Entrevista a Óscar Colás, gerente de Maquinaria Colás
Con más de 40 años de experiencia, Maquinaria Colás es un referente en el mercado de la máquina-herramienta reconstruida, especialmente fresadoras Zayer y otros fabricantes españoles. Un posicionamiento logrado gracias a décadas de intenso trabajo, un firme compromiso con la calidad, la constante inversión en maquinaria usada para stock, la internacionalización y el desarrollo de las personas.
En Maquinaria Colás cuentan actualmente con un almacén de más de 12.000 metros cuadrados en Zaragoza, la exposición permanente de máquina-herramienta de ocasión más grande de España. Además de tener decenas de máquinas reconstruidas y listas para su entrega inmediata, tienen otras muchas en proceso de reconstrucción. De esta forma, durante una visita a sus instalaciones los clientes pueden ver el trabajo de refrofitting que realizan y el valor añadido que la empresa aporta a las máquinas de segunda mano antes de ponerlas en la venta. Óscar Colás, gerente y parte de la segunda generación de esta empresa familiar aragonesa, nos explica los entresijos del mundo de la reconstrucción y actualización de máquinas.
Tras 4 décadas en el mercado siendo uno de las empresas más importantes en la compra-venta y reconstrucción de maquinaria ¿Qué factores destacaría como claves del continuo crecimiento de su empresa?
Nuestro conocimiento y experiencia en la reconstrucción, especialmente de fresadoras, nos da flexibilidad y gran capacidad de adaptación a las necesidades concretas de los clientes. Realizamos una completa personalización de las máquinas reconstruidas para cada trabajo, como elemento diferenciador de nuestra competencia.
Durante los últimos años, y especialmente desde el cambio a nuestras nuevas instalaciones en el año 2016, hemos realizado un notable y creciente volumen de inversión en maquinaria de segunda mano para nuestro stock, además de una oferta diversificada de los distintos tipos de máquina-herramienta. De esta forma nos aseguramos de que nuestros clientes siempre dispongan en stock de la máquina usada que buscan cuando la necesitan.
Por otra parte, nuestro equipo humano cuenta con reconocida experiencia en todas las áreas implicadas en la reconstrucción de maquinaria de segunda mano (ingeniería, mecánica, electrónica, pintura, hidráulica, ). Además, contamos con los mejores medios materiales para realizar nuestro trabajo. En nuestra sede central disponemos de todo lo necesario para movimiento y almacenamiento de maquinaria pesada, taller de mecanizado, calderería, cabina de pintura, puentes grúa de grandes dimensiones…. De esta forma podemos controlar las todas las fases del proceso de reconstrucción de primera mano. Todo ello instalando repuestos originales y si es necesario, colaborando con servicios técnicos oficinales de los principales fabricantes para ofrecer la mejor calidad en nuestras máquinas reconstruidas.
¿Reconstruyen cualquier tipo de maquinaria?
No. Solo compramos para reconstruir máquinas de alta calidad con el mejor equipamiento. De esta forma, partiendo de la mejor calidad y de nuestra reconocida experiencia, la ventaja competitiva de nuestras máquinas reconstruidas es enorme.
¿Qué previsiones de venta tienen para este año?
Las perspectivas para el cierre de 2018 son optimistas. Pronosticamos un ejercicio con crecimiento en el número de máquinas vendidas, la facturación global y esperamos del mismo modo un crecimiento similar de las exportaciones.
Ahora que comenta el tema de la internacionalización, ¿Qué porcentaje de sus ventas de máquina reconstruida se destina a mercados exteriores?
¿Algún proyecto que le gustaría destacar?
En los últimos 12 meses hemos realizado un número de proyectos importante por lo que es difícil destacar alguno. Por tamaño, resaltar la instalación de una fresadora de columna móvil Zayer 30 KC 12000 y la de una fresadora puente Zayer KPCU 4000 AR.
Entre los trabajos realizados últimamente se encuentran la fresadora de puente Zayer KPCU 4000 AR (dcha.) y la fresadora de columna móvil Zayer 30 KC 1200 AR (izq.).
