Entrevista a Esteban Pérez Mánager de Universal CNC, S.L.

15/11/2003
"La venta de máquinas de alta calidad es en proporción más alta que la de calidad media-baja"
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¿Por qué celebráis ahora unas jornadas de puertas abiertas?

Llevábamos tiempo queriendo hacerlas. En realidad queríamos organizarlas antes de la EMO, pero esa fecha coincidía con unas entregas de máquinas “llaves en mano” y al final hemos decidido celebrarlas ahora, ya que tenemos disponible todo el equipo técnico para preparar las máquinas, programarlas e informar a los visitantes.

¿Cuánta gente acostumbra a venir a este tipo de jornadas?

Entre 15 y 20 personas cada día, algunos días más. El sábado es el día que más gente viene. En general, vendrán entre 100 y 120 visitantes. Después de la EMO, tampoco son las mejores fechas, sin embargo, ha venido gente interesada en ver máquinas, hemos estado hablando tranquilamente con algunos clientes ya que en las Ferias es casi imposible atenderlos con tranquilidad.

¿Qué marcas lleva Universal CNC?

Enshu, especializada en centros de mecanizado horizontal, vertical, centros de taladrado y roscado y líneas de fabricación flexibles. Takisawa, fabricante de máquinas de un precio interesante y rentable, de tornos CNC de 2 a 8 ejes. Tornos CNC con carga/descarga automática y tornos especiales para piezas no cilíndricas. Ahora el cliente busca conseguir una rentabilidad en la pieza para ser más competitivos. En este sentido, Enshu y Takisawa que hacen centros y tornos muy rápidos con un alto grado de automatización, permiten procesos rapidísimos y menos costosos para que las empresas sean más competitivas, sobre todo, en sectores que más lo requieren, como es el de la automoción.

Por su parte, Víctor, fabrica centros de mecanizado verticales y tornos CNC de 2 a 6 ejes. Esta marca taiwanesa es más estándar, de calidad media-alta a precio bajo. Recientemente, Okuma-Howa, fabricante japonés de Tornos Verticales y Centros de Mecanizado de 5 ejes de Alta Calidad., ha depositado su confianza en nosotros y nos ha nombrado Distribuidor Exclusivo en España.

¿Cómo ha sido la EMO 2003?

Este ha sido el año que más españoles han ido a la feria. Yo creo que es por la facilidad que tiene la gente ahora para viajar, creo que ha sido el año que ha ido más gente, esta es mi impresión. Ha sido positiva para Universal CNC, nos han venido a visitar muchos clientes.

¿Cómo ha ido el año 2003 para Universal CNC?

No se ve nada que pueda decir que irá muy bien, pero tampoco que vaya a ir mal. Hemos ido funcionando de una forma normal, estamos contentos y no vemos ningún cambio ni a mejor ni a peor. En definitiva, cumpliremos nuestros objetivos.

En general en el País Vasco, ha habido más incertidumbre que en Cataluña, el fabricante vasco exportaba más y hay países como Alemania que no compran nada.

Entonces… ¿cómo han ido las ventas fuera de España?

Con las máquinas de Takisawa, Enshu y Victor muy bien. En Francia o Italia funcionan muy bien, como en otros países europeos, a excepción de Alemania, que es el país en el que han bajado más las ventas este año. Éste es uno de los motivos por los que las exportaciones han bajado notablemente en general.

Un ejemplo claro me lo explicaba un fabricante de portaherramientas: En Portugal le han subido las ventas, en cambio en Alemania han caído una cuarta parte, pero claro, Portugal dobla de un millón a dos las ventas, mientras que Alemania pasa de 40 millones a diez. Ya puede doblar Portugal o multiplicar por cinco, que Alemania siempre irá por delante y será difícil de compensar.

¿Cuál es el sector que más está funcionando?

El del automóvil. Se ha experimentado una mejora en este sentido ya que, nuevos modelos y nuevas piezas que se fabricaban en Europa, ahora se producen aquí. Nosotros hemos tenido suerte en este aspecto y hemos entregado máquinas para piezas, que han pasado de fabricarse en Centroeuropa o países del Este a fabricarse aquí, por cuestiones de precio. Yo noto que funcionan este tipo de negocios.

¿Qué tipo de empresa es la que funciona mejor?

Yo creo que las que venden calidad. Es lo que nos está pasando a nosotros, que las ventas de máquinas de más calidad, como las de carga y descarga automática o los centros horizontales, son en proporción mas altas que las de calidad media como son los tornos de control numéricos, etc. Además el excepcional servicio técnico que tenemos, quien atiende esas máquinas una vez vendidas, es el primero que nos exige calidad.

Es un cambio de tendencia…

Sí, nosotros somos un país que tenemos que mirar a Alemania, Francia, Italia, etc. no podemos mirar a Polonia, Rumania o Bulgaria. Los costes laborales que tenemos ahora ya están cerca de los que pueda tener cualquier otro país europeo.

Por ejemplo, nosotros tenemos varios clientes del sector de la grifería y de aquellos que fabrican productos baratos, casi ninguno mecaniza ya, o bien ha cerrado o bien ha legado su trabajo a una empresa china porque al final sale la pieza, el material, la mecanización, el embalado, todo el conjunto, más económico que solo el material.

Las empresas que funcionan bien son aquellas que producen novedades, nuevas líneas, nuevos productos, por ejemplo una línea de Antonio Miró, con un diseño y una marca de calidad. Esta es la tendencia que funciona ahora mejor. Estas empresas tienen ahora unas ventas como no han tenido nunca, al contrario que las que fabrica productos baratos.

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