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El consorcio murciano se establece en el mercado francés

Unexport se instala en Perpiñán

Paco Seva Rivadulla25/10/2002

25 de octubre de 2002

El mercado de Perpiñán interesa cada vez más al sector cooperativo. Este es el caso de Unexport.

El consorcio cooperativo Unexport, S.Coop., con sede en La Hoya (Lorca), ha abierto una oficina comercial en la localidad francesa de Perpiñán (Francia), con el fin de atender mejor a las cadenas de distribución con las que trabaja en el citado mercado. Unexport, formado por diez empresas (Agrosol, Sacoje, Hoyamar, Canalex, Frutos Librilla, Expoaguilas, Coalor, Ciezana de Frutas, Thader y Agroter), que aportan el 15 por ciento de su producción a este consorcio, va a cerrar el ejercicio del 2002 con un volumen de comercialización de 14.000 toneladas entre hortalizas, uva de mesa y fruta de hueso. En lo concerniente a la facturación económica, esta empresa tiene previsto terminar la campaña 2001 – 2002 con una facturación económica de 7.813.157 millones de euros, sin embargo sus aspiraciones van más allá, pues espera alcanzar para la siguiente campaña, la nada despreciable cifra de 12.020.242 millones de euros. Su vicepresidente y consejero delegado, Francisco Ruiz, ha explicado que: “Tras la apertura de una oficina en Polonia, hemos procedido a la inauguración de nuestra segunda oficina comercial en Francia, situada en Perpiñán, donde disponemos también de un almacén para almacenar la fruta. Para ello, hemos realizado una inversión de 30.000 euros con el propósito de coordinar desde esta oficina, las relaciones con las cadenas de supermercados francesas y también con nuestros clientes del centro y norte de Europa”. “Nuestros clientes son fundamentalmente las cadenas de supermercados, como en el caso de Francia, donde estamos trabajando con Carrefour, Intermarché, Auchan, Leclerk, etcétera. El 100 por ciento de nuestro volumen de comercialización lo destinamos a las cadenas de supermercados, ya no trabajamos con los mayoristas, ya que el sistema de distribución que tenemos establecido con las cadenas nos da mucha seguridad y confianza”, explica Ruiz. Otros mercados En lo que respecta a otros mercados, este consorcio murciano también está trabajando con otros países como son Alemania, Países Escandinavos, Inglaterra, Polonia y Rusia. “Tenemos un enorme interés con los países del norte de Europa, donde creemos que existe un potencial de consumo muy alto, aunque si bien es cierto todavía nos tenemos que introducir en las cadenas de distribución de estos países, y eso no es una tarea fácil. En el caso de Alemania, nos estamos introduciendo paulatinamente, trabajando allí con Edeka, y en cuanto a Inglaterra, trabajamos con dos cadenas de supermercados, aunque debido a las circunstancia peculiares de este mercado, no trabajamos cantidades muy elevadas”, matiza Ruiz. Países del Este En lo que respecta a los Países del Este, el directivo de Unexport explica que, “continuamos pendientes de esa recuperación del consumo, especialmente en Rusia, donde pensamos que existen razones de peso para que podamos vender nuestros productos a través de las pequeñas fruterías y tiendas de barrio, aunque hasta este momento no hemos visto señales de que eso vaya a ocurrir. Teníamos bastantes esperanzan en poder vender cantidades importantes a los Países del Este, pero por el momento, y hasta que estos países no estabilicen sus economías, resulta muy difícil poder vender volúmenes de fruta importantes”. “No obstante, esperamos que una vez hayan ingresado en la Unión Europea como países con plenos derechos, se darán las condiciones adecuadas para poder comercializar con los mismos mayores cantidades, aunque para eso todavía tendrá que pasar un tiempo”, comenta Francisco Ruiz. Objetivos A partir de esta campaña, Unexport va a comercializar cítricos provenientes de la empresa Sat Frutos Librilla de Murcia, especialmente naranjas y limones, unido a la oferta que ya tiene de distintos productos hortofrutícolas. Los objetivos de esta empresa, a cinco años vista, es duplicar su volumen de comercialización pasando de las 14.000 toneladas actuales hasta 28.000 toneladas, ya que se espera ampliar su cartera de productos a la fresa, el espárrago, la zanahoria, la patata, etcétera. Sin embargo, este veterano directivo reconoce que, “nuestro avance va a venir de la mano de sus propios integrantes, ya que estamos recorriendo un camino paulatino, y como en este momento existe una competencia tan fuerte en los mercados internacionales, especialmente en el europeo, existe en algunos momentos un exceso productivo, que nos obliga a tener que buscar otros mercados de exportación, para poder diversificar también nuestros mercados de destino”. “Estamos interesados en trabajar con Estados Unidos, en el caso de los cítricos, así como también con Canadá, en cítricos y hortalizas, pero primero estamos pendientes de que se solucione la crisis que existen entre España y el mercado norteamericano por el veto a la clementina, cuestión que nos preocupa enormemente ya que puede afectar a otros productos, y eso no es bueno para los operadores que queremos empezar en el citado mercado”, advierte Ruiz.

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