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“El pequeño impresor debe aliarse con otros impresores o invertir en nueva tecnología”

Entrevista a Ángel Artola, director de Iberia e Italia de Agfa Graphics

Javier García05/05/2015

Ángel Artola es presidente del comité organizador de Graphispag y presidente de la Agrupación de Suministradores de Artes Gráficas (Asag) de Graphispack Asociación. Además, es el máximo responsable en la región de Iberia e Italia de la multinacional Agfa Graphics. En la pasada edición de Graphispag 2015, Interempresas tuvo ocasión de hablar con él sobre el nuevo rumbo de las artes gráficas y sobre la manera en que una empresa como la que dirige se adapta a los cambios que propone el sector.

Ángel Artola, en el stand de Agfa de la pasada edición de Graphispag 2015
Ángel Artola, en el stand de Agfa de la pasada edición de Graphispag 2015.

Dice que el sector offset ha tocado fondo. El 50% de las imprentas de nuestro país ha cerrado sus puertas, por tanto, el otro 50%, las supervivientes, se reparte el trabajo…

Sí, y el 4% de éstas, ubicadas en su mayoría en Madrid y Barcelona, se lleva el 50% de los trabajos. Todo ha cambiado. El mundo de la publicidad se ha centrado tradicionalmente en el producto impreso. Sin embargo, hace cuatro años la publicidad en el mundo web crecía considerablemente, mientras el papel caía. En los dos últimos años ha bajado tanto en web como en papel, pero se ha incrementado muchísimo la publicidad exterior, el mundo de los soportes. Así, el gran cliente final y las grandes agencias hoy no sólo buscan papel, piden también PLV, escaparatismo… Hacen un pedido global. Y esto plantea un problema.

¿Cuál?

Que el pequeño impresor debe aliarse con otros impresores o comprar parte de esa tecnología para hacer frente a esos pedidos. De lo contrario, sólo podrá atender una parte pequeña de esa necesidad global del cliente.

Así, la solución pasa por unirse…

Sí, con una joint venture de negocio o comercial.

Pero en nuestro país no somos muy dados a la unión…

Sí, ése es un problema latino. Somos los que menos nos asociamos, aunque tengo la esperanza de que cambie esta tendencia con el relevo generacional. El impresor medio-alto ya ha adquirido por sus propios medios y en solitario los equipos necesarios para dar una cobertura global.

“El offset no desaparecerá. Todos los que estamos en esta feria nos vamos a jubilar en offset”

Y en ese escenario que dibuja, ¿dónde queda el offset?

No desaparecerá. Todos los que estamos en esta feria nos vamos a jubilar en offset. El único punto es que hay una tirada baja que el cliente final o las empresas de marketing quieren y que en offset no sale a cuenta. Es ahí donde entra en juego el mundo digital. Antes de lanzar una promoción, por ejemplo, en packaging, se hace un test. Ese test se elabora en digital y, una vez se decide que esa promoción puede funcionar, se deriva a la gran tirada, al offset. Otra parte importante, y que es territorio del sector digital, es la impresión en otros soportes. Y en este sentido, la demanda de productos impresos por parte de arquitectos, interioristas y decoradores y empresas industriales es, bajo mi punto de vista, de lo que más ha crecido.

¿Cuál es el perfil del cliente de Agfa?

Un cliente que va desde el que no se acaba de iniciar en la impresión digital, es decir, que ya tiene una trayectoria y producción en el sector, que trabaja tanto en flexible como en plano (en máquina híbrida), hasta el más elevado, de máquina plana. El perfil alto, el de máquina grande, es normalmente del sector industrial o un proveedor del sector digital que ofrece ese servicio al sector industrial.

¿Y en cuanto al perfil medio?

Es donde nos movemos más. Aquí el perfil corresponde a un cliente con cierta producción tanto en rígido como en flexible o clientes nuevos que vienen del mundo de la decoración, la arquitectura o del trabajo con cristal, por poner algunos ejemplos.

Del sector industrial…

Sí, de hecho, como dato anecdótico, tenemos varios clientes que se dedican a la cobertura de piscinas.

“El polímero no tiene sentido en la impresión del futuro ya que no es biodegradable. Parte del mundo del banner va a optar por el textil”
Stand de Agfa en Graphispag 2015
Stand de Agfa en Graphispag 2015.

Sus equipos pueden imprimir casi sobre cualquier soporte. ¿Qué se les resiste?

Ahora mismo, el teflón. Universidades y empresas trabajan hoy en ello porque hay una serie de materiales ideales para el mundo publicitario que se usan a diario. ¡Imagina el impacto que puede tener una sartén con publicidad!

Y en lo que se refiere a la impresión de banderolas...

Está muy extendida, sin embargo, no es una actividad demasiado ecológica. A favor tienen que son muy fáciles de imprimir; en contra, que su transporte y colocación requiere de gran cantidad de equipo humano. El textil puede cubrir ese problema: es fácil de imprimir, su transporte es sencillísimo y no necesita esas tensiones de material por el viento. Cubre aspectos que el banner no cubre. Nuestro negocio debe tender hacia el respeto a nuestro entorno.

¿Qué nos puede decir de las tintas? ¿Llegaremos a una tinta realmente ecológica y rentable?

Eso es muy difícil en este momento. Todas las empresas del sector trabajamos en ello. En Agfa suministramos nuestras propias tintas UV base agua, que son la mejor opción para exterior tanto por su calidad como por su durabilidad y por sus costes de impresión. El problema es que no es una solución ecológica.

¿Y tienen previsto lanzar alguna solución más ecológica?

Sí, estamos en ello, pero no es fácil, porque tienes que equilibrar dos factores: la calidad y el coste. Donde sí se está trabajando intensamente, y volviendo al tema anterior, es en soportes más respetuosos con el entorno. El polímero no tiene sentido en la impresión del futuro ya que no es biodegradable. Creo que parte del mundo del banner va a optar por el textil. Ahora sólo debemos mejorar el coste en la fabricación de ese soporte.

¿En qué centrará su negocio Agfa en un futuro inmediato?

Mayoritariamente en lo que es gran formato, impresión UV, impresión exterior y packging, que es parte del core business de Agfa.

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