el cribado, la selección de materiales, por lo que operamos mayoritariamente en el ámbito de las explotaciones en superficie.
Son estas semanas frenéticas también para Produtiva… están en el MMH pero también en SIM (Francia), en Bauma (Alemania)… Imagino que todo ello con la idea de seguir aumentando su expansión internacional, ¿no?
La internacionalización es una de las grandes apuestas de Produtiva. Llevamos ya años incrementando nuestra presencia fuera de Portugal y con nuestra asistencia a estas y a otras muchas ferias internacionales queremos seguir avanzando en esta línea.
¿Cómo definiría la situación que atraviesa actualmente la minería tanto en Portugal como en España?
En Portugal, es un mercado que ahora está en un nivel muy alto de producción, sobre todo las canteras. Tenga en cuenta que se están ejecutando muchos grandes proyectos de obra pública y que además la edificación está en claro auge. Cada día se dan a conocer nuevos proyectos inmobiliarios y de infraestructuras. Y en España, qué le voy a decir. No hay más que ver cómo está esta feria. Todo ello hace que en la Península Ibérica estemos registrando un importante crecimiento en las ventas.
Como bien dice, basta con leer la prensa para comprobar que en Portugal hay proyectos de infraestructuras que generan grandes expectativas de cara al futuro más inmediato: nuevas líneas de AVE, metro de Lisboa…
Y no solo eso. Por ejemplo, hace pocos días se ha terminado una gran obra en el norte Portugal, en Trás os Montes, donde se han construido unas presas muy destacadas (Iberdrola). El AVE que conectará con Galicia, así como otras líneas de alta velocidad ferroviaria que ya están en ejecución, el Aeropuerto Internacional de Lisboa, la expansión del puerto de Sines… son todos proyectos que supondrán, sin duda, un impulso para la construcción en nuestro país y, por ende, para empresas como la nuestra. En todas ellas se necesita hormigón, cemento, grava, áridos…
Viendo el perfil del asistente a MMH, ¿cuál sería el producto 'best seller' de la gama Produtiva para este tipo de profesional?
Nuestro producto estrella para este sector es la malla en chapa perforada en Hardox y las mallas metálicas, en varios grosores.
Uno de los grandes problemas que ha sufrido el sector en los últimos meses es la carestía de materias primas. ¿Cómo están Uds., por ejemplo, con el suministro de acero?
Tengo que decir con orgullo que en Produtiva hemos salido airosos de esta situación. Cuando preveíamos lo que podía pasar, gracias a nuestra experiencia y a la buena relacion y gran confianza en nuestros proveedores de siempre, nos abastecimos con un buen stock de materia prima, garantizando el servicio y la calidad que siempre nos ha distinguido. Nuestros clientes son los principales beneficiarios de todo ello.
De cara al futuro más inmediato, ¿tienen en mente desarrollar algún nuevo proyecto especialmente relevante?
Bajo el paraguas del Plan de Recuperación y Resiliencia de Portugal (PRR), Produtiva ha presentado un importante proyecto para ampliar su capacidad de producción.
Un nuevo e importante paso para una compañía que ya atesora 112 años de historia, ¿verdad?
Sin duda. Somos una empresa con una larga y exitosa trayectoria, dirigida ya por la cuarta generación. En 2010 nos trasladamos a unas grandes instalaciones de 6.000 m2 de área de producción y 3.000 m2 descubiertos pero, con el crecimiento que estamos experimentando, ya se nos han quedado pequeñas.
