Marcas, identidad, comunicación, formación: Gestión integral de la comunicación y el conocimiento
Alemania: competencia encarnizada

La guerra de los descuentos

Dr. Miguel Merino-Pacheco04/03/2004

4 de marzo de 2004

Los supermercados de tipo descuento, un modelo comercial alemán particularmente exitoso, se disputan ahora fracciones de mercado que han arrebatado al supermercado tradicional.

Se trata de superficies medianas ubicadas en el centro de las ciudades, atendidas con un mínimo de personal y con un surtido limitado de productos  - mayormente alimentarios -  expuestos de forma espartana. La calidad es estandar y los precios al consumidor y a los proveedores, bajos.

De acuerdo con informes recientes, Lidl (www.lidl.de ) ha logrado en 2003 incrementar sus ventas alemanas en 156 millones de euros a costa del líder de la categoría, Aldi (www.aldi.com ). También otros competidores, como Penny o Netto, han perdido ventas a favor de Lidl. Los supermercados clásicos han perdido durante 2003, 1.500 millones de euros en ventas alimentarias frente al conjunto de los descuentos.

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