Entrevista a José Carlos Guerrero, COO de Minix Collectibles Figures
¿Dónde y cómo surge MINIX?
Siempre hemos tenido en mente desarrollar un proyecto de figuras coleccionables. Este negocio mueve anualmente más de 10.000 millones de dólares en todo el mundo, suponiendo España alrededor de un 1% de ese mercado, con unos 110 millones de dólares de ventas anuales, por lo que creíamos que era una clara oportunidad que queríamos aprovechar en cuanto surgiera.
Durante la pandemia contactamos con un ilustrador/diseñador cuyo concepto de caricatura destaca la esencia más positiva del personaje representado, huyendo de cualquier aspecto peyorativo normalmente asociado a este tipo de ilustraciones. Nos gustó tanto que decidimos lanzarnos a montar todo desde cero a pesar de las dificultades e incertidumbres del momento.
Para la creación de la sociedad, que está ubicada en Madrid, hicimos una ronda de financiación que quedó cubierta en su primera ronda con aportaciones de inversores españoles e internacionales. Desde entonces hasta ahora, cuando hemos realizado el lanzamiento a nivel mundial de MINIX, hemos empleado miles de horas de trabajo en el establecimiento de la misma, creando todo el equipo e instalaciones necesarias.
En este momento el equipo MINIX lo componen diez personas, ocho de ellas ubicadas en las oficinas de Madrid y dos en las oficinas abiertas en Guangzhou para apoyo en la producción y en la logística.
¿Qué os diferencia de otros productos similares?
Creo que nuestra seña distintiva de identidad es el diseño de la figura. Como he comentado antes destaca siempre los aspectos más positivos y simpáticos de la persona que representa, con lo que el resultado es muy atractivo para los fans de ese personaje.
También es muy destacable la calidad de fabricación de las figuras, mucho más cercana a reproducciones muchísimo más caras, pero con un nivel de detalle impresionante para un producto de este nivel de precio.
Por último, pienso que la colección que estamos creando es particularmente amplia y atractiva, incluyendo desde jugadores de fútbol de los clubes top como Real Madrid, PSG, FC Barcelona, Inter de Milán, Liverpool, etc., leyendas mundiales del deporte como Diego Armando Maradona, series tan actuales como Stranger Things, La Casa de Papel o The Witcher, clásicos del cine como Rocky o El Silencio de los Corderos, iconos del mundo musical como Kiss o lo mejor del Anime, como Naruto.
¿Cuál es vuestra colección actual? ¿Tenéis previsto ampliarla?
En este momento tenemos desarrollados o en última fase de desarrollo más de 100 personajes.
Hasta el momento tenemos en nuestro catálogo de licencias más de 40 propiedades y nuestro objetivo es alcanzar las 100 durante 2023 para alcanzar las 250 referencias a final del próximo año. Para ello estamos negociando con las principales productoras e instituciones deportivas de todo tipo para ampliar nuestra colección en todos los ámbitos posibles.
Nuestra motivación es muy clara: ¡Nadie se puede quedar sin su MINIX!
¿Cómo ha sido el lanzamiento?
Siendo sinceros no nos esperábamos una respuesta tan positiva.
Teniendo en cuenta que los problemas de Covid en China, con continuos confinamientos, han retrasado todo el plan de producción y entregas la aceptación ha sido fantástica.
En este momento MINIX está implantado en 21 países como Estados Unidos, España, China, Francia, Reino Unido, Alemania, Australia, etc., y en algunos tan exóticos como Nueva Zelanda o Singapur, y tenemos conversaciones abiertas con 25 mercados más para conseguir una distribución global a finales de 2023.
Uno de los hitos más destacables ha sido la apuesta de Walmart por MINIX. No es habitual que este gigante de la distribución, con más de 11.000 puntos de venta a nivel mundial, apueste por una marca nueva y sin historial previo en el mercado, lo que da una idea de lo mucho que ha gustado el producto en su presentación.
Supongo que en un proyecto como este surgirán muchas anécdotas, ¿nos puedes contar alguna?
Sí, claro que hay muchas cosas curiosas que contar.
La primera que se me viene a la cabeza es que cuando hicimos las proyecciones de ventas de la figura de Diego Armando Maradona pensamos que en Reino Unido no íbamos a vender ni una y ahora mismo es, tras Italia y España, el tercer mercado en pedidos de esta referencia.
Otra anécdota destacable es que los propios actores de Stranger Things y The Witcher han participado en los procesos de aprobación de sus propias figuras, aportando ideas y sugerencias para hacerlas aún más bonitas.
Por último, muchos coleccionistas con los que hemos hablado nos han asegurado que hacerse con todas las figuras de la primera tirada es fundamental, ya que con el tiempo se convierten en las más buscadas.
¿Y cómo van las ventas?
Pues estamos francamente contentos. Vamos a alcanzar una facturación cercana a los 3 millones de euros en apenas 7 meses de funcionamiento, lo que está por encima de nuestras expectativas más optimistas.
La figura de Maradona es una de las más vendidas hasta el momento.
¿Qué referencias son las más vendidas?
A nivel mundial el ranking lo lidera Eleven, de Stranger Things, seguida muy de cerca por Messi y por Maradona.
En España, curiosamente, además de Eleven tenemos en el Top de ventas al Cholo Simeone y a Joaquín, del Real Betis.
Datos de contacto
José Carlos Guerrero
C.O.O.
MINIX COLLECTIBLES FIGURES
Tel. 683 161 705
jcguerrero@minixcollection.com