Además de ofrecer máquinas reconstruidas con calidad de nueva, Maquinaria Colás ofrece modificaciones a medida ¿Qué modificaciones son las más solicitadas?
Sí, es habitual que nuestros clientes soliciten instalación de elementos adicionales no incluidos en la máquina original. Algunos ejemplos son el cambio del control numérico a uno más actualizado, la instalación de cargadores de herramientas, divisores / 4º Ejes, sondas de medida de pieza y herramienta, modificación de las protecciones / carenados y elementos de soporte y protección del operario…
¿Dónde está el límite de los cambios? ¿Hay alguna modificación solicitada que prefieran no hacer?
Como les digo a mis clientes, equipo y colaboradores, todo se puede hacer, el límite está en el precio. Disponemos de los recursos humanos y materiales para realizar la reconstrucción de maquinaria con la misma calidad que cuando se vendió por primera vez. Más aún, ya que se a menudo se instalan componentes actualizados para hacerlas más competitivas. Pero si una máquina de segunda mano se modifica sustancialmente puede llegar a tener un precio muy similar a una máquina nueva, con lo que pierde su principal ventaja competitiva.
Esta es una de las razones por las que invertimos constantemente en maquinaria de segunda mano para ofrecer a nuestros clientes la máxima flexibilidad. Siempre tenemos en nuestro stock varias máquinas con dimensiones y prestaciones similares, pero con diferente equipamiento. De esta podemos ofrecer al comprador la máquina que mejor se ajusta a sus necesidades, sin necesidad de grandes modificaciones que incrementen el precio.
Por ejemplo, en estos momentos disponemos en nuestro stock de 10 fresadoras puente Zayer y Correa entre 4 y 8 metros en el eje X. Hay varias de similares dimensiones, pero con equipamiento totalmente distinto, todas las combinaciones para que el cliente elija la que mejor se adapte a sus necesidades sin incrementar el presupuesto con modificaciones innecesarias.
Por último, y como experto en compra-venta y reconstrucción de maquinaria industrial ¿Qué consejos daría a los clientes que estén considerando la compra de una máquina de segunda mano?
Nuestro primer consejo es que, antes de lanzarse a buscar opciones el mercado, el cliente analice con detalle la máquina que necesita. El segundo es que establezcan un presupuesto. Una vez sepan lo que necesitan y tengan el presupuesto, es hora de buscar opciones disponibles.
Si el cliente se decide por una máquina reconstruida, recomendamos que siempre confíe en empresas que, como la nuestra, ofrecen experiencia demostrable y exclusiva en el tipo de maquinaria que están buscando. Como expertos, podremos ayudarle en el análisis previo de sus necesidades y ofrecerle aquellas máquinas que encajan con su presupuesto. Además, le proporcionaremos una oferta detallada de la máquina con todos aquellos servicios añadidos que pueda necesitar: transporte, descarga e instalación, puesta en marcha, formación de su equipo, garantía…
Sobre todo, recomendamos que nunca compre una máquina de segunda mano sin ir primero a verla. El entorno en el que se encuentra puede decir mucho más que la máquina en sí misma. Por ejemplo, durante su visita a nuestra instalaciones, además de ver la máquina en la que está interesado tendrá oportunidad de ver otros aspectos determinantes: nuestras instalaciones, nuestro equipo trabajando en otros proyectos, medios técnicos disponibles, otras máquinas en distintas fases del proceso de reparación / reconstrucción…Además tendrá la oportunidad de preguntar todas aquellas dudas que le surjan para tomar la decisión con seguridad: historia anterior de la máquina, trabajos realizados antes de ponerla en venta, especificaciones técnicas detalladas…
En resumen, comprar máquina de segunda mano reconstruida es una buena opción para su negocio, pero es fundamental elegir el proveedor adecuado. No todos somos iguales por lo que, antes de comprar, es importante asegurarse bien del significado de ‘reconstrucción’ y que es lo que incluye. Cuando en Maquinaria Colás decimos que una máquina está reconstruida, es porque se ha desmontado completamente y se ha ‘vuelto a construir’ desde la estructura, revisando, reparando o cambiando componentes en caso necesario para dejarlas con calidad equivalente a una máquina nueva.
